幣安靈魂人物揭秘:超級有錢、知名度比CEO高,「幣圈一姊」何一什麼來頭?
幣安靈魂人物揭秘:超級有錢、知名度比CEO高,「幣圈一姊」何一什麼來頭?
2023.12.29 | 區塊鏈

幣安CEO換人,「她」的地位仍屹立不搖

全球最大加密貨幣交易所幣安(Binance),在11月因承認違反美國反洗錢,以及美國制裁規定等,除了付出43億美元(約新台幣1349億元)罰款,當時的執行長趙長鵬(CZ)也請辭下台,同時他個人還要支付5,000萬美元(約新台幣15.7億元)罰款,成為美國史上金額最高的企業罰款之一。

天價罰款與靈魂人物的下台,終於換來終止美國政府對幣安的多年調查,但這個決策意義遠超於單純商業考量,不少幣圈人更認為代表「趙長鵬時代」結束;新任執行長由低調且擁有豐富金融及監管背景的鄧偉政(Richard Teng)接手,被視為幣安「新監管時代」的開始。

延伸閱讀:趙長鵬下台!鄧偉政接手幣安執行長,他是誰?

雖然執行長換人,不過幣安內部最高掌權者地位,卻始終屹立不搖,這個人就是幣安的共同創辦人何一,同時也是趙長鵬的伴侶。

延伸閱讀:2024年「區塊鏈30大人物」出爐!他們看好哪些產業趨勢?

從旅遊節目主持人到「幣圈一姊」,在亂世中帶領幣安崛起

今年37歲的何一,在2017年與趙長鵬共同創立了幣安,與趙長鵬育有三個孩子。

在進入幣圈前,何一曾是中國旅遊節目的電視主持人。在2014年,當時仍為主持人的何一,接受 OKX交易所(前 OKCoin)創辦人徐明星的邀約,以行銷總監及共同創辦人的身分,加入了當時仍為「OKCoin」交易所。

在2014年一場加密貨幣會議上,當時在加密貨幣錢包公司擔任技術長的趙長鵬,認識了剛進入幣圈的何一,侃侃而談加密貨幣的潛力,在何一心中留下了深刻的印象。在會議後,何一邀請趙長鵬加入OKCoin擔任技術長。

但在短短一年內,趙長鵬就與徐明星因理念不合、常起衝突而求去,夾在中間的何一,也在趙長鵬走後選擇離職。2017年趙長鵬創立幣安時,邀請何一擔任共同創辦人,兩人才再續前緣、一起工作。

在幣安剛成立初期,趙長鵬相較何一更為默默無聞,反觀何一在中國加密貨幣圈,早已風聲水起,因此何一對幣安的早期發展至關重要,中國媒體圈更稱何一為「幣圈一姊」。

2017年對中國幣圈來說可不好受。當年9月,中國政府頒布加密貨幣禁令,影響當時中國的所有交易所,比特幣幣價也受影響大跌。

唯獨在成立第一天,就將市場定位為全球、不設籍中國國內的幣安,在一片混亂中脫穎而出,承接了大量從其他中國交易所離開的用戶,可以說幣安是在亂世中造就的英雄。

中國的加密禁令,替幣安打造了堅實的用戶基礎,何一則進一步開啟了「幣安天使」(Binance Angels)計畫,招募志工經營幣安社群、回答用戶問題、傳播幣安的理念,打造對客戶品牌的忠誠度。

幣安「監管」爭議不斷!何一為何沒跟趙長鵬一起離職?

不過「幣安天使」也惹出不少爭議,不僅被指控幫助美國用戶繞過監管,跨區使用幣安平台;先前也有中國用戶表示,幣安天使指示中國用戶,可以在註冊時跨區選擇台灣,以繞過中國政府的限制。

除了「幣安天使」外,何一同樣為2019年「幣安美國」(Binance.US)成立計畫的負責人,幣安稱「幣安美國」與「幣安」是完全獨立的兩個交易所。但美國的司法部則認為該計畫是個障眼法,目的是繞過美國的監管政策、轉移美國政府對主平台「幣安」的注意力。

2022年,何一也代表幣安,支持太平洋島國帛琉(Palau)以248美元的價格,出售數位居民身份給外國人的計畫。

據《華爾街日報》(The Wall Street Journal)報導,何一的該項計畫,是希望能提供中國用戶後門,儘管高管們提醒何一該計畫可能會影響幣安聲譽、也可能造成監管問題,何一也執意推動,直至該報導刊出時,幣安才停止該計畫。

何一的規避監管的計畫,有效地在幣安發展初期,快速拓展了龐大的用戶基數,讓幣安在短短六年內,成為全球最大的加密貨幣交易所。

趙長鵬與何一兩人均為幣安「監管恐懼」策略(regulation-phobic strategy )的代表,但該策略導致幣安最後被處以43億美元的罰款、以及趙長鵬的下台,此外,幣安也正在處理與美國證券交易委員會(SEC,Securities and Exchange Commission)的訴訟。

在幣安的認罪協議中雖沒有提到何一的名字,美國司法部皆認為何一與趙長鵬同樣無視監管法規,在與幣安的認罪協議討論中,也曾希望何一能與趙長鵬一起請辭,但最後何一仍得以保留目前在幣安的職位。

幣安的發言人對於何一在該訴訟中的角色並未給出回應,但表示該公司承認過去在監管上犯了錯,並已予以改正。何一也在聲明中表示,她完全贊同公司的新發展方向,期待能繼續學習成長、開啟充滿挑戰與變化的新篇章。

何一說了算!究竟有多少「墓地項目」?

何一的成功,或許有部分也可歸功於她雷厲風行的個性,華爾街日報日前揭露了一則幣安前員工的內部訊息:「何一說了算。」

從2021年起,幣安積極對外招聘高階經理人,期望能加強幣安在合規及行銷層面的推廣力度。當時加入的行銷高管向何一表示,幣安在幣圈的知名度已經足夠,若要「出圈」,需要與有聲望的機構建立合作關係、並展開傳統的廣告行銷活動,以贏得公眾及監管機構的信任。

2022年,幣安以為期3年、價值6,000萬美元的合約簽下了足球巨星C.羅納度(Cristiano Ronaldo)的代言。當時幣安的新任全球行銷長,為了使高昂的合約發揮最大的效益,積極進行各個管道的宣傳活動,包含在主要市場的電視上投放廣告。

儘管幣安發言人對外表示,C羅計畫在新用戶註冊數量、媒體宣傳次數超出了公司的預期目標,但何一卻向她的行銷團隊抱怨,該計畫在用戶數量增長上沒有看到直接成效,更不符合計畫的支出成本。

不久後,主導該計畫的行銷長便離開了幣安。

據幣安前高管表示,這僅是何一眾多「墓地項目」(指消失、失敗的內部計畫)的一個例子。華爾街日報報導,數名幣安高管均表示,當他們無法達到何一對計畫的預期成效時,她往往會責怪項目的負責人,而非項目本身的合理性。

另一項「墓地項目」,是一個叫做「Build the Block」(打造區塊)的實境節目。

何一原本想打造類似 Netflix 的電影工作室,希望以幣安的早期員工為主角,拍攝漫威宇宙電影風格的系列影片,但該計畫被暫時擱置,取而代之的是稱為《Build the Block》(打造區塊)的實境節目。

該節目設計類似國外著名的創業節目《創業鯊魚幫》(Shark Tank),加密貨幣創業者在節目中向幣安簡報自己的商業計畫,設法說服幣安投資自己的項目。節目中的參賽者和評委均以電腦頭像而非真人出現,號稱為「基於原宇宙的真人實境節目」。

該節目在 Youtube 上的瀏覽量僅有4,400次,負責該節目的製作人在事後被解僱。

針對何一眾多「墓地項目」的指控,幣安發言人則否認何一對特定項目的過分任性及執迷,他表示幣安鼓勵嘗試新項目、提供犯錯的空間、並不斷從錯誤中學習改進。

幣安二號人物!幣圈女皇接手趙長鵬工作

在趙長鵬任職的後期階段,隨著美國司法部調查階段展開,趙長鵬逐漸將部分業務交接給何一;現在趙長鵬下台後,何一成為仍在幣安公司內任職的最大股東,負責幣安的行銷及投資部門。

據了解幣安財務狀況的人士聲稱,何一至少持有幣安開曼群島控股公司10%的股份,使她成為世界上最富有的女性之一。在2021年加密貨幣牛市時,幣安的估值超過3,000億美元,何一手上的股份估值也有300億美元。

幣安的員工一致認為,何一是公司裡僅次於趙長鵬的二號人物。

趙長鵬下台後,何一接過了趙長鵬原本穩定員工及用戶的工作,成為幣安在推特上的「首席辯護人」。並在新任執行長鄧偉政(Richard Teng)上台後,主持了推特上的AMA 活動(問答,Ask Me Anything 縮寫),向中文用戶介紹新任執行長、以及未來的幣安發展方向,顯示了她的地位重要性。

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本文授權轉載自:Web3+

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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