即時預訂平台FunNow在今（12）日宣布，併購總部位於泰國曼谷的餐廳訂位平台eatigo，作為拓展東南亞市場的關鍵策略。
FunNow為甚麼選擇eatigo這家公司？雙方之間期待達成什麼樣的綜效？
3大原因，FunNow與eatigo聯姻
FunNow共同創辦人暨全球策略長張家甄表示，FunNow很早就已經瞄準海外市場，目標成為東南亞地區最大的即時預訂享樂平台。
回顧FunNow一路以來的發展，2015年在台灣成立、2017年落地香港、2019年扎根馬來西亞與日本，熬過新冠狀病毒（COVID-19）的考驗後，在去年11月進入泰國市場。
FunNow並不是第一次併購海外新創，早在2020年，他們透過併購馬來西亞的餐廳預訂平台TABLEAPP，收服在地的中、高檔餐廳店家與消費者。這次，他們依循同樣策略，以股權收購的方式將eatigo納入麾下，目的是在泰國站穩腳步。
eatigo目前在東南亞地區是數一數二的餐廳預訂平台，每年平均服務500萬名以上用戶，且各種類型的餐廳（如高檔酒店、連鎖餐飲店、日式餐廳、泰式餐廳、吃到飽）都可以在平台上找到。eatigo最大的特色是採取「收益管理」（Yield Management），即不同的用餐時段，提供用戶不同的折扣。
站在FunNow的立場，為什麼選擇與eatigo搭檔？張家甄說明原因，一方面與雙方相似的商業模式有關，「FunNow平台一直主打『動態定價』，意思是根據商家營業的離、尖峰時段，提供不同的定價作為參考。Eatigo平台也正在做類似的事情，當用戶在越冷門的時段訂位餐廳，就可以享有越優惠的折扣。」
另一方面，FunNow相當看好東南亞市場的餐飲商機，認為餐飲服務（包含線上訂位、外送等）會是促進內部營收成長的關鍵動能。
此外，FunNow與eatigo在創業理念上也有共鳴，「我們都很積極地想要向外拓展更多市場。就以eatigo來說，他們除了在泰國曼谷設有總部，也已經布局新加坡、香港、馬來西亞、菲律賓等地。」張家甄表示，未來不排除通過eatigo的品牌影響力，將FunNow帶往其他市場發展。
「後疫情」積極布局海外，目標2025年營收破億
截至目前為止，FunNow在全球累計250萬名註冊會員。從營收比重來看，台灣約占7成，海外地區約占3成，「單看海外市場，馬來西亞的表現最好，」張家甄補充說道。
此次談成併購以後，FunNow希望藉由eatigo在東南亞地區的管理人才、品牌知名度、市場實務經驗，有效打入泰國當地市場。也就是說，eatigo的品牌存續、經營團隊也會續留。
「靠FunNow（單打獨鬥）一定是不行的，不僅僅是因為東南亞各個國家的文化、消費習慣存在差異，也因為FunNow本身提供太多服務面向（包含餐飲、按摩、住宿、美業、寵物照顧等），我們有太多的東西要顧了。」張家禎因此認為，要在東南亞各地區深耕，關鍵是找到合適的在地團隊負責站在第一線，以此協助鞏固市場版圖。
張家甄也坦言，「談併購」不是一件容易的事，但選擇對的盟友、借力使力，更有機會帶動公司內部營收成長。
展望未來，FunNow將繼續在各個國家攻城掠地、努力成為東南亞最大的即時預訂平台，「目標2025年能夠達到2,500萬美元（換算約新台幣7.82億元）營收。」張家甄說。
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責任編輯：蘇祐萱
