為什麼有《30世代》專輯？|數位時代 BusinessNext

公元2001年12月，《數位時代》出版了這期「探索30世代」專輯，整整140頁，只有這麼一個專題。你會問：為什麼呢？
因為我們認為：台灣的30世代，是中國歷史上最強悍的一個世代，而且在周遭世界潮流的推湧下，必將在未來十年內，由政治、經濟、社會、企業、發明……等各個面向，攫奪台灣的領導權（見：p44）。
然而，我們卻未必充分理解這個緣由，也未必了解這個世代；身為這個世代中的人，也未必了解他們的能耐，和種種必須一肩擔起的挑戰。更多人還認為，台灣的命運不是落在陳水扁的50代手上，就是掌握在60代的宋楚瑜和70代的張忠謀手中。
其實，過去十年，世界已經丟出各種蛛絲馬跡，告訴你：權力下放的時代已經來臨。
跡象之一：是世界突然出現了一批年輕化的總統，前所未有。1992年，剛剛打完波斯灣戰爭、聲望如日中天的布希總統，居然在總統大選滑鐵盧，時年46歲、薩克斯風手兼律師的柯林頓，入主白宮。2年後，同樣的戲碼在英國上演，41歲的布萊爾（Tony Blair）打敗長年執政的保守黨，成為英國史上最年輕的首相──年輕到可以在任內生子。今年年初，日本換上10年來的第10任總理小泉純一郎，他年歲雖不小（59歲），但日本新聞媒體都指稱他是日本「心理年齡」最輕的總統──他的捲髮、他在青年偶像搖滾樂手竹野豐自殺時的痛哭、他的寫真集、他顛覆傳統政客生涯的婚姻（娶了小15歲的大學生為妻，後又離婚，單身20年），使他破天荒拿到90%的就任支持度，而支持他的主力，就是一向對日本政治吐口水的年輕人。
跡象之二：是世界突然出現了一批年輕化的「大企業家」。撇開.com泡沫的明星不算，你可以看到比爾蓋茲、艾利森（Larry Elison，甲骨文CEO）長年坐在Forbes世界富豪榜首位置，再加上麥可戴爾等，構成一串綿延的澎湃後浪，在歷史上第一次，和傑克威爾許（Jack Welch）、華倫巴菲特這些老CEO們分庭抗禮。即使談到併購，也都是「少年兄」出手比較狠辣，例如美國線上買下時代華納，新老闆是年方43歲的美國線上創辦人史蒂夫凱斯（Steve Case），而非白髮蒼蒼的時代華納執行長李文（Gerald Levin）──你得知道：當年亨利魯斯創辦Time時，凱斯都還沒出生。
看看我們的周邊，年輕化的廣播電台打敗了中廣和警廣；年輕的CEO救回了瀕臨解體的老汽車公司；年輕CEO的公司，才能成為股王。一步步去探究：權力結構的年輕化，其來有自。
回答這個「其來有自」，就是我們製作「30世代」專輯的動機，這本專輯不是「五年級」懷舊出版的餘緒，這是一本由「未來影響力」出發的探索之旅。3個月的準備時間，我們採訪過數百人次，跑出上百個交叉調查分析，找出盡可能找到的數據線索。
結論是：台灣正式進入「世代分工」的時代了！所有世代的人，都得留意你身邊的30歲這一代，他們可能會是併購你未來人生的人。想知道推論和證據嗎？那就翻開下面的140頁吧。

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。