【觀點】御駕親征還是校長兼撞鐘——星宇航空調度事件,是公關危機還是管理危機?
【觀點】御駕親征還是校長兼撞鐘——星宇航空調度事件,是公關危機還是管理危機?

近幾日最熱門的新聞除了英國國王查爾斯三世的加冕典禮外,應該就屬星宇航空的飛機調度事件,造成三百名旅客被迫在成田機場打地舖過夜。

英國國王查爾斯,以高齡74歲加冕為國王,全場高喊「天佑吾王」(God Save the King)開啟了查爾斯人生在「王子」之外的第二段「職涯」。若以組織文化來看,他也的確是在接班梯隊上排了夠久,等到自己的母親過世後才得以接任掌權。然而,大家也都心知肚明的是,除了歷史因素跟英國人民與某些前殖民地人民對於皇室的情感,社會上也越來越多討論皇室存廢的聲浪,特別是在大環境面臨經濟動盪之時,許多人也在想,人民需要再付出多少稅金,以讓吾王永在?

張國煒草根形象、「王子復仇記」的故事,讓星宇一路以來都成為注目焦點

星宇航空從2018年成立到現在,不過是將近五年的新創企業,挾著創辦人張國煒(K董)的光環與高人氣,加上親力親為的形象,全台灣人彷彿都從無到有,見證了一家以成為台灣阿聯酋航空為目標的企業誕生。人稱「小王子」的張國煒,從長榮時期到星宇時期,似乎走出了一條「王子復仇記」的道路,更因為愛飛機成痴到新設立一家航空公司而為許多粉絲所仰慕。

隨著購機、創辦人兼董事長親自將飛機飛回台灣、一日系列到機上特調飲品開箱,星宇航空是媒體的寵兒,直率且一點都沒官架子的董事長更是。每每有星宇的負面新聞,都有星宇粉絲熱心搜集披露並加以反駁,在累積品牌印象跟指名度上,星宇似乎是疫情後第一次出國的人,只要航線有飛就想搭的首選。

張國煒
星宇航空的飛機調度事件,造成300名旅客被迫在成田機場打地舖過夜,董事長張國煒更是親自飛到日本,為出包道歉。
圖/ 蔡仁譯攝影

然而,也正因為星宇航空過去累積了夠多的媒體聲量與好評,在碰到突發事件與所謂的危機時,特別是這次的成田機場事件,之前的光環卻更顯得蒼白無力。

星宇出包事件,張國煒御駕親征救火,對企業是好是壞?

在社群時代,乘客在機上拍攝影片放到社群上公審、媒體每個小時都用即時新聞跟進,已經是常態;以往傳統媒體時代的危機,現在正以數倍甚至是等比級數的速度與擴散率增長。此次星宇事件,先是旅客抱怨班機延誤許久卻等不到現場地勤人員的正面回應或進一步訊息,對比於董事長本人搭乘廉航抵達現場致歉,甚至還親自把一架飛機飛回台灣,有媒體下標:「乘客對於K董的表現評分:及格,地勤:零分」。

這樣的標題反而更凸顯出星宇航空在此次危機中的失誤,當全公司最有權限也最有話語權的人,成了悲劇事件中拯救大家的英雄;另一方面,被旅客罵到臭頭承受了數百人不滿,卻沒有更多權限即時提供補償,或是提供訊息更新的第一線人員,成為媒體口中零分的服務人員,星宇航空本身該被打幾分呢?

當董事長心直口快地說出因為日本的官僚文化,導致本來能夠飛回台灣的飛機無法起飛,最後再由發言人證實日本成田機場的宵禁並沒有例外,這樣的訊息落差該怪在誰的頭上呢?

當星宇航空要調度機長,甚至連董事長都一起調度時,身為航空迷應該會大聲叫好,終於有個愛飛機、懂飛機也會開飛機的人,不但親力親為,還可以在危急時跳下來救火;但若身為投資人或是潛在投資人,或許更關心的是在公司內部治理與分權管理上,在董事長之下的人,在這場危機發生時,都在做什麼又都做了些什麼呢?若是往後還有類似事件,董事長每次都要御駕親征去救火嗎?

品牌、創辦人、員工是某種程度的「三位一體」,在社群時代當訊息越來越流通與透明,也就更不會有「英雄董事長」跟「魯蛇員工」的對比,就像之前旅遊業缺工,高管去幫忙飯店鋪床的新聞被網友批評矯情,或許大家更在意的是,當今天企業這艘大船看似迷航失去方向之時,船長是不是知道該航向何方,而不是去搶著做其他人的事情,只為了讓大家感受好一點。

星宇的公關危機,教我們的一課

公關危機在處理的,從來都不只是危機本身,而是消費者對於品牌的信任。當星宇航空可以用超乎預期的餐飲體驗或機艙內裝讓旅客驚艷甚至指名搭乘;在面對危機時,其實也該提供超乎預期的處理方案,而不只是拿業界前例來當擋箭牌,讓發言人被媒體節錄說自認「做的已經夠了」。

B-58502於法國時間1月8日上午由董事長張國煒從法國土魯斯親自駕駛回台
星宇航空從2018年成立到現在,不過是將近5年的新創企業,挾著創辦人張國煒(K董)的光環與高人氣,加上親力親為的形象,讓許多人成為星宇粉絲。
圖/ 星宇航空

畢竟「道歉」是否足夠,從來都是受影響的人說了算;但企業道歉,所有的人都在看,因為我們都有可能是接受企業服務的人,也是有可能會掏錢購買的人。就像伊莉莎白女王在世時留給所有人景仰與追思的風範,以維護皇室的品牌形象,或許在更競爭消費市場上拼搏的企業與創業家,也該效法皇室愛惜羽毛的精神與盡力維持一致的形象,成為全世界人盡皆知的「品牌」。

畢竟在成為像是皇室一樣的百年企業前,建立以專業分工的經理人制度與經得起考驗的危機處理模式,或許是比累積媒體聲量,甚至是個人英雄形象更為迫切的事情。當企業可以靠制度而非因人設事或好運以獲得成功,且是可複製的成功之時,或許才真正是建立永續基業的開始。

延伸閱讀:一陣怪風,吹亂星宇3架A350的完美佈局!張國煒最大公關危機,問題出在哪?一次看懂

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責任編輯:傅珮晴、林美欣

關鍵字: #星宇航空
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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