從代工走向自有品牌,台達怎麼讓策略看得到、做得到?關鍵在一場「百人對話」
從代工走向自有品牌,台達怎麼讓策略看得到、做得到?關鍵在一場「百人對話」

「在台達,大家已經蠻習慣隨著策略需求而改變,組織調整,不是一件天翻地覆的事情,」台達全球事業營運執行副總裁尹鏇博說。2010年,是全球電源供應大廠台達的「品牌元年」,象徵台達從代工生產,走向建立自己的品牌,提供顧客一站式的能源管理方案。

現在,台達也觀察到,未來動能會來自銷售解決方案,在2023年,台達成立全球事業營運部門,負責在全球、超過150個據點,建立解決方案的團隊。

過去,台達的經營大本營在台灣與中國,擁有研發、製造、銷售的完整團隊。在歐洲與美洲,主要負責銷售,缺乏最終產品製造、產品開發與研發等功能,而在東南亞與印度,雖然擁有工廠,但需要建立研發與銷售能力。現在,台達要深入各地,培育開發、製造與銷售人才,才能即時回應顧客需求。而尹鏇博要做的,就是讓各區域都有完整的團隊。

這個策略的關鍵,在於人才哪裡來。舉例來說,印度、東南亞,未來會是重要的市場,派人過去,那台灣的團隊怎麼辦?不派人過去,要如何從頭建立團隊?「從ODM(原廠委託設計,original design manufacturer)、OBM(自有品牌生產,original brand manufacturer)到解決方案,你要的能力是完全不一樣的,人才梯隊的組成,除了增加現有的人,你還要在區域建立團隊。」

想在全球建立一站式銷售團隊,關鍵在組織與人才能否到位

除了併購,他們也必須進行招募與訓練,讓人才快速到位。從2008年起,他們就成立領導人才發展委員會,聚焦在廠長以上、以及潛力人才的培育,現在,他們也把在總部所做的人才培養計畫,複製到各區域。

「其實你去看每年的報告,我們總人數不見得會有太大差異,」原因在於,人才培育也跟著轉移。在組織轉型的過程中,執行長鄭平「就是台達最大的學習長,」尹鏇博形容,公司有需求,他會不餘遺力去找資源,形塑台達「願意改變、願意學習、願意團隊合作」的組織文化。

這麼重視組織的原因在於,一個好的策略,要避免看得到、卻做不到。每年5月,台達都會進行集團策略會議,每次會議,整整5天,由10~20位高階主管輪流上台報告,台下坐著高階主管、獨立董事等近百人,大家會拋出各式問題,檢驗你的策略。11月也會有年度計畫會議,確認執行方向一致。

97台達策略藍圖
圖/ 經理人

「對話」檢視策略與行動是否一致,練就高階主管的策略思考力

「在台達,我們把它當成一種『對話』,目的是要確認你的策略跟行動,是否能保持一致性,」假使是要進入新市場,台下的人可能會問,這個市場是否存在其他競爭對手?對手會有哪些反應?我們會怎麼做?外部董事也相當犀利,「李吉仁老師(台達獨立董事)都會看從A點到B點,有哪些落差?有沒有找到資源補足落差?沒有回答到這一層的問題,就無法從台上下來。」

尹鏇博坦言,早期開策略會議,都得「戴著鋼盔」,「報告2小時,再被問2小時。」但是隨著經驗累積,練就大家能從不同角度,檢視想法是否周延,舉例來說,「上台報告的主管,常常第一句話就講,我昨天夢到某個主管、他問我哪些問題,我就從這個角度,來闡述單位的發展方向。」

在去年,台達營收突破3800億台幣,連續10年成長,尹鏇博認為,只要方向對了,策略的執行與落實,一致性是關鍵,「有了策略,組織也要成形、人到位、形塑文化,才能舞動整個企業。」

台達

1971年成立,以生產電視線圈和電子零組件起家,現為全球電源管理與散熱解決方案大廠,2022年營收超過新台幣3800億元。

尹鏇博

1968年生,台大復旦EMBA商學碩士,1992年加入台達,曾任台達電子電源及系統事業群總經理,現為全球事業營運執行副總裁。

本文授權轉載自:經理人

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以AI驅動智慧轉型  中華電信打造產業升級新引擎
以AI驅動智慧轉型 中華電信打造產業升級新引擎

人工智慧技術正在加速企業的進化。中華電信早在2016年就制定了AI策略,不僅用來優化自身營運,還透過「內服外推」的策略,將實戰經驗轉化為產品與服務,例如智慧客服、法遵審閱和跨國語譯等,幫助企業在AI 2.0時代掌握人機協作的優勢,發揮AI的最大綜效。

從辨別式到生成式AI技術 驅動人機協作新紀元

2016年,AlphaGo的出現象徵著辨別式AI技術的成熟。人工智慧不僅能「看懂」、「讀懂」,甚至能「聽懂」人類的語言與行為,讓語音辨識、影像分析、文字理解等應用進入金融、製造、醫療與安防等產業。例如,金融業利用辨別式AI優化信用評估、詐欺偵測與風險管理;醫療業提升診斷疾病的能力;製造業用於品質檢測與預測性維修;安防業則透過人臉辨識與行為分析提升安全性。

隨著生成式AI與大型語言模型(LLM)的迅速發展,AI 2.0時代隨之而來。現在,不僅文本、圖像、影片、聲音、程式、數據與物件可以自動生成,還催生了代理式AI的出現。中華電信研究院院長蘇添財表示:「從辨別式AI、生成式AI到代理AI,人工智慧不僅具備成熟的數據分析、影像識別、語音合成能力,還具備語意理解能力,更重要的是,正朝著認知智慧邁進,能理解、思考、學習以及創新,開啟了人機協作的無限可能。」

然而,相較於個人使用者對生成式AI的積極採用,企業在導入AI方面仍較為謹慎。多數企業會從相對明確、風險可控的場景開始,例如客服自動化、智慧助理、文件摘要、行銷內容生成、知識庫查詢等,逐步評估資料安全、法遵框架與投資報酬率。

中華電信
中華電信研究院院長蘇添財
圖/ 數位時代

蘇添財指出:「AI導入不僅是IT專案,更是組織文化與營運流程的變革工程。」他提醒企業,若要真正發揮AI的效益,除了精準找出業務痛點、決定AI應用範疇,還需積極參與導入過程,並確保AI應用服務上線後,員工願意且滿意使用,才能發揮商業價值。

蘇添財進一步引用BCG《AI Radar Survey》指出,高達86%的企業相信人類與AI的協作將是未來的主流。協作模式多樣,有些企業讓AI成為決策輔助者,人類仍握有關鍵監督權;也有企業建構AI代理人(AI Agent)主動處理流程,只在例外情況轉交人工審核。「這些模式的共通點是,AI不再只是支援系統,而是決策與執行流程的共同參與者。」

「內服外推」策略 推動AI應用落地

身處AI變革的關鍵時刻,中華電信一方面在內部導入AI以優化營運效率、推動流程自動化,另一方面將實戰經驗轉化為產品與服務,協助客戶加速數位轉型。目標是透過「內服外推」的雙軌策略,加速AI落地,讓AI創造具體可見且有感的商業價值。

中華電信早在2016年就開始規劃與建構AI賦能的智慧客服、智慧聲控、智慧分析、智慧安防、語音助理與新興應用,並陸續推出20多個AI應用服務,例如IVR語音導航、MOD聲控助理、電信大數據分析、智慧交通、科技執法、AI總機等,並獲得市場的廣泛好評。

以智慧客服為例,中華電信透過語音辨識、語音合成、語意理解、多輪對話、知識管理、語音核證、對話分析等核心技術,開發出文字機器人、語音機器人、外撥機器人、值機應答助理、客戶心聲分析、訂位助理、掛號助理與智慧總機等服務,協助公部門、餐飲、旅遊、電商、製造、金融、醫療、物流等超過30家客戶優化客服效率與體驗。

蘇添財表示:「2016到2022年間,我們的重點不僅是打造AI應用服務,更是透過持續的實務應用與實戰經驗,全面提升『人才』、『平台』、『技術』與『資料』等方面的能力,例如員工對語音合成、影像辨識、自然語言處理(NLP)與數據分析的掌握度,為未來做好準備。」

隨著生成式AI的出現,中華電信也從AI 1.0(辨別式AI)階段邁向AI 2.0(生成式AI)階段,不僅鎖定智慧客服、智慧法律、新興應用、元宇宙、防詐資安、Copilot等六個領域,推出生成式AI賦能的產品服務,例如台灣第一個代筆遺囑生成服務、跨國即時語譯與仿聲服務等。此外,中華電信也將AI技術導入電信網路,研發智慧維運助理、自治網路、網路數位分身等服務,提升網路品質並降低維運成本。在客服領域,透過自然語言處理結合客服知識庫,能在5秒內提供一線客服人員所需的精準答案與參考資料,協助即時解決客訴問題,減少10%的客戶等待時間。同時,推出AI企業年報審閱服務,審閱人員只需匯入公司年報與相關法條,即可完成AI年報審閱工作,節省超過80%的人工作業時間,法規審閱精準度超過95%。

展望未來,中華電信將持續以「內服外推」的雙軌策略優化AI產品與服務,成為企業AI轉型的最佳夥伴。蘇添財表示,將因應AI技術的發展,深化在體現智慧(Embodied Intelligence)、多模態AI(Multimodal AI)、領域化模型(Domain-Specific Models)、可解釋AI(Explainable AI)、空間智慧(Spatial Intelligence)、人型機器人(Humanoid Robotics)、AI擴增開發(AI-Augmented Development)等領域的能力,目標是提供在地客製、可控可信的智慧應用,滿足各領域與產業的需求,攜手夥伴與客戶共同將想像轉化為價值,共建智慧新未來。

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