關鍵是「借力使力」！FunNow併購餐廳訂位平台eatigo，目標征服東南亞市場|數位時代 BusinessNext

3大原因，FunNow與eatigo聯姻

FunNow共同創辦人暨全球策略長張家甄表示，FunNow很早就已經瞄準海外市場，目標成為東南亞地區最大的即時預訂享樂平台。

回顧FunNow一路以來的發展，2015年在台灣成立、2017年落地香港、2019年扎根馬來西亞與日本，熬過新冠狀病毒（COVID-19）的考驗後，在去年11月進入泰國市場。

FunNow並不是第一次併購海外新創，早在2020年，他們透過併購馬來西亞的餐廳預訂平台TABLEAPP，收服在地的中、高檔餐廳店家與消費者。這次，他們依循同樣策略，以股權收購的方式將eatigo納入麾下，目的是在泰國站穩腳步。

eatigo目前在東南亞地區是數一數二的餐廳預訂平台，每年平均服務500萬名以上用戶，且各種類型的餐廳（如高檔酒店、連鎖餐飲店、日式餐廳、泰式餐廳、吃到飽）都可以在平台上找到。eatigo最大的特色是採取「收益管理」（Yield Management），即不同的用餐時段，提供用戶不同的折扣。

站在FunNow的立場，為什麼選擇與eatigo搭檔？張家甄說明原因，一方面與雙方相似的商業模式有關，「FunNow平台一直主打『動態定價』，意思是根據商家營業的離、尖峰時段，提供不同的定價作為參考。Eatigo平台也正在做類似的事情，當用戶在越冷門的時段訂位餐廳，就可以享有越優惠的折扣。」

另一方面，FunNow相當看好東南亞市場的餐飲商機，認為餐飲服務（包含線上訂位、外送等）會是促進內部營收成長的關鍵動能。

此外，FunNow與eatigo在創業理念上也有共鳴，「我們都很積極地想要向外拓展更多市場。就以eatigo來說，他們除了在泰國曼谷設有總部，也已經布局新加坡、香港、馬來西亞、菲律賓等地。」張家甄表示，未來不排除通過eatigo的品牌影響力，將FunNow帶往其他市場發展。

「後疫情」積極布局海外，目標2025年營收破億

截至目前為止，FunNow在全球累計250萬名註冊會員。從營收比重來看，台灣約占7成，海外地區約占3成，「單看海外市場，馬來西亞的表現最好，」張家甄補充說道。

此次談成併購以後，FunNow希望藉由eatigo在東南亞地區的管理人才、品牌知名度、市場實務經驗，有效打入泰國當地市場。也就是說，eatigo的品牌存續、經營團隊也會續留。

「靠FunNow（單打獨鬥）一定是不行的，不僅僅是因為東南亞各個國家的文化、消費習慣存在差異，也因為FunNow本身提供太多服務面向（包含餐飲、按摩、住宿、美業、寵物照顧等），我們有太多的東西要顧了。」張家禎因此認為，要在東南亞各地區深耕，關鍵是找到合適的在地團隊負責站在第一線，以此協助鞏固市場版圖。

張家甄也坦言，「談併購」不是一件容易的事，但選擇對的盟友、借力使力，更有機會帶動公司內部營收成長。

展望未來，FunNow將繼續在各個國家攻城掠地、努力成為東南亞最大的即時預訂平台，「目標2025年能夠達到2,500萬美元（換算約新台幣7.82億元）營收。」張家甄說。

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責任編輯：蘇祐萱

以技術突圍，星路科技攜手夥伴開拓台灣低軌衛星產業新局

全球低軌衛星競賽如火如荼展開，來自台灣的星路科技憑藉著封包交換多址接取（PSMA）等自研關鍵技術與深厚的夥伴生態體系，為未來的衛星通訊找到新的突破口。

全球衛星產業正迎來前所未有的成長契機。高盛研究報告〈The global satellite market is forecast to become seven times bigger〉預估，2025年至2030年間，全球衛星營運商將發射多達7萬顆低軌衛星，帶動從衛星發射、衛星製造、地面終端、網路管理等周邊產業蓬勃發展，市場規模將從當前的150億美元飆升至1,080億美元以上。這場衛星產業變革不僅吸引跨界國際巨擘投入，也讓星路科技等台灣業者擁有切入國際供應鏈、甚至是引領市場發展的機會。

星路科技董事長謝森芳表示：「在日常生活的每一個角落，無線通訊技術早已成為不可或缺的存在，智慧型手機、物聯網、高鐵到醫療設備都仰賴穩定的通訊網路支撐。」值得特別注意的是，過去，市場對衛星通訊的印象不外乎高成本、複雜、專用領域，但低軌衛星技術帶來的低延遲與全球覆蓋正在改變市場遊戲規則。星路科技憑藉自主研發的次世代封包交換系統–PSMA–突破傳統架構瓶頸，讓高速移動通訊成為可能，並成功參與台灣國家太空中心的標案，以及在國際市場展開關鍵布局。「隨著星路科技進入快速擴展期，資本運作必須適度調整，接下來將透過對外募資的方式，以回應市場對衛星通訊日益增長的需求。」

台灣衛星產業價值鏈逐漸成形，星路科技以持續創新加速全球布局

台灣的衛星通訊技術日漸成熟，從軟體技術、零組件、設備到系統整合等能力皆可接軌國際，在眾多業者中，星路科技憑藉著衛星地面站到用戶終端設備的一條龍服務能量，以及在國際合作、產品創新、營運布局與戰略聯盟四個面向的亮眼成果，成為推動全球衛星通訊產業新秩序的關鍵力量。

首先是透過國際合作展開全球佈局。星路科技宣布與印尼國家級衛星業者Telkomsat展開技術與商業服務合作，將自主研發的SkySwitch衛星通訊平台導入印尼的高通量衛星「Merah Putih 2」，未來服務將覆蓋印尼全境–17,000座島嶼與615萬平方公里海域，協助Telkomsat以更穩定、高效且具成本優勢的方式提供衛星通訊服務，並在龐大的群島市場建立新優勢。

星路科技總經理賈和凱進一步解釋：「SkySwitch衛星通訊平台的核心是PSMA系統，結合多址接取技術，讓單一數據機可同時連線多個終端節點，不僅可降低建置與營運成本，亦十分適合車輛、船舶、飛行器乃至無人載具等高速移動場景使用。」事實上，SkySwitch的卓越動態通訊能力不僅讓星路科技成功打進印尼市場，也獲得多國政府與軍方關注，成為具備戰略價值的衛星通訊解決方案供應商。

其次是持續不斷的產品創新。例如順利完成台灣國家太空中心（TASA）的公開招標案、推出首款支援Ku-band頻段的電子式相控陣列終端設備。賈和凱進一步解釋，星路科技以相控陣列技術研發的新一代電子掃描天線，不僅具備IP67防水等級、超過49dBW的發射功率、250Mbps的低軌傳輸速率，還具備不同衛星軌道與衛星波束的切換的能力，再加上隨插即用且低廉維運成本，不僅適合海事市場，亦有進入大眾市場的潛力。

低軌衛星世代已至，星路科技攜手台亞衛星通訊打造最佳解方

再來是與台亞衛星通訊聯合申請衛星通訊營運軌照，預計在今（2025）年底前即可提供台灣市場合法且高品質的衛星通訊商用服務，帶動衛星通訊與相關產業發展。台亞衛星通訊總經理郭育鈞表示：「星路科技的產品有助於提升頻寬效率與支援動態通訊，而我們則擅長衛星頻譜、地面站與系統整合等，雙方合作等於是將『衛星上空』到『地面應用』形成完整鏈結，可以更快速且精準的滿足市場需求。」
也因如此，雙方除在台灣聯合申請衛星通訊營運軌照，也積極布局印尼等海外市場例如，台亞衛星通訊藉由星路科技與Telkomsat共同打造的通訊生態體系，透過衛星智慧物聯網機制，在印尼提供AI驅動的遠距醫療、氣象預測、精準農業等服務。

最後，同時也是最重要的是，星路科技將與展開更深層次的合作，共同推動產業升級，提供更多元且優質的衛星通訊解決方案。對此，謝森芳認為：「全球衛星通訊迎來一個全新世代，在這個關鍵時刻，星路科技不僅會持續投入創新研發，也會從市場需求出發，攜手夥伴提供最佳方案，讓台灣不只是被看見，還可以在新一波衛星通訊變革中引領潮流。」

總的來說，在這一波低軌衛星全球競賽中，星路科技不僅僅是參與者，更是推動者，接下來，將持續透過技術創新、跨國合作、產業鏈布局等方式強化競爭優勢，攜手價值鏈夥伴一同為台灣衛星通訊產業寫下新的篇章。