買菜神車大勝國民機車！三陽連2年拿下機車霸主，贏在哪？光陽為何痛失寶座？|數位時代 BusinessNext

台灣機車年度銷售冠軍出爐，由三陽（SYM）再度拿下龍頭寶座！三陽公布2023年銷量，達33萬4599輛、市占率38.4%，較2022年度銷售25.54萬台、市占34%的成績，市占率再擴張。

機車雙雄爭霸戰，由三陽蟬聯冠軍！全年銷售成績如何？

三陽分析，2023會贏主要原因是機種多元。全車系汰舊加碼3,000元，滿足不同顧客群的換購需求，再加上國民車系列的WOO、活力、全新迪爵銷售長紅，較前月成長38%。時尚流行的CLBCU、Fiddle車系較前月成長24%。運動性能的JET車系、DRG、MMBCU較前月成長12%。 在平價、時尚、運動等三大車系業績銷售成長加持下，三陽在12月重登銷售榜首，穩居2023年全年銷售冠軍。

三陽統計，12月單月銷售成績，整體機車共賣出96,086輛，前四名分別為：
第一名： 三陽 36,479輛（市佔38.0%）
第二名： 光陽 34,013輛（市佔35.4%）
第三名： 山葉 13,815輛（市佔14.4%）
第四名： gogoro 6,017輛 (市佔6.3%）

若加總1至12月銷售數字，整體機車共賣870,620輛，前四名分別為：
第一名： 三陽 334,589輛（市佔38.4%）
第二名： 光陽 267,217輛（市佔30.7%）
第三名： 山葉 138,803輛（市佔15.9%）
第四名： gogoro 56,693輛 (市佔6.5%）

光陽打出價格血戰，柯勝峯還是挽不回龍頭寶座

回顧2023年激烈的機車龍頭爭霸戰，由於三陽在2022年首度踢下連續22年稱霸的光陽，光陽為搶回榮耀，8月推出4萬元有找的「國民機車」GP125。隨後，三陽打出「買菜神車」迪爵125最高補助2.38萬、最低入手4.82萬元。這波價格戰並延長到9月開學季，兩大龍頭紛延長優惠活動到9月中旬，並加碼推出其他車款降價搶市。

第一波攻勢由光陽董事長柯勝峯率隊打響戰鼓，旗下長青暢銷的國民機車GP125大降價，原本車價落在57,000元，如今殺到39,800元，並推出2款配備LED大燈的Nice LED 115、Many LED 125最低43,800元起的優惠。

超低價格引發市場震撼，推出後一週內，GP125就被掃光一空，柯勝峯看好能夠再催出1到2萬輛訂單，將優惠延長20天。

為何光陽要大動作祭出價格戰，Bike IN機車資訊網主編莊政威認為，「最主要是刺激經銷商的士氣。」

光陽推出GP125優惠可刺激舊車主進行「汰舊換新」，以往一輛機車要價8到9萬元，光陽壓到4萬有找，有助提高消費者換車的誘因。對經銷商來說，除了帶動門市的人流，更重要的是後續車輛維修保養的收益。

尤其2022年，光陽痛失了蟬聯22年的機車龍頭寶座，對於光陽全台1,700多家經銷商士氣多少有影響，當車賣得少，保養維修也少。

而光陽這波降價行銷策略奏效，某種程度提高經銷商對於品牌的向心力，也為光陽著眼2024年「油電雙冠」目標打了一劑強心針。

光陽靠低價車搶市，短期有用！但長期來看，三陽品牌力難動搖

光陽想透過降價來鞏固市占，短期內頗有成效。根據U-CAR汽車網站報導，2023年8月機車品牌銷售排行，光陽銷售達26,014輛，市占從23.8％來到30.6％位居第二，而三陽銷售輛達33,443輛、市占39.3％。

若進一步看機車250c.c.以下級距的熱銷車款Top 10，光陽GP125排名第一、掛牌數達8,883輛，三陽Duke全新迪爵125則繳出7,662輛為亞軍。值得注意的是，三陽高價車款MMBCU曼巴、Jet SL都有入榜。

莊政威分析：「光陽用最低價產品搶市占，但 三陽高價產品（一台賣到10萬元）也有入榜Top 10，顯示三陽的品牌力短期是很難動搖的 。」

從數據來看，2023年1~8月的單月銷售，三陽市占率節節上升、7月曾突破4成，光陽唯有8月銷量重回3成市占，意味三陽幾乎站穩國內機車市場冠軍的位置。

靠著GP125大促銷，光陽曾在11月單月市占一度超車三陽，光陽賣出34,124輛、市占39.6%，超越三陽29,942輛、市占 34.7%。但12月三陽主攻全車系汰舊加碼3,000元，加上免等待交車服務，帶動12月銷售達36,479台，相較11月增加6,537台，重新取回單月市占率第一寶座。

機車大戰第二戰場：電動機車！三陽起步中

不過，三陽截至目前未推出電動機車，電動化速度緩慢，終於在去年11月米蘭車展上，三陽打造首輛油電混合車PE3，最快2025年量產上市。而光陽2023年在油電布局上，都有重大的進展。光陽電動機車Ionex在2023年國內銷量12,187輛、市占率15.3%，僅次Gogoro 56,693輛、市占率71.3%。海外市場也大有斬獲，2024年光陽Ionex電動機車準備輸出泰國。

延伸閱讀：光陽進軍泰國，強碰日系車大本營！電動機車比例不到1％，該怎麼攻城掠地？

另一方面，當兩大機車龍頭狂打價格戰，引導消費者購買燃油車，環團批評恐拖慢運具電動化進程。對此柯勝峯回應：「電動機車是一個長期的趨勢，要取代燃油機車只是時間早晚的問題，GP125促銷可帶動騎了20年老車進行汰換，達到政府汰舊換新，降低空污的訴求。」

據交通部公路總局截至2023年11月統計，國內電動機車登記數達69.6萬輛，而整體機車總數1454萬輛、占比僅4.8％，國內運具電動化比例確實仍低。

短期的油車促銷只是機車大戰一個縮影，長期來看，怎麼提升電動化銷售，將是政府與業者下一階段共同努力的方向。

延伸閱讀：【觀點】光陽GP125跌破4萬，優惠延長至9/20！一輛超便宜國民機車，暗藏什麼野心？

責任編輯：錢玉紘

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

立即下載＿亞馬遜 2026 消費性電子品類攻略手冊｜掌握下一波成長動能