千萬流量怎麼做?2秒就要埋爆點,破解短影音流量密碼
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矮個女孩穿搭「破圈」!Meg如何靠Reels多吸3成新粉?品牌依附KOL為何是險路?

時尚YouTuber Meg以穿搭、美妝、愛用品內容為主,累積近50萬訂閱數。短影音的崛起,也為她的衣著品牌抓住10萬人持續關注!

「我不是特別愛分享生活的那一掛。」當了7年KOL(關鍵意見領袖,Key Opinion Leader),Meg還是習慣把工作和生活分開,平時好好感受當下,不愛拿起手機記錄。

Meg的YouTube頻道以穿搭、美妝、愛用品內容為主,累積近50萬訂閱數,而她的個人 Instagram 帳號貼文內容不常出現「時尚大片」,更多是分享風景、美食等日常,像是個人的社群小天地,而非一名 KOL 賴以為生的工具。

也因此當Reels上線、KOL爭相投入,Meg 觀望了快3個月,「一支生活類短影音的素材,可能比長影片更多。」生活中要更常肩負記錄的任務,還得學習全新的剪輯節奏,對Meg來說並不輕鬆。但身邊的創作者開始看見流量效益,更有客戶要求短影音合作,於是在一雙聯名鞋款的合作之下,Meg嘗試剪了15秒的Reels,簡單分享出門前穿鞋的紀錄,沒想到有多達14.7萬次觀看及243次分享,明顯感受到投資報酬率的差異。Meg開始不定期產出短影音,每支都能達到10萬左右觀看量的成績。

面對這場視聽革命,Meg本身都還在摸索適應,然而她面對的挑戰不只個人帳號經營,因為她還身兼另一個角色——品牌主理人。

KOL MEG LU
圖/ Meg Lu

短影音助威!商業帳號竟逆勢「長胖」

Meg自2020年起創立衣著品牌mini matters,以繽紛的穿搭風格,和矮個女孩的需求出發,短短3年的經營,就成功在台北誠品南西開設首家實體店,品牌官方IG帳號也衝破10萬追蹤,直逼Meg本人帳號。

這件事有多不容易?觀察幾名百萬訂閱KOL的自創品牌會發現,即使網路聲量高,官方帳號大多不到5萬追蹤。「經營品牌帳號最難的是,這裡沒有日常生活可以看,明顯就是來賣東西的。」mini matters營運長陳柏任坦言,起初經營帳號,很多人滑到文章就略過,IG演算法又出了名的殘酷,按讚、轉發、留言等互動率一旦低,就會被判定不值得推薦,觸及大砍。

mini matters如今卻能抓住10萬人持續關注新品及官方內容。而短影音就是mini matters找到的解答。

KOL MEG LU
圖/ Meg Lu

開始嘗試短影音行銷素材後發現,乘著平台的流量紅利,每支影片能穩定帶來近30%的「非粉絲觀看」,等於不需要買廣告,就能穩定跨出同溫層。因此品牌定義短影音的2大任務:穩定自然社群流量、趣味內容提高互動率。

mini matters會和Meg分工合作,由品牌負責主要宣傳內容,每檔活動首支短影音,先傳達風格概念,例如春季以「狗狗是人類最好的朋友」為主題,以童趣風格拍攝不同品種的小狗;另外也把型錄照片做成幻燈片秀出產品。不用廣告,單支影片觀看就有 23 萬次,並獲得 300 多次轉發。另一邊,Meg會延續社群分享日常風格,拍攝「一周穿搭」短影音,利用產品做出特殊搭配,最後再用YouTube主帳號製作約20分鐘的長影片,詳細介紹產品設計理念,額外增加10幾萬次的觀看流量。靠3大平台各自分工、交互應用,這檔活動的行銷操作,帶動單季業績達到去年同期的132%,新會員數也拉升到去年同期的122%。不過,陳柏任坦言,即使是最強的短影音陣容,也很難次次擊出安打,因為團隊最擅長的還是長影音的溝通,只能在每次檔期摸索出提高勝率的辦法。

品牌勢必要「單飛」,沾光網紅恐一起沉船

為何這麼「搞剛(台語:費工)」做品牌內容?既然Meg手握名氣和流量,大可在頻道裡大量曝光產品,mini matters卻反其道而行,官方帳號首頁找不到主理人的名字、沒有標記帳號,甚至十幾則貼文才會出現一次Meg的身影。「我們一開始就希望品牌擁有獨立生長的力量。」Meg認為,品牌依附著名人是一條險路,稍有不慎就會一起沉船。

雙方在宣傳上經歷過分分合合的階段,後來甚至刻意減少Meg的素材,目前以類似業配模式合作,進行少量單次的宣傳,讓品牌保有獨立性,「即使未來退居幕後,大家不記得Meg,也希望品牌永續發展。」

KOL MEG LU
圖/ Meg Lu

Meg Lu

活躍平台: YouTube、Instagram
成立: 2016年
成績: YouTube訂閱數50萬、Instagram追蹤數13.8萬
主打內容: 穿搭、美妝、日常、自創服飾品牌mini matters

責任編輯:謝宗穎

關鍵字: #短影音

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