有次有個台商到北京麥當勞喝咖啡，叫了咖啡以後，服務小姐問他要不要「咖啡伴侶」，這台商樂歪了，笑得嘴巴合不攏。原來他以為咖啡伴侶是一個坐檯的小姐，這個麥當勞小姐就說，「你們台灣人才噁心，咖啡伴侶叫奶精。」
兩岸文化差異滿大，對很多事情的看法、消費習慣都不一樣。所以，談合作的時候，常常會出現落差，更不要說一起做「合資企業」，根據以往的經驗，與中國公司共同投資合資企業，往往不會有好的結果。
就以英特爾（Intel）來講，剛進中國時候，有一種很無助、很無奈的感覺。因為，英特爾當時對市場並不了解，它搞不清楚中國市場到底是怎麼一回事。
在不懂市場的情況下，為了及早打入市場，英特爾一開始找了航天部來合資，心想找國營企業合作，應該比較容易進入市場。沒想到，這個合資案到後來，我們都幫它擦了屁股。
因為，合資之後，對方動不動就拿英特爾的名字來做品牌。把其他的機器，通通掛上英特爾的品牌就開始賣。後來發現的時候，對方總有理由告訴我們，這麼做的原因。
**留下一堆爛攤子
**我們發現合資是弊多於利，外地進入中國的廠商拿大陸當地企業一點辦法都沒有。如果想要合資，一定要事先把條件都談清楚，不過這也很難保證往後都不會有問題。
1990到1993年，英特爾在中國沒有什麼行銷，也沒有什麼通路，它只是在那裡感覺一下市場，那時候連辦公室都沒有，所以才會跟航天部一起做合資公司。
當地人很願意合資，不過英特爾為了這個合資公司，事後費了更大的力氣，才把這個爛攤子結束，我在1993年進入英特爾，這個合資計畫從我進去之前就已經在進行，不過到了1998年才結束，當中花了5年時間在解決問題。
這個市場快速成長變化非常快，消費者的購買行為也跟著改變，就以PC為例。我還記得1993年大陸PC銷售才40萬台，還包含走私、水貨在裡面。
大部份都是走私，因為那時候還沒有什麼正常進口的管道。到2000年為止，根據英特爾的資料，大陸PC市場的銷量，大概有1200萬台。
面對變化如此迅速的市場，要從事任何投資活動前，一定要先了解當地市場文化，不要以為有合資公司做為後盾，一切就可以順順利利，因為真正的問題還在後頭。
