全球通訊市場熱鬧了3年,但真正起飛的,只有中國。 台灣如何插足中國通訊商機?看看法商阿爾卡特(Alcatel)的運作,可獲靈感一二。
台灣因同屬華文市場,加上電信自由化與寬頻應用相對於中國來得成熟,因此,台灣的發展經驗,對於ADSL設備世界第一的阿爾卡特進軍中國十分重要。
首先,阿爾卡特調整在台灣的事業發展,從以生產製造為主,改以行銷及業務發展為主軸。2月阿爾卡特以10億新台幣將土城的廠房賣給國碁電子,由國碁代工阿爾卡特的ADSL用戶端設備。 緊接著在3月與國碁合作,共同標得中華電信全球最大單一的ADSL採購案。
同樣在3月,阿爾卡特又與中國電信簽署ADSL寬頻建設協議,提供中國電信寬頻設備,6月阿爾卡特亞太地區總裁施培興表示,將會向台灣採購設備,以提供中國ADSL寬頻設備需求。
施培興認為,放眼2001年寬頻設備市場,兩岸將會成長44%,遠高於亞太區整體的25%,其中來自中國的成長不容小覷。 由阿爾卡特接單、台灣代工生產、中國採購設備的模式,也許可給始終為著三通問題而爭鬧不休的官商界一點靈感。
