當你想吃飯、購物也想看電影時,百貨公司就是能一次滿足這些需求的地方;把畫面轉到電商平台,從居家到戶外、從生活用品到運動道具應有盡有,消費者都能在站上一次獲得滿足。但是,當創作者想展售作品,又或是對於文創內容有興趣的消費者,這群人的需求要從何處下手?
看準市場上在藝文產業的供需依舊熱絡,卻苦於沒有一個完整平台能同時滿足創作者與消費者的需求,CxC創利市集便是在這樣的趨勢下誕生。「我期待能打造一個屬於內容創作的蝦皮,」CxC創利市集共同創辦人暨執行長陳宏睿如是說到。
門外漢跨足藝文創業,加速器成為最佳練兵場
2021年成立的CxC創利市集平台,僅短短2年時間就吸引超過4000位創作者進駐,打造個人品牌,會員數超過35萬人,每月不重複造訪數更上看80萬,會員回訪率也有逾6成,可見其使用者黏著度之高,更在2023年10月開放海外作者註冊,將觸角延伸到不同語言的市場。能有這樣的成績,對於一個從資訊業跨足文化產業的人來說實屬不易,但陳宏睿謙虛地表示,創業初期因為有機會加入由文策院策劃的文化創業加速器,學到過去在組織內所沒有的技能,同時也發揮在CxC創利市集營運中,團隊才能在兩年內把服務推上軌道。
陳宏睿舉例,為了讓平台更順利資本化,從財務規劃、募資簡報與股權架構的設計等,都必須有所涉略,才能與創投、投資人在同一個層面上溝通,並且把獲得到的資源作為啟動CxC創利市集的營運量能,逐步落實大家對於平台的想像,更藉由這些溝通對話修正營運方向,為創投與團隊拚出雙贏局面。陳宏睿説,過去作為組織的一員只需要負責分內事務,但是文化創業加速器協助他在身份轉變時,順利掌舵CxC創利市集的航行方向。
如今,CxC創利市集提供創作者一站式的解決方案,讓他們可以直接在平台上開店,「我們更像是內容創作者販售作品的通路。」陳宏睿表示,它不只是出版業的服務,在這個平台上,消費者能看見以數位形式呈現的漫畫、小說、插畫甚至是攝影作品等種類琳琅滿目。創作者將作品上傳到CxC創利市集平台,透過多樣化的收費模式創造收益來源,同時也能增進作者與讀者之間的雙向交流。
從強化內容到造節活動,CxC創利市集為創作者與平台帶來雙贏
想成為出版界蝦皮的CxC創利市集,究竟還有哪些特色?陳宏睿表示,以「故事章節」收費的模式,讓CxC創利市集成功找到與市場上其他平台的區隔,在開站前的封測就吸引了千人註冊,也讓他見識口碑行銷與創造差異化服務的重要性。此外,CxC創利市集平台設計了「入口」機制,讓用戶能更加便利地的搜尋感興趣的內容,打造良好的使用者體驗。
陳宏睿強調,做平台最擔心的就是使用者「跑錯棚」的窘境,因此網站上設計防雷機制,讓用戶可以手動屏蔽不喜歡的內容,避免錯誤推播。如今愈來愈發達的AI技術也成為助力,由於營運以來已累積不少會員使用數據,再加上即將串接的Google技術,陳宏睿預期下一步導入的AI推薦機制,能藉由對消費者「貼標籤」的分類,找出其潛在的喜好內容精準推播,不只是為了避免跑錯棚,也希望增加消費者對於CxC創利市集平台的黏著度與使用時間。
另一方面,CxC創利市集也會定期舉辦創作者大會,除了分享站內所觀察到的數據資訊,並建議內容創作者洞察數據背後的消費者屬性,做出正確決策外,也會集結眾人的經驗分享,討論危機公關的處理,強化創作者們在數位平台上的技能,陳宏睿説,這也讓每年的創作者大會報名跟出席率都相當高。此外,CxC創利市集也會藉由「造節」,讓站上創作者累積更多實戰經驗。陳宏睿表示,每年暑假的「爽爽訂閱節」,目的正是希望促使創作者開啟訂閱制度,創造更穩定的收益來源。為了活動順利,團隊在起跑前就會與創作者溝通,建議如何規劃端出牛肉(內容),而平台也會以行銷資源加碼促銷,雙管齊下吸引更多消費者匯聚,為內容創作者與平台創造雙贏局面。
收攏更多元的創作內容,期待為產業持續注入創新量能
CxC創利市集未來也規劃把觸角延伸到音樂、影像等內容,是否會開始讓使用者產生類似影音串流平台的錯覺?陳宏睿解釋,CxC創利市集始終不忘初心,收攏更多類型的內容,目的依舊是為了讓消費者可以用更多元的方式體驗內容創作,「你看漫畫時也可以有主題曲的搭配吧?」
此外,CxC創利市集也開始思索如何讓平台的內容創作者彼此交流資源、創造出2B的銷售機會,為不同類型的內容創作者媒合商機,讓平台上不同的夥伴緊密鏈結。「相比於去年交易規模我們已有超過400%的成長,」除持續強化平台內容的多樣性,陳宏睿也著手打造社群服務,讓未來使用者都能夠標記自己的朋友、在動態牆上發布自己的心情,「我們已經把眼光放到未來3-5年的規劃藍圖了,」逐步擴大CxC創利市集的服務範疇,讓人更期待團隊在不久的將來為產業注入一股創新量能。