破除硬體「一次賣斷」痛點!Maktar靠2招策略,口袋相簿、備份豆腐也能賣破億
破除硬體「一次賣斷」痛點!Maktar靠2招策略,口袋相簿、備份豆腐也能賣破億

「做硬體,除了要把產品做出來,還必須賣得動才算成功。」Maktar創辦人陳良信用短短幾句話,總結在創業過程遇到的挑戰。

2014年,他與太太一起投入創業,作為資深「果粉」,陳良信自行研發了一款名為「Piconizer口袋相簿」的3C小物,長相外形酷似隨身碟,只需要將其插上iPhone手機的電源插頭,就能即時匯出並備份所有的照片與影片,解決使用者在當時經常遇到的儲存空間不足困擾。

如今的Piconizer口袋相簿系列已經升級到第4代,成為當家明星商品,與另一款講求邊充電、邊備份資料的「Qubii備份豆腐」,雙雙成為帶路雞,為Maktar創下年營業額超過新台幣3億元、產品銷售量破百萬的成績。

精準打中顧客痛點,讓Maktar一直都處於獲利狀態。不過,Maktar販售的所有商品,包含口袋相簿、備份豆腐,以及周邊商品如充電器、隨身碟,都屬於使用周期較長的硬體用品,意味著「打破營收天花板」會是他們的重要課題。

對此,陳良信有2大經營策略來因應:第1招,是拓展海外市場,藉由擴大銷售範圍吸引新客。

maktar
由陳良信一手帶領的Maktar,是少數完成蘋果(Apple)官方檢測與核可授權的生產商。在2015年,憑藉「口袋相簿」在群眾募資平台拿到新台幣6千萬元資金,刷下當年度最高的募資紀錄,打開知名度。
圖/ 蔡仁譯攝影

進擊日本打空戰,衝聲量拚變現

「早在創業初期,我就知道Maktar要做的是全球性商品。」陳良信說,綜合考量各市場對產品的接受度、iPhone市占率、代理商合作默契等因素以後,Maktar選擇日本作為他們的出海首站。

將產品打進陌生市場是一大考驗。「很難找到真正合適、懂產品理念的代理商。」陳良信指出,即使合作的代理商認識日本在地大型通路,能把產品陳列在東京新宿的Yodobashi(友都八喜)、Bic Camera店鋪內,但最一開始乏人問津,「商品掛在架上,結果沒有人知道你是誰,賣不動啊!」

經過評估,陳良信決定先在日本發動「空戰」,由團隊親手操作線上的臉書廣告投放、電商生意,「我們自己傳遞自己的品牌故事,把聲量做起來,讓大家認識Maktar。」下一步,再交由代理商把產品帶到實體通路發貨,「線下實體店面的生意很重要,約占整體的70%至80%,絕對不能放棄。」

這套策略奏效,Maktar於日本市場的業績呈現翻倍成長,並在2022年創造約新台幣2億元的營收。

除此之外,陳良信表示,目前也已經瞄準泰國、越南及韓國等地區的商機,「希望將同一套運作邏輯複製到其他海外市場,現在都還在摸索,有很多要學習的地方。」

靠「加值」抓牢熟客,將推專屬影像管家

第2招則是增加Maktar產品本身的附加價值。「傳統的硬體販售思維,通常是一次性賣斷;一旦產品銷售完畢,廠商與客戶之間基本上不會有太多交集。」陳良信認為,這樣其實不利於任何硬體新創的長期獲利,「更好的作法應該是:成功賣出產品後,還能與客戶建立長期的互動關係。」

有鑑於此,Maktar團隊已經計畫導入更多的影像分析功能,以及預計在明年推出無線版的影音備份裝置,為每一位用戶打造專屬的「個人智慧影像管家平台」,協助妥善管理及運用影像資源。

2024年是Maktar邁入創業的第10年,「我們積極尋找下一個成長曲線。」陳良信說道,硬體賽局中肯定存在很多競爭對手,總會有人推出效能更高、價格更低的產品,「比起擔心外部競爭,更重要的是關注自家產品的迭代過程,必須確保與市場需求同步。」

陳良信_Maktar創辦人_2023_10_12_蔡仁譯攝-17.jpg
陳良信認為,硬體新創的長期獲利,更好的作法應該是賣出產品後,還能與客戶建立長期的互動關係。
圖/ 蔡仁譯攝影

Q:Maktar主要客群是誰?

跟其他3C產品不太一樣,Maktar的用戶是女性居多,這群人最常拍照、最可能把手機記憶體灌爆。所以我們從最一開始,包含品牌故事頁面、包裝,都是以女性消費者喜好作為設計導向,主打高質感與容易上手,只要把產品接在iPhone上,就能輕鬆把照片備份出來。

Q:目前線上、線下的營收比重如何?

現階段透過電商通路,包含日本樂天(Rakuten)、亞馬遜(Amazon),銷售量大概占整體的3分之2;透過經銷商與代理商在線下實體店面賣出去的量,大約是3分之1。但我希望未來的營收比重能各占50%,這樣才是比較健康的結構,目前還在找更合適的代理商。

Q:關於出海,有哪些經營海外市場的有效策略?

以日本市場為例,我們直接去那邊開公司,近期在三田(東京都港區)買下一個辦公室,空間不大,但足夠展現Maktar落地的決心,也能說服當地的合作夥伴;此外,關鍵是雇用日籍員工來經營客服、寫行銷文案,日本人最能掌握當地文化與人際關係眉角,任何台灣人都取代不了。

責任編輯:蘇柔瑋

往下滑看下一篇文章
全球壽險業首例,南山人壽一舉摘下Celent國際雙獎,文化、治理、聯隊缺一不可
全球壽險業首例,南山人壽一舉摘下Celent國際雙獎,文化、治理、聯隊缺一不可

Celent是金融科技界知名研究機構,其舉辦的「Celent Model Awards」在國際享有極高聲譽,被視為金融科技產業指標性獎項,歷屆得主多以歐美大型金融機構與保險業者為主,今(2025)年,南山人壽不僅以「dotShan EA南山企業架構框架」榮獲「Model Insurer Award - Innovation Execution模範保險公司創新發展獎」肯定,更透過人工智慧(AI)與檢索增強生成(RAG)技術打造法遵AI智能助理,協助法遵人員快速檢索與分析裁罰案件,其精準度超過90%與召回率高達100%,卓越表現讓南山人壽成為全球第一個獲得「Model Risk Manager-AI and Gen AI模範風險管理獎」的壽險業者。

南山人壽是怎麼辦到的?創新文化、治理體系與數轉聯隊缺一不可。

把時間回推到2023年,南山人壽宣示以「服務賦能」與「數位賦能」雙引擎加速創新轉型,除陸續成立數位與體驗新團隊,並與資訊與資安團隊合組「數轉聯隊(DX Union)」加速協作,同時也成立Beyond Lab推動Rocket Pitch機制(註一)以鼓勵創意提案,透過6頁6分鐘(6X6)的概念演示,讓同仁的新點子「被發現」並轉化為試驗專案(PoC),再逐步推動落地,南山人壽將創新文化DNA融入員工的工作日常,實現讓「未來,有備而來」。

從數位轉型到組織再造,南山人壽怎麼做到世界並肩?

面對數位轉型漫長的蛻變歷程,南山人壽堅信:唯有透過「治理」才能推動有序轉型、發揮持續疊加的綜效,因此,導入國際開放標準組織的TOGAF(The Open Group Architecture Framework)與IT4IT方法論打造「dotShan EA南山企業架構框架」,循序統合策略、業務、系統與技術等各層次的架構,讓「數轉聯隊」在共同框架下提升協作效率,才能穩健地推動轉型。

南山人壽數位長呂新科解釋:「透過國際標準優化管理體系一直是企業管理變革的手段,例如許多公司透過ISO 27001標準梳理治理機制與流程,以建全資訊安全管理體系,同樣的,我們也藉由TOGAF企業架構標準來重整數位發展的管理體系,讓南山人壽可接軌國際並持續累積轉型的核心能力。」

這些重整常涉及管理體系的調整,例如為強化數位策略與企業策略的對齊(alignment)力度,南山人壽於2023年成立數位發展策略委員會(DDSC),由其統籌數位策略發展、主軸計畫與數位成熟度評估,另外,在架構整合方面,則重新調整「架構審查小組(ART)」程序,針對各個數位生態體系的新系統進行架構與合規性檢視,確保每一次擴增都能夠有序地融入南山的IT整體架構體系(Architectural Landscape)。

南山人壽
南山人壽數位治理框架與管理體系
圖/ 南山人壽

南山人壽資訊長呂長松表示:「ART是數位治理的重要板塊,這種跨領域的討論與共識不僅能確保技術架構的穩健、有序,還可確保與企業架構體系的整合及一致性。」此外,ART審查打破過去一個接一個部門「會辦」的線性模式,讓數轉聯隊採「聯合審查」進行全面性技術架構議題的探討,讓團隊在Day One就做好最佳準備。

為深耕創新文化,Beyond Lab推動 Rocket Pitch創新提案平台,鼓勵同仁將點子從「想法」轉變成「行動」,讓最了解實際營運流程的員工,可自由發想人工智慧、流程自動化等技術如何解決業務痛點。最具代表性的案例,是由南山人壽法遵同仁提案的「法遵AI智能助理」,它不僅能有效地提升法遵諮詢效能,也獲得法律×法遵科技黑客松金獎及Celent模範風險管理獎(Model Risk Manager)的認可,成為全球首家獲得此獎項的保險公司,象徵著南山人壽的協作創新與技術能力已達國際級水平,對此,數位長呂新科則強調:「獲得國內外專業機構的獎項,不僅僅是對南山人壽創新轉型的肯定,但我覺得更重要的是讓團隊有機會停下來,重新檢視脈絡,透過反思改善去累積實力,成為團隊持續成長的動能。」

AI賦能創新,南山人壽讓「創新轉型」成為持續進化的日常

隨著AI浪潮對產業發展與數位轉型的影響加劇,南山人壽啟動「南山AI大腦(AI dotBrain)計畫」,透過擴增分析(Decision Augment)、AI智能模組(AI Bot),和AI智能助理(AI Agent)三大服務讓同仁可在日常工作中獲得AI賦能,提升流程效率與服務品質。

舉例來說,AI智能模組是營運流程的「外掛」小幫手,業務員可透過「職業代碼判斷模組」快速識別並推薦適用的職業分類,減少人工查詢誤差與時間的耗費;或者是核保人員可以「弱體代碼推薦模組」輔助分析醫務核保風險評估內容,自動提供對應建議,讓核保作業更即時、精準,進而優化整體投保體驗。最關鍵的是,這些AI智能模組可以在不改動核心系統下以「外掛」方式改善系統效率的問題。

南山人壽
南山人壽DX Union數轉基地
圖/ 南山人壽

「文化」是企業變革的根基,南山人壽積極提倡「協同創新」,鼓勵同仁們透過Rocket Pitch點子發表舞台,由下而上激發更多元且具業務價值的創意發想。呂新科舉例說明,為確保社群媒體貼文符合公平待客與誠信經營原則,常見做法是透過爬蟲系統擷取社群發文再經由人工判讀,不僅耗時耗力、還可能產生認知落差風險,為解決這個問題,同仁在Rocket Pitch發表「社群媒體留言判讀智能助理」創新提案,希望建立AI檢核模型加速貼文查核流程,同時,更進一步提供發文前的內容判讀,確保貼文內容符合法遵規範,加速揭露社會大眾所需要瞭解的正確資訊。

回憶上述提案,呂新科直言:「面對這問題,技術團隊直接想法是『以AI加速審查』做為防護機制,但業務同仁的想法是額外納入『發文預審』的構想,進而建置一套主被動雙層防護機制。顯然,這種由下而上(bottom-up)的創新模式,不僅讓創意能更接近實務場景,也有助於推廣協同創新的文化。」

從數位治理到數轉聯隊,從AI發展到協同創新文化,南山人壽近幾年藉由這些改變,成就許多亮眼的轉型成果,未來,將持續「數位賦能」及「服務賦能」雙驅動力、以「客戶為中心」的經營理念實現讓「未來,有備而來」的核心承諾,穩步朝向壽險健康第一品牌邁進,協助及照顧更多保戶。

南山人壽
南山人壽數轉聯隊成員,由總經理范文偉(下排右一)領軍,驅動數位轉型工事。(上排左至右 :凃薏玲資深協理、詹瓊芬副總、資安長李仕國副總、體驗長陳啟亮資深協理;下排左至右牛莉雯副總、數位長呂新科副總、資訊長呂長松資深副總
圖/ 南山人壽

註一:南山人壽6X6 Rocket Pictch 創新提案概念,係參考自美國頂尖創業教育學府–Babson College–創業課程中極具代表性的實作活動「Rocket Pitch」,透過讓創業者(學員)在極短時間進行創意簡報的方式,精準傳遞核心價值、激發興趣,展開有效交流與支持。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓