「韓國，我之前完全沒想過這個海外市場，畢竟我們這個年代的人哈日不哈韓啊！」在這次的企畫製作過程中，不少台灣創業者提出這樣的想法，帶有一絲絲揶揄的成分，同時也想表達對這個鄰近國家相當陌生。但如今，面對這樣的「新」新創帝國，台灣人是否有機會從中找到商機？以及對方的企業文化有哪些地方可以學習？這些都值得台灣創業者進一步思考。
「沒有永遠的敵人！台、韓新創各有優勢」
SparkLabs Taiwan共同創辦人暨管理合夥人 邱彥錡
台灣一直把韓國當成「對手」，一部分來自體育賽事，也有部分原因是我們太相像了，都是民主化社會、製造業占經濟體大宗。但是，當台灣公司想要往海外市場發展時，很少會有人想到韓國，我想最大的阻礙是語言，以及我們對當地文化不了解，不得其門而入。雖然說是「對手」，但我們足夠了解韓國市場嗎？大家不都說，知己知彼才可能百戰百勝。
我認為韓國市場非常有機會，他們對於創新、科技的接受度很高，大企業例如三星、現代也很積極與各地的新創團隊合作，以此確保企業內部不斷有新能量流入。
台灣新創厲害的地方，就是自主研發能力很強，但台灣人性格怕犯錯、怕占用別人的時間，我們很重視拉高技術強度與競爭門檻，但我們害怕直面市場，就這樣時間愈拉愈長，等到同質性的服務都跑出來了，我們於是失去競爭優勢；韓國人的技術不見得比我們強，提出的產品解決方案通常不會比我們完善，但是他們敢衝、敢秀、敢講，禮拜六早上9點在群組內拋出工作想法，5分鐘內就可以得到夥伴回應，30分鐘內討論出一個新的策略，然後隔周一馬上執行，這在韓國是一個很普遍的工作氛圍。韓國人的求勝意志非常強，他們出來做生意就是一定要贏，不擇手段想要贏，然後想辦法在很短的時間內博取市場關注，他們是用這種態度打國際市場。
所以我開始去思考有沒有一個可能性，是台灣的新創與韓國市場合作，我們身上有好技術，而他們有資金與市場敏銳度，我們一起狙擊更大的歐美市場。
「韓國市場確實難攻，關鍵是製造雙贏的可能」
凱鈿創辦人 蘇柏州
Google Map的導航功能在韓國很難用，在那邊要點外賣的時候，也看不太到foodpanda或Uber Eats；在韓國，你就是被在地的Kakao跟NAVER服務包圍。
坦白說，海外品牌要打進韓國市場真的很難，跟日本比起來，韓國的環境更封閉一些。所以如果你想要在韓國做生意的話，建議找到很強的當地夥伴帶領會比較好，然後思考如何跟對方創造共同利益。
凱鈿之所以有機會把技術帶進韓國，正是因為獲得Hancom跟NAVER的投資基金。目前，我們是透過他們來經營當地市場，類似技術授權，將產品包裝在他們的品牌之下，交由他們在各通路銷售。獲利模式就是授權金跟分潤，他們賣多少，我們就抽多少。也因為有Hancom跟NAVER的關係，我們的產品比較機會對接當地的大企業，比如前陣子才跟三星集團的子公司SDS談合作。
即便到現在，身邊確實沒有什麼人說要去韓國發展，我當初也覺得，怎麼會有韓國人想要來跟我談合作？但後來發現韓國人很有企圖心做全球市場，他們從不吝嗇提供資源給團隊夥伴，也非常積極促成每一次的策略性合作。
「讓韓國人跟韓國人做生意，緊跟『快』節奏」
KKday韓國分公司總經理 慕馨
我過去一直都是在韓國當地生活、工作，然後在去年3月加入KKday團隊，確實在語言溝通、文化差異上沒有太多需要克服的地方。
回到產業觀察，我覺得韓國會是一個值得新創團隊切入的市場。一方面是韓國的電商發展與支付服務非常成熟，領先亞太地區的其他市場，這是因為政府規定每個類別的產業都必須接受信用卡消費，包含路邊年糕攤；另一方面，當地消費者對創新技術、產品的接受度很高，也正因如此，所以汰換速度非常快，導致內部競爭激烈，如何一直保持競爭力會是很大的考驗。
KKday的生存秘訣，首先就是學習韓國的文化「빨리！빨리！빨리！」（快點！快點！快點），步調緊湊地調整經營策略；然後不斷改善平台的UI／UX設計來符合用戶需求，韓國消費者對於UI／UX的敏感度偏高，他們非常重視產品細節。
「韓國充滿未知，先用最低成本下賭注」
gogoout共同創辦人 吳政勳
我們大概是從去年Q1就開始研究海外市場了。日本不用說，日本是台灣人出境第一的國家，所以會是gogoout出海的首選；但接下來選擇進軍韓國，有一部分契機是台、韓之間簽屬「國際駕照相互承認瞭解備忘錄」，意思是台灣人終於可以持有效國際駕照在韓國開車，還有就是台灣人非常喜歡去韓國（出境國排名第3），無論是商務或出遊。
歸根結柢，我們希望把日本沖繩的經驗，再複製到韓國濟州島。但比起日本，在韓國當地的市場顧問公司、代理商、合作資源都非常難找，需要靠自己慢慢摸索。所以建議前往韓國市場打仗的時候，必須確定其他市場的營收穩定。
我們目前在韓國仍然是試營運階段，採MVP（以最低成本來驗證概念是否可行）的模式打仗，以及清楚設定停損點。
責任編輯：蘇柔瑋
