博通結親VMware成功了！拖了一年半、耗資690億美元，為何中國最終點頭？|數位時代 BusinessNext

博通成功收購VMware，中國設下限制性條件

自今年8月獲得英國監管機構批准後，博通收購VMware的阻礙只剩下中國政府，而現在也終於等到中國政府放行。近日中國在開出一些限制性條件下同意了這筆收購案：

銷售VMware軟體等產品時，不得以任何形式附加任何不合理的交易條件
VMware的伺服器虛擬化軟體必須要能與（中國）國內第三方硬體保持互用性
博通光纖通道配接器（Fibre Channel Adapter）必須保證與第三方虛擬化軟體保持互用性
必須保護第三方硬體廠商（競爭對手）的敏感資訊

原先外界擔憂在中美關係日趨惡劣的情況下，中國政府可能不會同意這筆收購案，之前英特爾欲收購以色列高塔半導體就遭到中國否決，支付了3.53億美元的分手費，尤其上個月美國才宣佈加強對中國的半導體封鎖。中國卻於此刻放軟態度，《金融時報》指出，這顯示了受到經濟成長放緩影響，中國開始緩和與美國間貿易面的緊張局勢。

「博通與VMware今天宣佈，他們已獲得了所有必要的監管機構批准，計畫於2023年11月22日完成這筆收購案。」獲得中國政府點頭不久後，兩家公司便發布聯合聲明宣佈完成收購的消息。

這筆交易原訂於今年10月底完成，雖然較預期的時間晚上一些，仍然成功趕上了交易廢止的11月26日期限。

收購VMWare是博通跨足雲端領域野心的重要一步棋，尤其現在AI成為顯學，這筆收購案甚至比宣佈收購當時更為重要，執行長陳福陽（Hock Ta）也在今年9月登場VMware技術大會上承諾，未來每年將投資20億美元加速VMware的技術研發。

為了成功收購，陳福陽近幾個月來積極向中國政府展開遊說，與科技官員、反壟斷監管機構及政界人物會面。根據《金融時報》報導，陳福陽就出席了上週一場為中國國家主席習近平舉辦的晚宴，並坐在中國外交部常務副部長馬朝旭身旁。

中國政府原先一度因美國加強半導體管制，暫時擱置了對這筆收購案的審查，不過在上週五重新啟動審查，而博通也在本週一交出一份降低收購市場影響的承諾計畫，最終獲得中國監管單位點頭放行。

另外，諮詢公司Albright Stonebridge中國專家保羅．特里奧羅（Paul Triolo）認為，這顯示了中國沒辦法在不影響市場復甦的情況下，讓這筆交易成為中美科技鬥爭下的犧牲品。

成功達成收購，博通股價卻下跌？

值得一提的是，這次收購也讓VMware的股東大撈一筆，從去年5月宣佈收購以來，博通的股價已經上漲75%，遠高於VMware股價的成長幅度，持股者可選擇以1股VMware股票交換為0.252股的博通股票，以截至21日的股價來看，相當於用約142美元VMware股票換得接近250美元的博通股票。

不過博通股價卻反倒在盤前交易時段時段下滑約1.8%，雖然尚不知具體原因，目前外界認為是投資者想趁著股價上升到歷史新高後的這個時機點套現，而VMware股價下跌則是因為原先股價高於合併對價的142.5美元。

責任編輯：錢玉紘

突破傳統信用卡模式！國泰世華如何重塑刷卡體驗，養出百萬CUBE切換忠實粉？

當信用卡陷入僵硬的賽局，國泰世華以CUBE卡「數位自選」權益突圍，四年吸引百萬卡友，更從支付工具進化為生活平台，不斷擴大信用卡應用想像。

根據聯合徵信中心統計，國人平均每人持有約4張信用卡，雖反映出信用卡普及，卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配，差異化日漸縮小，消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境，國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡，首創「數位自選」權益機制，讓使用者能依需求自由切換權益回饋，成功累積百萬卡友。然而，當使用者習慣隨手調整回饋後，國泰世華又該如何進一步突破，讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏？

數位平台成熟度，撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益，或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計，讓信用卡不再那麼制式、更加靈活！」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出，CUBE 卡最大的突破，是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換：餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠；一張卡橫跨多種生活場景，甚至能依個人偏好即時調整，客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細，對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而，要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠，背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言：「若沒有成熟的數位平台作為基礎，根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄，但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求，從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建，才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此，CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新，也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

因為靈活，得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案，甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券，這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此，而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易，而是基於人性化洞察，去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例，如CUBE信用卡「童樂匯」權益，針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益，最高可享 10% 小樹點回饋，甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾，但陳冠學則有不同觀點：「服務客戶的下一代，也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營，對於聯名卡的發行，陳冠學則認為：「過去，聯名卡是會員身份的象徵，但在數位時代，攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式，仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是，國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應，對國泰世華來說，則更能觸及多元分眾市場，跳脫單一品牌聯名的侷限，信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台，國泰世華不僅打造互利共生的生態圈，對外創造多贏合作，對客戶也深化品牌連結，逐步鞏固難以取代的黏著度。

從一張卡到點數生態圈，國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義，不再侷限於刷卡回饋，而是從整體金融與生活情境出發，將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調，CUBE 品牌的使命，就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App，不只功能升級，也是品牌再造，把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連，將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡，更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群，CUBE 對合作品牌展現強大吸引力，得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景，更突破點數僅能折抵帳單的模式，讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票，甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得：哇，你又找到我的需求了！」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗，正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來，CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App，已累積超過 600 萬卡，為國內發卡量最大的單一信用卡；累計2025 年前 7 月，簽帳金額達 4,889 億元，年增 11%，寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言，數字只是過程，真正的目標應如陳冠學所言：「信用卡不該再有框架，CUBE 要做的，就是以洞察與創造，帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」