台灣機車年度銷售冠軍出爐,由三陽(SYM)再度拿下龍頭寶座!三陽公布2023年銷量,達33萬4599輛、市占率38.4%,較2022年度銷售25.54萬台、市占34%的成績,市占率再擴張。
機車雙雄爭霸戰,由三陽蟬聯冠軍!全年銷售成績如何?
三陽分析,2023會贏主要原因是機種多元。全車系汰舊加碼3,000元,滿足不同顧客群的換購需求,再加上國民車系列的WOO、活力、全新迪爵銷售長紅,較前月成長38%。時尚流行的CLBCU、Fiddle車系較前月成長24%。運動性能的JET車系、DRG、MMBCU較前月成長12%。 在平價、時尚、運動等三大車系業績銷售成長加持下,三陽在12月重登銷售榜首,穩居2023年全年銷售冠軍。
三陽統計,12月單月銷售成績,整體機車共賣出96,086輛,前四名分別為:
第一名: 三陽 36,479輛(市佔38.0%)
第二名: 光陽 34,013輛(市佔35.4%)
第三名: 山葉 13,815輛(市佔14.4%)
第四名: gogoro 6,017輛 (市佔6.3%)
若加總1至12月銷售數字,整體機車共賣870,620輛,前四名分別為:
第一名: 三陽 334,589輛(市佔38.4%)
第二名: 光陽 267,217輛(市佔30.7%)
第三名: 山葉 138,803輛(市佔15.9%)
第四名: gogoro 56,693輛 (市佔6.5%)
光陽打出價格血戰,柯勝峯還是挽不回龍頭寶座
回顧2023年激烈的機車龍頭爭霸戰,由於三陽在2022年首度踢下連續22年稱霸的光陽,光陽為搶回榮耀,8月推出4萬元有找的「國民機車」GP125。隨後,三陽打出「買菜神車」迪爵125最高補助2.38萬、最低入手4.82萬元。這波價格戰並延長到9月開學季,兩大龍頭紛延長優惠活動到9月中旬,並加碼推出其他車款降價搶市。
第一波攻勢由光陽董事長柯勝峯率隊打響戰鼓,旗下長青暢銷的國民機車GP125大降價,原本車價落在57,000元,如今殺到39,800元,並推出2款配備LED大燈的Nice LED 115、Many LED 125最低43,800元起的優惠。
超低價格引發市場震撼,推出後一週內,GP125就被掃光一空,柯勝峯看好能夠再催出1到2萬輛訂單,將優惠延長20天。
為何光陽要大動作祭出價格戰,Bike IN機車資訊網主編莊政威認為,「最主要是刺激經銷商的士氣。」
光陽推出GP125優惠可刺激舊車主進行「汰舊換新」,以往一輛機車要價8到9萬元,光陽壓到4萬有找,有助提高消費者換車的誘因。對經銷商來說,除了帶動門市的人流,更重要的是後續車輛維修保養的收益。
尤其2022年,光陽痛失了蟬聯22年的機車龍頭寶座,對於光陽全台1,700多家經銷商士氣多少有影響,當車賣得少,保養維修也少。
而光陽這波降價行銷策略奏效,某種程度提高經銷商對於品牌的向心力,也為光陽著眼2024年「油電雙冠」目標打了一劑強心針。
光陽靠低價車搶市,短期有用!但長期來看,三陽品牌力難動搖
光陽想透過降價來鞏固市占,短期內頗有成效。根據U-CAR汽車網站報導,2023年8月機車品牌銷售排行,光陽銷售達26,014輛,市占從23.8%來到30.6%位居第二,而三陽銷售輛達33,443輛、市占39.3%。
若進一步看機車250c.c.以下級距的熱銷車款Top 10,光陽GP125排名第一、掛牌數達8,883輛,三陽Duke全新迪爵125則繳出7,662輛為亞軍。值得注意的是,三陽高價車款MMBCU曼巴、Jet SL都有入榜。
莊政威分析:「光陽用最低價產品搶市占,但 三陽高價產品(一台賣到10萬元)也有入榜Top 10,顯示三陽的品牌力短期是很難動搖的 。」
從數據來看,2023年1~8月的單月銷售,三陽市占率節節上升、7月曾突破4成,光陽唯有8月銷量重回3成市占,意味三陽幾乎站穩國內機車市場冠軍的位置。
靠著GP125大促銷,光陽曾在11月單月市占一度超車三陽,光陽賣出34,124輛、市占39.6%,超越三陽29,942輛、市占 34.7%。但12月三陽主攻全車系汰舊加碼3,000元,加上免等待交車服務,帶動12月銷售達36,479台,相較11月增加6,537台,重新取回單月市占率第一寶座。
機車大戰第二戰場:電動機車!三陽起步中
不過,三陽截至目前未推出電動機車,電動化速度緩慢,終於在去年11月米蘭車展上,三陽打造首輛油電混合車PE3,最快2025年量產上市。而光陽2023年在油電布局上,都有重大的進展。光陽電動機車Ionex在2023年國內銷量12,187輛、市占率15.3%,僅次Gogoro 56,693輛、市占率71.3%。海外市場也大有斬獲,2024年光陽Ionex電動機車準備輸出泰國。
另一方面,當兩大機車龍頭狂打價格戰,引導消費者購買燃油車,環團批評恐拖慢運具電動化進程。對此柯勝峯回應:「電動機車是一個長期的趨勢,要取代燃油機車只是時間早晚的問題,GP125促銷可帶動騎了20年老車進行汰換,達到政府汰舊換新,降低空污的訴求。」
據交通部公路總局截至2023年11月統計,國內電動機車登記數達69.6萬輛,而整體機車總數1454萬輛、占比僅4.8%,國內運具電動化比例確實仍低。
短期的油車促銷只是機車大戰一個縮影,長期來看,怎麼提升電動化銷售,將是政府與業者下一階段共同努力的方向。
責任編輯:錢玉紘