全球資訊產業向中國靠攏的情勢愈來愈明朗。戴爾電腦（Dell）暗示，未來不在中國設立生產基地的協力夥伴，將影響雙方日後合作關係，日本筆記型電腦領導廠商東芝，也表明擴大在中國的投資規模。中國政府預估，2001年中國資訊產業總產值將達到1.3兆人民幣。
中國魅力，讓全球三大資訊展主辦單位之一德國漢諾威展覽公司，決定落腳上海，舉辦首屆CeBIT Asia亞洲信息技術展覽會。漢諾威展覽公司董事藍吉（Hubert H. Lange）開幕時表示，展覽目的不僅是看重中國未來經濟實力，同時也為亞洲周邊國家開啟商業聯繫之門。由於漢諾威的品牌，加上上海做為中國資訊製造業的帶頭地位，使得這項展覽備受各方關注。
8月8日上午，上海仍未脫離數十年來少見暴雨的侵擾，CeBIT Asia就在這樣的氣氛中開幕，展覽以「體會未來、開啟通往無限商機之門」為主題，規劃出涵蓋資訊技術、網路系統、消費電子產品、電子商務、軟體、辦公室自動化與電訊相關產業，三層樓近1萬1仟坪的光大會展中心裡，有來自23個國家521家廠商參展。
廠商數字看起來龐大，但比起主辦單位原先公布的869家硬是少了近一半，數量也遠不及臺北國際電腦展（Computex Taipei）。
各參展國中，德國有41家、香港34家、英國32家、另外中國則有117家，台灣是最大參展國，參展數為176家，而且以中小型業者居多，比較大的廠商就只有大眾電腦集團旗下的國眾、威盛、矽統、神達、錸德及中環，幾個在中國相當積極建立品牌知名度的大廠如宏碁、明碁、華碩，都不見蹤影。
台灣知名大廠數量不多，但仍有當地最大電腦公司聯想電腦、最大家電業者海爾轉投資的Haier CCT（青島）通信，以及韓國三星（Samsung）、德國西門子（Simens）、美國佳能（Canon）等廠商全力演出。「數位化生活」是這次展覽的重點，三星展出各類顯示器、日本松下則以DVD錄放機、MP3等宣示數位網路世界的形象，而愛普生（Epson）則展出能自己製作照片的印表機等，因此仍吸引不少媒體及中國本地民眾前往了解科技新動態，並視CeBIT Asia為中國水平檔次最高的展覽。
但飄洋過海到了中國，CeBIT有些水土不服的現象。
**參展效益有待考驗
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相較於德國漢諾威工業展的尖端產品，CeBIT Asia少有惹眼新品，反而是實用性電子品相互一爭長短，展出的產品雖符合中國市場現況，但CeBIT Asia並沒有開放現場購買的機會，很難滿足業者擁抱廣大消費者的期望，若要訴求專業買家，也沒有營造出洽談生意的環境，業者在展覽主題訴求不明確的局面下，頗有使不上力之感。
台灣第一大工業電腦製造商研華電腦，展前一個多月才決定參展，但一位業務經理便表示，看熱鬧的上海民眾，遠遠超過看門道的專業人士，「發紀念品時人全都跑來，發產品目錄時全都跑開。」這位經理苦笑說。
走一趟展場台灣館區域，的確可以發現許多攤位的業務人員閒閒沒事做，也難怪多數廠商抱怨不斷，花了比漢諾威還高的價錢，卻沒有達到該有的成效。有廠商更明白表示，明年不會再來了。
對照之前漢諾威工業展的聲勢紀錄，這樣數字與表現似乎有些難堪，令人不免要問，中國需要怎麼樣的科技展？
以諾基亞為例，今年3月，諾基亞中國分公司曾浩浩蕩蕩組團前往德國，卻對自家門口的展覽沒有任何反應，諾基亞中國方面對外表示，漢諾威CeBIT的成功，不代表CeBIT Asia也能成功，它的品牌價值還有待考驗。諾基亞人員還指出，決定企業參與的關鍵不在於旗號有多大，或是有多少大牌企業，能否帶來會展承諾的專業客戶，帶動實際營收效應，才是重點。
諾基亞的回應，其實也正是多數資訊業者的心態，造成業者們並不看好CeBIT Asia，至少是有一種等等看的心理。
威盛電子業務副總李聰結認為，相較於台北Computex展專業買家的定位訴求相當明確，也做出一定的口碑，CeBIT Asia展覽象徵意義可能大於實際的意義，「但台北必須趁機把規模弄得更大更專業。」李聰結強調。
**爭取亮相機會
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雖然廠商普遍反應不佳，不過對一些著眼於行銷的廠商來說，參展仍有達到策略意義。像是威盛及矽統，展出動作都頗大，威盛定時舉辦有獎回答，而矽統的白紗小天使則滿場飛，散發宣傳品；此外兩者也相當積極安排媒體訪問，威盛亞太區行銷總監鄭永健在兩天之內就接觸了近50家媒體，矽統則另行安排了貴賓室，與媒體進行交流。
「我們在中國的策略是朝著消費者方向移動，因此必須積極掌握可建立形象的管道，這個展讓中國眾多媒體在同一時間聚焦。」矽統科技業務副總黃曾添才剛結束一家平面媒體的拍照，馬上又有省級電視媒體等著他訪問。
黃曾添表示，參展一方面可以拉近與代理通路間的關係，另一方面也可以達到教育市場的目的，因此CeBIT Asia整體水準雖有待加強，但做為上海第一次大規模資訊展，所帶動的新聞效應，還是值得投資。
台灣做為CeBIT Asia最大參展國，仔細觀察整體市場氣氛，台灣科技業者在中國的發展，已從剛碰觸時的所激發的電光石火，轉向文火細燉的模式，以更實質的製造生產關係及深耕式的品牌行銷策略，經營中國市場。
上市公司鴻運電子轉投資的網京科技，便在上海希爾頓酒店舉辦三場技術說明會，展示網京在資訊家電的整合能力，藉以強化與當地家電廠商的關係。鴻運電子董事長董鼎禾表示，目前科技業走向軟硬體整合的營運模式，台灣業者在這方面有很好的經驗，卻缺少市場的支援，而中國本地的業者，雖然在技術上不夠成熟，卻熟悉市場規則，對於缺少資金做行銷的中小型業者來說，相互合作反而是在中國的生存之道。
另一方面，面對消費者端的業者，則是以大量廣告方式加強品牌知名度。搭乘地鐵前往電腦賣場重鎮徐家匯區域，明碁顯示器、微星主機板的廣告看板隨處可見；電視上則不時可看到中國奧運體操選手劉璇為華碩代言的廣告。「先做中國化，品牌才有國際化的機會。」建弘證券上海首席代表胡世杰觀察，中國各地差異性太大，加上開放時間不長，沒有人有中國市場經驗，不論外商甚至本地業者，大家都在差不多的起跑點上，「這是台灣業者轉型的最後機會。」胡世杰認為，全產品概念愈清楚的廠商，在中國成功機會愈大。
今年6月台北國際電腦展中英特爾、超微、戴爾與康柏等大廠均積極參與，攤位數較去年擴大，對岸的追趕，的確是不爭的事實，但台灣仍有其勝出之處，我們需要的是靜下心來重新檢視台灣的優勢，而不是亂了該有的方寸。
世界資訊業，我們台北見！
