瞄準你「腦波最弱」的幾分鐘!廁所廣告成為新潮流,腸胃藥、肥皂都賣超好?
瞄準你「腦波最弱」的幾分鐘!廁所廣告成為新潮流,腸胃藥、肥皂都賣超好?

不少現代人在上廁所時,都需要手機隨伺在旁才有辦法順利如廁,而這樣的現象,有機會成為品牌向消費者傳遞影音廣告的新「破口」?

日本行銷公司「VACAN」近期全力推廣廁所數位廣告業務,現已在辦公大樓、百貨公司設置 9,000 台廁所廣告機台,並完成一支廣告在 3 週內達成 89 萬次觀看的創舉。

把握如廁時間放廣告,安裝數量已突破 9,000 台

「廁所廣告」其實並非新鮮事,海報式廁所廣告已行之有年,透過「數位螢幕」就能讓它更活潑且具彈性。與車站內、戶外大型街頭的數位廣告相比,廁所內整體視聽環境的私密性更強,受外界干擾的訊息量較少,讓消費者更容易吸收廣告內容。

VACAN 從 2020 年開始進軍廁所廣告業務,起初,根據廣告代理商和潛在客戶的回饋,多半覺得該服務是一款有趣的行銷工具。然而在安裝數量突破 5,000 台後,VACAN 東京千代田區媒體事業部部長鈴木慎介先生分享:「大家開始將其視為一個新的廣告媒介,認可其有商業價值。」

截至今年(2023 年)7 月,VACAN 在全日本的安裝數已達 9,000 台,並計劃年底達到 1 萬台。廁所廣告的設置地點佔比,有 75% 在辦公大樓內,另外 25% 在百貨公司、購物中心等。現從惠比壽的辦公大樓,到澀谷 、新宿、京都的百貨公司,都已出現它的蹤跡。

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圖/ バカン

廣告兼具廣度和深度,有效提升銷量、客單

廁所廣告相較戶外廣告有不少好處,包含性別分眾明確,如女廁內就能播放針對女性的廣告。廁所內高度集中的觀看體驗,有助傳達廣告訊息且更容易被消費者記住,增加品牌和消費者的情感連結。另外,入廁數和觀眾數量可幾乎劃上等號,因此在計算觀看人數上的數據能更精準。

根據 VACAN 的統計,廁所廣告與健康、心理壓力、美容、衛生等領域商品結合,能呈現最大的投放效果。鈴木分析,例如便秘藥、腸胃調理劑、發酵飲料等腸胃健康相關商品表現亮眼。另外在辦公大樓中,B2B 商品的廣告投放也獲不錯反饋。

雖然廁所廣告分眾明確,但品牌也都能從中兼具深度和廣度。如辦公大樓的廁所,使用者多為該棟公司的員工,重複度高,有能讓使用者多次看同一廣告的優點,因此想增加黏著度相當合適;百貨公司內客人組成多元,即適合想提升廣度的品牌,並可進一步針對該區 TA 的年齡層、年收入做分眾貼標,藉廣告差異化達加乘效果。

不久前 VACAN 曾在福岡的北九州市操作「沐浴泡泡香皂」的廣告投放,除了廁所內的影片,並直接在洗手台放上一顆香皂,希望從認知到體驗推動購買過程。30 秒的廣告影片,VACAN 原本預計在 3 週內會有約 63 萬次的播放次數,但實際上突破了 89 萬次。根據調查結果,VACAN 取得消費者「購買意願上升」﹐「實際購買」的反饋,最終該地區的該款香皂銷量上升,跟去年比成長約 10%。

廁所廣告也成為小餐廳的收入來源之一。當消費者進入位於東京「銀座木邑」餐廳的廁所內,由 Toibee 公司安裝在牆上的電子廣告就會開始播放,每 15 秒內會進行內容切換。內容除了介紹新 App 和求職服務等一般廣告,也會穿插餐廳的推薦菜色。老闆木村貴久驚喜地說:「真的有不少客人在使用廁所後加點菜色!」替餐廳提升客單。

Toibee 在東京餐廳內的廁所設置 150 個小型電子廣告,並由 Toibee 承擔設置費用,對小餐廳來說不需額外成本。每個螢幕每月可帶來 35 萬至 45 萬日圓的廣告收入,其中餐廳可賺取 20%,對人事成本攀升的餐廳不無小補。

廁所廣告具潛力,繼續往各面向突破

廁所廣告雖無打擾消費者的意圖,但也有些消費者認為廁所是私人空間,不希望被廣告干擾,如果用戶因此對產生負面評價,可能產生反效果。因此 VACAN 近期也嘗試另一種模式,即在廁所內放置 QR code,供有興趣的消費者拿手機掃描,雖然這樣的操作普遍認為有些麻煩,但再沒其他事做的廁所內,有超過 9 成用戶給予正向反饋。

大部分品牌目前的操作上,還是會先嘗試在高價計程車廣告上投放,之後才會想到廁所。鈴木先生分析:「以數量相比,日本計程車數量約為 24.3 萬輛,但公共廁所有 2,500 萬個隔間。即使僅有 10% 的安裝率,也有 250 萬間廁所,潛力巨大。」因此 VACAN 對自家品牌的發展相當樂觀,並做出在要 2 至 3 年內,設置 3 萬台的目標。

廁所廣告不只在個室空間內,現也進一步拓展到洗手台的鏡子。在多摩單軌鐵路上的廁所內的鏡子,也被設置了數位看板廣告。當人站在鏡子前時,廣告會出現在鏡子的一角,還是有一部分鏡子供旅客使用,目前多摩用它來傳遞沿線的活動訊息。

另外,廁所廣告也能進階解決社會問題。在 Urban Dock LaLaport Toyosu 內的廁所廣告,當消費者看完後,就能憑掃描手機領取衛生棉,減輕經濟負擔重、無法購買衛生用品女性的壓力。

猶如歐陽修所說最適合構思事情的地方是「馬上、枕上、廁上」,上廁所是每天每個人都需要,且會花上不少時間獨處思考的活動,誰能將這短短幾分鐘的時間好好把握,就能成功搶得商機。

資料來源:ITmediaNikkei

本文授權轉載自:FC未來商務

責任編輯:錢玉紘

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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