全台首座GWh電池芯工廠啟用!8歲的格斯有何本事超車鴻海,還打入國際?
全台首座GWh電池芯工廠啟用!8歲的格斯有何本事超車鴻海,還打入國際?

台灣首個GWh(百萬度)等級的電芯廠,甚至比台塑、台泥、鴻海早完成建廠,格斯科技斥資40億元、耗時兩年在桃園中壢興建電池芯廠今(26日)正式啟用,專攻高階軟包電池芯製造技術,將供應日本上市化學材料大廠鐘淵化學、東芝、歐洲頂規電動車電池研發公司InoBat Auto等國際客戶。

落成典禮上,除了格斯第一個客戶鐘淵化學(Kaneka)現身力挺外,包含東芝、巴西礦業業者、成運汽車、鴻海MIH聯盟、中華汽車到中央主管機關出都出席,不難看出格斯科技這座國產電芯廠的重要性。

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格斯科技斥資40億元、耗時兩年建置的桃園中壢電池芯廠正式啟用。
圖/ 格斯科技

鈦酸鋰軟包電池主打快充快放,成電動車廠新選擇

近兩年來台泥、鴻海、台塑等大集團紛紛投入建電池芯廠,成立僅8年的格斯科技以新秀之姿橫空出世,提供從電池芯製造、模組設計到應用端的一站式服務,它的秘密武器是掌握高安全、應用溫度廣、長壽命、快充快放的鈦酸鋰(LTO)與高鎳三元電池芯技術。

不同於常見的圓柱、方罐電池,格斯所打造出來鈦酸鋰軟包電池,重量比傳統圓柱型電池輕15%,應用溫度範圍從負40度~60度,即便電動車在雪地仍可正常運行,且電池可重複充放電1萬次。

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不同於常見的圓柱、方罐電池,格斯所打造出來鈦酸鋰軟包電池,重量比傳統圓柱型電池輕15%,應用溫度範圍從負40度~60度。
圖/ 蔡仁譯攝

車輛應用上,早期日本許多公務車都使用NISSAN Leaf電動車款,主要是Leaf採用較安全的軟包電池,鮮少傳出公安意外。如今電動車商追求可快速充放電的技術,「去年號稱是800V(伏特)高壓快充元年,也只有軟包電池做得到,」格斯科技董事長張忠傑指出,保時捷Taycan、奧迪 e-tron(55)電動車都採用軟包電池。

年產600萬顆電池芯,初期量產應用:無人搬運車、儲能

為因應大客戶鐘淵化學的需求,桃園中壢新廠在2021年動土,投資約40億元,預估隨著中壢廠產能滿載,將帶動營收60~90億元,以及逾300位就業人口。

中壢新廠是一座導入無人搬運車的智慧工廠,製造鋰電池的生產基地首度開放媒體參訪,該廠共有8道鋰電池生產製程,可以客製化電芯產品,滿足客戶多樣的需求。預計2023年第三季投產,產能將從250MWh,到2024年第三季將達1GWh以上,一年可生產600萬顆電池芯,每月生產50萬顆。

格斯電池製程
格斯中壢新廠共有8道鋰電池生產製程,可以客製化電芯產品,滿足客戶多樣的需求。
圖/ 格斯簡報

由於格斯在2021年與桃園市政府簽署桃園航空城合作備忘錄,作為未來擴大產能所需的廠房資源。張忠傑表示,「未來會在台灣持續擴產,目標未來三年拓展到4GW以上。」而4GW的量,是目前手上現有4~5個電池代工的客戶需求,會採取自建或是共同合資建廠的方式進行。

同時,今天格斯也宣布跟英國鋰離子電池材料商Echion Technologies、挪威電池新創Beyonder、印度Midwest Energy Pvt. Ltd的夥伴簽署合作備忘錄。未來格斯科技將與這些國際夥伴在電池芯負極材料、儲能設備及原物料等不同面向展開合作。

延伸閱讀:一家汐止小廠,拿下日本大廠電池訂單!鈦酸鋰電池是什麼?這家新創有何來頭?

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格斯宣布跟英國鋰離子電池材料商Echion Technologies、挪威電池新創Beyonder、印度Midwest Energy Pvt. Ltd的夥伴簽署合作備忘錄,持續拓展國際市場。
圖/ 格斯科技

目前中壢新廠,初期主要量產高階無人搬運車、家用儲能所需要的電池芯;至於電動車使用的動力電池,由於還有規模與驗證的需求,預計明年才會大量出貨,同時格斯也切入航空載具所需的電池芯。

國產電池攻國際,性價比、規模是挑戰

隨著電動車、儲能的趨勢崛起,各國將電池、鋰礦視為戰略物資,立法院副院長蔡其昌形容:「台灣除了半導體,『電池產業』也是重要的明星產業。」

在台塑、鴻海、格斯、台泥投入,台灣電池協會理事長楊敏聰統計,台灣國產電池總產能還不到15GW,目前跟中國差了50~100倍,他認為,「國產電池仍有性價比、規模兩大挑戰,希望政府能給予台灣電池產業更多鼓勵,才能讓台灣的電池、儲能業有好的發揮。」

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當年從中研院出走創業的張忠傑,一路從小新創成長至具有規模的電芯廠,並預計2023年底送件興櫃IPO。
圖/ 格斯科技

當年從中研院出走創業的張忠傑,一路從小新創成長至具有規模的電芯廠,並預計2023年底送件興櫃IPO。去年剛從工研院退休、愛國者綠能科技董事長彭裕民看張忠傑:「他只要選定什麼材料後,就不會隨便砍價,這對研發人員是很大的支持。」

格斯從挑選高門檻的鈦酸鋰電池技術打響名號,以及團隊本身對電池材料的掌握,張忠傑說,未來無論是磷酸鋰鐵、三元或鈦酸鋰電池,格斯都能提供客戶客製化代工服務,在中日韓等國際大廠夾殺下,走出一條新路。

延伸閱讀:3年造5車、「鴻海速度」來勢洶洶!但爭取更高層級車廠合作,還有這項挑戰

責任編輯:蘇祐萱

關鍵字: #鴻海 #電池
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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