關鍵是「借力使力」！FunNow併購餐廳訂位平台eatigo，目標征服東南亞市場|數位時代 BusinessNext

3大原因，FunNow與eatigo聯姻

FunNow共同創辦人暨全球策略長張家甄表示，FunNow很早就已經瞄準海外市場，目標成為東南亞地區最大的即時預訂享樂平台。

回顧FunNow一路以來的發展，2015年在台灣成立、2017年落地香港、2019年扎根馬來西亞與日本，熬過新冠狀病毒（COVID-19）的考驗後，在去年11月進入泰國市場。

FunNow並不是第一次併購海外新創，早在2020年，他們透過併購馬來西亞的餐廳預訂平台TABLEAPP，收服在地的中、高檔餐廳店家與消費者。這次，他們依循同樣策略，以股權收購的方式將eatigo納入麾下，目的是在泰國站穩腳步。

eatigo目前在東南亞地區是數一數二的餐廳預訂平台，每年平均服務500萬名以上用戶，且各種類型的餐廳（如高檔酒店、連鎖餐飲店、日式餐廳、泰式餐廳、吃到飽）都可以在平台上找到。eatigo最大的特色是採取「收益管理」（Yield Management），即不同的用餐時段，提供用戶不同的折扣。

站在FunNow的立場，為什麼選擇與eatigo搭檔？張家甄說明原因，一方面與雙方相似的商業模式有關，「FunNow平台一直主打『動態定價』，意思是根據商家營業的離、尖峰時段，提供不同的定價作為參考。Eatigo平台也正在做類似的事情，當用戶在越冷門的時段訂位餐廳，就可以享有越優惠的折扣。」

另一方面，FunNow相當看好東南亞市場的餐飲商機，認為餐飲服務（包含線上訂位、外送等）會是促進內部營收成長的關鍵動能。

此外，FunNow與eatigo在創業理念上也有共鳴，「我們都很積極地想要向外拓展更多市場。就以eatigo來說，他們除了在泰國曼谷設有總部，也已經布局新加坡、香港、馬來西亞、菲律賓等地。」張家甄表示，未來不排除通過eatigo的品牌影響力，將FunNow帶往其他市場發展。

「後疫情」積極布局海外，目標2025年營收破億

截至目前為止，FunNow在全球累計250萬名註冊會員。從營收比重來看，台灣約占7成，海外地區約占3成，「單看海外市場，馬來西亞的表現最好，」張家甄補充說道。

此次談成併購以後，FunNow希望藉由eatigo在東南亞地區的管理人才、品牌知名度、市場實務經驗，有效打入泰國當地市場。也就是說，eatigo的品牌存續、經營團隊也會續留。

「靠FunNow（單打獨鬥）一定是不行的，不僅僅是因為東南亞各個國家的文化、消費習慣存在差異，也因為FunNow本身提供太多服務面向（包含餐飲、按摩、住宿、美業、寵物照顧等），我們有太多的東西要顧了。」張家禎因此認為，要在東南亞各地區深耕，關鍵是找到合適的在地團隊負責站在第一線，以此協助鞏固市場版圖。

張家甄也坦言，「談併購」不是一件容易的事，但選擇對的盟友、借力使力，更有機會帶動公司內部營收成長。

展望未來，FunNow將繼續在各個國家攻城掠地、努力成為東南亞最大的即時預訂平台，「目標2025年能夠達到2,500萬美元（換算約新台幣7.82億元）營收。」張家甄說。

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責任編輯：蘇祐萱

在少子化與高齡化的雙重夾擊下，台灣勞力結構正面臨前所未有的嚴峻挑戰，預估從2020至2030年間，15至64歲的勞動人口將減少約10.3％。「缺工」不再是短期波動，而是長期影響各行各業的結構性危機，尤以高度依賴人力的清潔產業為甚。

然而在後疫情時代，社會對場域的衛生標準只增不減，加上大型商場、交通樞紐、物流中心與高科技廠房的建設面積每年持續擴增，清潔人員招募困難且年齡漸趨中高齡，有限人力難以扛起龐大的日常清潔工作。

面對亟待填補的市場空缺，全球清潔設備領導品牌德國凱馳，憑藉深厚的專業底蘊與嚴謹的研發標準，首次在台推出「KIRA BR 50智慧自主洗地機器人」，為台灣大型商用場域提供劃時代的智慧清潔解方。

凱馳總經理李恒毅強調，「KIRA BR 50並非要取代清潔人員，而是建立更省時省力的『人機協作』模式。」在傳統模式下，清潔人員必須拖著重達數十公斤的水桶與設備，在大面積區域來回奔波，耗時費力。有了KIRA BR 50後，機器人能精準且獨立承接大面積地板的頻繁清掃與洗刷，讓清潔人員將珍貴時間與專注力轉移至桌面、扶手及高接觸頻率的精細區域清潔，大幅減輕第一線負擔。

集結百年洗地技術與智慧科技，四大特點樹立清潔標竿

事實上，市場不乏新創科技公司推出清潔機器人，但凱馳業務總監李敍均指出，大多新創公司擅長科技部分，但對於「如何把地洗乾淨」的清潔本質缺乏經驗。德國凱馳成立近百年來，早已是這方面的專家，歷經總部反覆打磨，KIRA BR 50結合凱馳的專業工藝與前沿科技，以四大特點樹立智慧清潔標竿。

首先是「高效清潔」，相較一般清潔機器人使用盤刷，容易讓污垢在地面旋轉滯留，KIRA BR 50採用獨家滾刷技術，一次完成預掃、收集垃圾、洗地與擦乾，搭配側刷貼近牆角，完成零死角邊緣清潔。每分鐘超過1300轉的高轉速刷頭，加上業界最高刷壓，大幅提升清潔效果，最高每小時可自主清潔高達2365平方公尺，相當於5.6座籃球場，一小時即可完成約兩次台北車站大廳的清潔作業，非常適合面積廣大的車站、機場、物流中心等大型場域使用。

第二是「極致安全」，隨著智慧設備進入高科技產業與政府機關等敏感場域，企業對設備安全與隱私防護的要求也日益提高，KIRA BR 50配備「3D點陣式影像偵測技術」，當機器人在環境感知與避障時僅呈現去識別化的點陣雲，不記錄或上傳實體影像，從源頭杜絕案場影像與隱私資訊被記錄或外洩的疑慮。此外資料傳輸裝置均支援AES-256位元高規格加密，並通過IEC與Syss等多項國際認證的自主導航、電氣安全與防駭客入侵設計，領先競品，建立清潔機器人極致安全的新標準。

第三是「解放人力」，大面積且重複的洗地工作交給機器人後，第一線員工便能投入更多需要專業服務的細緻清潔工作；同時搭配四合一自動工作基站，能自動高速充電、補充清水、排放汙水、清洗水箱，讓清潔人員更加省事。

第四是「友善操作」，考量許多清潔人員為中高齡族群，機身特別以簡單顏色和圖形化介面標示清潔人員可獨立操作的簡易按鈕，直覺易懂。針對開放式大面積，僅需人工操作一次，機器人便可在短時間內自主完成地圖掃描與路徑規劃，並具備智慧記憶功能，能自動回補因臨時障礙物而漏洗的區域，無須專業工程師提前設定地圖與電子圍籬，大幅降低使用門檻。

第一線清潔龍頭實測驗證，人機協作打造清潔新紀元

這套智慧清潔方案在正式推向市場前，也已在台灣機場等第一線大型場域實地驗證，與凱馳合作長達10多年的台灣清潔產業龍頭——信實集團，正是這場科技變革的最佳見證者。

信實集團承攬機場、車站等眾多大型公共標案，對設備品質與安全極為挑剔，信實集團副總經理趙雪吟坦言，「服務業缺工已經是全面性挑戰，第一線清潔產業長期面臨人力招募困境，引進自動化設備是不可逆趨勢。」

早在一、兩年前他親赴德國凱馳，看到KIRA BR 50後，便非常期待正式在台上市的一天。此次信實率先參與驗證，對KIRA BR 50展現出的穩定度與清潔效率印象深刻，不僅能高效自主洗地，完成後還會返回工作站維護充電，讓有限人力集中於精細工作上。

趙雪吟也特別強調，公家機關與大型企業標案對設備的製造品質、電氣安全與資安防護有嚴格標準，凱馳耗費數年進行嚴謹測試與多項國際認證，正是信實能放心將機器人引入重要案場的關鍵，期望未來導入至更多大型公共場域。

隨著KIRA BR 50正式登台，凱馳不僅為缺工時代提供最佳解方，也展現作為全球清潔設備領導品牌的前瞻視野，敏銳洞察清潔產業缺工、高齡化的必然趨勢，從第一線人員與企業實際需求出發，提前佈局研發對應智慧產品。未來凱馳將持續以領航者之姿，引進多元的專業清潔機型，讓「人機協作」不再只是前瞻概念，而是兼顧品質、安全與人本價值的最佳幫手，全力助攻台灣清潔產業邁向更高效、智慧、也更有溫度的全新紀元。