日本銷量第一的眼鏡品牌 JINS 首度攜手無印良品（MUJI）在大潤發中壢店打造 500 坪的複合概念店，於6月30日開幕。在這間新店型內，消費者可以同時買到日系簡約風格的平價眼鏡、服飾與生活用品，創造一站式購物體驗。
「我們沒有誰主動找誰，剛好今年都想進駐大潤發，就搭上線討論。」JINS 控股常務執行董事暨台灣晴姿總經理邱明琪說，其實 JINS 與無印良品從 2021 年起，在日本陸續開設 3 間複合概念店，雙品牌也是以門市相鄰方式展店，營運成績較其他分店更好，顯示雙品牌合作產生「一加一大於二」的綜效。
她補充，JINS 在日本也推出複合店，除了銷售眼鏡，還搭配賣咖啡、蛋糕，單店營收也明顯增長，「這個經驗告訴我們，這種複合店型是消費者喜歡的場域。」邱明琪估計，此次 JINS 大潤發中壢店與無印良品聯手，單店營收預計能比其他分店成長 10% 以上。
JINS、無印良品調性相近，有望發揮互補效應
這間 JINS 與無印良品的複合店，有什麼特別之處？在風格設計上，雙品牌選擇用相同色調與材質裝潢，例如使用古作木材作為門框，在門楣、防盜捲簾、展示櫃，呈現日系、簡約、時尚感。
空間規畫部分，這間店設計了 10 坪、以「再生與永續」為主題的休息區，消費者在休息的同時，也可在牆面上看到 JINS、無印良品各自在聯合國永續發展目標（SDGs）上的計畫，例如 JINS 眼鏡推出「廢鏡新思」回收計畫，協助消費者回收不要的舊眼鏡。
而在產品與服務上，雙品牌希望產生互補效應。舉例來說，在無印良品的陳列架上，收納盒就與 JINS 的眼鏡擺在一起銷售，「大家可以買無印的收納盒，拿來裝 JINS 的眼鏡。」無印良品副總經理岩崎雄史說。另外，無印良品的結帳櫃台，也擺放 JINS 的老花眼鏡供看不清楚商品的消費者使用。
為了探索新客群、與對手做出差異化！JINS 來台 8 年首次進駐量販店
除了與無印良品合作，這次展店也是 JINS 來台發展 8 年，首次進駐量販店。邱明琪分析，他們目前有 55 間分店，店型主要以百貨、商場店為主，街邊店僅有 3 間，「為什麼今年進大潤發，是因為我們要把客群擴大。」
她指出，JINS 客群落在 20～45 歲左右，以往的消費主力放在百貨公司的年輕人。當品牌成熟後，決定拓展不同市場，在量販店瞄準年齡層較高的客群，像是這次針對家庭客，JINS 與拉拉熊首度推出聯名眼鏡，主攻家庭客的小孩，也與主要競爭對手 OWNDAYS 做出區隔。
《破天荒不死鳥：平價時尚眼鏡 OWNDAYS 永不放棄的再生傳奇》一書指出，OWNDAYS 的開店策略採「複數店」，一開始就會在一個商圈開出 2～3 家店，比如台北車站店附近還有西門和京站店。決定要進入後，只選在最好的商圈和百貨開店，也會考慮附近的「鄰居」必須要是性質相近的店鋪，例如 Zara、H&M、Starbucks、Apple 等品牌。
邱明琪則說，JINS 去年有 49 間店，今年拓展至 55 間，整體展店速度趨於穩健，去年營收仍成長 10%，關鍵在於他們調整商品策略，「我們增加了台灣製眼鏡的產品比重，更符合顧客需求。」
以往，JINS 全球產品有 90% 是統一由日本研發，只有 10% 是台灣研發、企畫；去年開始，台灣加上亞洲其他地區（不包含日本）研發的比重，已提升到 40%，「像是鼻墊的高低、鏡框的大小或輕重，台灣團隊自行研發，才能做到更客製化。」邱明琪舉例，日本人習慣較小的鏡框，而台灣人偏好較大鏡框，這就是差異化。
本文授權轉載自：經理人月刊
