「短影音有一種魔性，就像吃零食，讓人一口接一口、停不下來，一直看下去。」電商女鞋品牌D+AF共同創辦人暨執行長張士祺說。
D+AF在2005年從Yahoo拍賣起家，如今旗下通路除了外部購物平台外，也經營有品牌官網及全台8家實體店。在全球累積了百萬會員，並創下年營收近新台幣7億元成績，站穩台灣電商女鞋龍頭地位。
張士祺說，在2015年成立品牌官網後，就意識到過去的客群都由購物平台來，但要轉為經營自有通路時，「導流」就是最重要的事。長期觀察社群媒體趨勢，也讓D+AF很早就嗅到短影音的潛力，在Instagram一推出短影音功能Reels時，就立刻投入。「D+AF很了解消費大眾需求，而且很早就在做短影音，我也是看到他們做了才跟著學。」一名經營有實體專櫃的電商女裝品牌創辦人說。
跳K-POP成功導流！刷出350萬觀看天花板
在短影音的帶動之下，讓D+AF擁有26.1萬粉絲的Instagram帳號，在3個月內（2023年6月至8月）觸及高達820萬受眾。張士祺說，要論短影音的經營成效，最直接的指標是觀看數，但更重要的是透過一次次觀看打下心占率。「就像想到手機會想到Apple（蘋果），如果你想到女鞋的時候是想到D+AF，那我們就成功了！」他說。
「跳舞一定受歡迎，有神祕的流量紅利。」張士祺觀察。因此Instagram推出短影音功能Reels之後，搭配舞蹈的短影音就是D+AF首先開始嘗試的形式。
他坦言，一開始也不知道如何執行，只要能展示商品的內容就全都嘗試。「前期覺得看不太到未來，單支影片大約只有1千次觀看數。」他說。好一段時間，D+AF無論是在YouTube的長影音，還是社群平台上的短影音，成效都不見起色。「但我們影音團隊人才就在那裡，我們就試試看。」直到今年5月，一支「花朵舞」短片，才為D+AF短影音之路帶來成長大爆發。
2023年4月，韓國女歌手Jisoo推出新歌〈FLOWER〉，朗朗上口的旋律、搭配簡單易學的花朵手勢舞蹈，隨即在社群上掀起模仿炫風，D+AF也跟上這個潮流。如今這支短影音已累積了358萬次觀看，發布後更帶動往後短影音穩定達到1萬觀看的成績。
不過張士祺也很快觀察到，來自舞蹈的短影音紅利正在消減。「要持續發光，重點還是內容企畫，要持續嘗試不同題材。」
露腿玩視覺魔術、跟風別怕「黑紅」
不過，女鞋商品在發想短影音企畫時也遇到困難。首先是鞋子體積小，若影片聚焦腳部、特寫商品，多半成效不佳。但把重點擺在全身穿搭，又要擔心觀眾看完後不了解自家商品是女鞋、還是服飾。但是在此局限之下，D+AF還是推出了數個熱門短影音。
像是聚焦在腿部的展示影片中，小編在膝蓋貼上膠帶，顯示一穿上自家厚底鞋後，就能拉長小腿比例。「帶來視覺衝擊、跟變魔術一樣的感覺。」張士祺分析，因此在眾多平均2萬到5萬的開箱影片中，衝出63萬觀看數。
另外，D+AF小編也抓到最夯關鍵字「Y2K」，在穿搭中如何展現2000年時流行的短版小可愛、恨天高厚底鞋等元素，並模仿當時「拍貼」時的手勢，隨即在社群掀起話題，打下10萬次以上觀看數。張士祺分析，談到Y2K影片，留言區也會有人反映這樣的穿搭不正統，正反方意見討論，就促發更多觀看數。
談起未來目標，他說，「希望每一周2支短影音都能突破10萬次觀看，但也不敢奢求百萬，很多百萬都是無心插柳。」在社群平台的世界裡，演算法隨時在調整，觀眾的偏好日新月異，要打造一支破百萬短影音，也需要一些運氣。
但新企畫依然會持續推出，他透露，「未來可能不只有穿搭開箱，可能有街訪、辦公室小編的各種分享，希望可以更有內容一點。」談起種種規畫，雖然都還在發想階段，但是D+AF團隊蓄勢待發，要投入更多資源創造下一個短影音流量奇蹟。
D+AF
共同創辦人暨執行長： 張士祺
成立： 2005年
2022年營收： 近新台幣7億元
責任編輯：謝宗穎
