開箱「亞洲最大醫藥智慧物流」！大昌華嘉砸10億：你吃的藥是這樣運送的|數位時代 BusinessNext

低溫醫藥物流的5大流程

概括看內部的貨物運送流程：貨物先從1樓入庫，接下來直達3樓進行分揀與包裝作業，再由輸送帶一路向下送至1樓，最後由人員將貨品搬運至貨車上，分發至各地的醫院、診所、健保藥局。

第一關：位在一樓的自動化倉儲與檢索系統（ASRS）

導覽人員說明流程，首先，所有進貨驗收完成的物品，會利用堆高機將棧板放在進貨運送機上進行入庫作業，接下來由讀碼機讀取條碼後指示儲位，運送機進行棧板入庫運送，再由高架存取機（SRM）進行上架作業。入庫上架完成之後，電腦會將帳料入帳。

第二關：位在三樓的揀貨站

確認訂單以後，倉庫管理系統以「商品類別」統計訂貨量，統計之後進行出貨作業。

出貨作業是將物品的棧板自動運送到揀貨工作站，讓揀貨人員進行揀貨作業，即依照螢幕指示箱數進行揀箱貼標作業。等到揀貨作業完成之後，剩餘物品的棧板會自動運送、回到電腦指定的儲位上。

第三關：位在二樓的加工生產線

這裡主要處理標籤、拆解、重新包裝與綑綁、噴墨、產品狀況分類，以及加工材料管理等等作業。

第四關：位在二樓的自動化倉儲與檢索系統（ASRS）

此處總共設立13個工作站，分別為1個進貨工作站、2個進貨工作站及10個出貨工作站。

每個工作站可以同時執行22張訂單的揀貨作業。而內部系統會彙整同品項、同批號、同狀態的出貨數量總數配置儲存料箱，再由機器人至儲區提取並送至出貨工作站。

第五關：位在一樓的滑塊式分揀機

貼標後的物品，會從2樓的運送機運送到1樓的分揀機，先經過掃描條碼，再由運送帶上的「滑塊機」以橫推方式分揀出去。

看準在地醫療保健產業潛力：投資10億建置物流中心

「我們投資了超過新台幣10億元建造這座自動化物流中心。」大昌華嘉首席執行長斯特凡．布茨（Stefan Butz）表示，砸重金的理由是看準台灣重視醫療保健行業發展，「單以醫療保健支出來看，就占GDP的比例約為7%。」

台灣大昌華嘉醫療保健事業單位副總裁張力文則指出：「高上物流中心的自動化科技及智能物流營運系統，讓我們能做到有效率的產品追蹤，進一步鞏固我們對病患安全的承諾。」

台灣大昌華嘉管理團隊負責人、台灣暨菲律賓科技事業單位總經理曹維倫也強調：「對於我們的客戶及業務合作夥伴而言，持續加速供應鏈管理發展至關重要；而（大昌華嘉）在自動化上的投資，能提升我們在台灣市場上的競爭力，並為客戶提供一流的服務。」

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。