賴呈晉創造訐譙龍,就是要幫大家發洩心中的不滿!
賴呈晉創造訐譙龍,就是要幫大家發洩心中的不滿!
2001.06.01 | 人物

隱身幕後的音樂創作人──賴呈晉,正是催生這兩股社會風潮的幕後黑手,一個唸資訊,叛離電腦的音樂小子,在音樂圈走了10年,網路把他和音樂拉回了聯考榜單上公佈的那個志願。

Q:當初訐譙龍團隊是怎麼湊在一起的?
A:我們總經理想弄這麼一家公司,因此找一些有相同理念的朋友。總經理跟我是大學同學,都是東海資訊工程系畢業的,漫畫部門的主管則是總經理的高中同學,他是從東立漫畫出來的。
至於電腦那一部份,因為我們唸的是資訊,總經理後來去做軟體,我跟另一個重要股東都是做音樂,等於在成立公司的時候,就是有這三部份的團隊組合在一起。

Q:你做訐譙龍之前,都在唱片界工作?
A:我先前都在做廣告音樂,當時我有一家公司,主要是做後期錄音方面的事情,大部份都是針對廣告、唱片的錄製,一方面我自己也兼製作跟編曲。

Q:你覺得比較具有代表性的作品有哪些?
A:8、9年前,我做了一個廣告音樂,大家應該都知道,就是伯朗藍山咖啡九份篇那兩支。片子的廣告音樂都是我做的。當中的一首後來還改編成專輯,之後簽了一個吉他演奏家董運昌,他把我們的作品改編成比較完整的曲子。後來那張專輯還讓董運昌得了金曲獎,當時是跟Sony唱片合作這個案子。
我做的廣告音樂範圍比較廣泛,近期有一些跟小孩子或虛擬有關。之前幫麥可強森做「豆豆看世界」,是因為我從幾年前就開始幫麥可強森處理音樂。
10年前開始,芭比娃娃公司美泰兒(Mattel)的廣告音樂也是我做的,一直到去年經營訐譙龍後,才結束與美泰兒的合作。

Q:怎麼會從音樂創作,轉到成立訐譙龍?
A:先前雖然比較專注音樂方面製作,但是我跟唱片公司的人又不一樣,因為我做的是廣告音樂,廣告音樂比較重視跟影像結合。
廣告人對整個市場嗅覺比較敏銳,所以幾年前,我就非常關切網際網路的發展。剛好有個機緣,我們總經理來找我,因此我很快就決定投入。
先前自己的公司格局比較小,雖然有很多想法要做,但是有現實條件的限制。公司經營如果沒有比較穩定的資金支持,很難去做一些事情。
而且我做廣告音樂的模式跟早期其他人不太一樣,我比較常跟外商公司合作,尤其常跟奧美合作。
奧美是創意導向比較強的公司,但他們把我定位成製作人,不只是創作人,常常跟客戶提案或開「製前會」(PPM)的時候,就會把我拉去,關於音樂的部份就由我去跟客戶說明我的作法。
因此,我比單純的音樂工作者更了解廣告的執行製作。當然,接觸多了就會知道一些影像處理的方式,後來我們公司也能自己去接悅氏的電視廣告,先前跟廣告公司合作的經驗,幫助很多。

Q:創造訐譙龍這個角色的時候,有什麼樣的想法或其他靈感來源?跟之前的經驗有關嗎?
A:其實在塑造這個角色前,我們的定位比較偏向製作公司(production house)。所謂製作公司就是人家告訴我們需求,我們幫他塑造形象。先前也跟唱片公司合作,幫他們製作肖像及音樂。
塑造訐譙龍的時候,其實我們已經具備塑造角色的專業。先前經驗和技術的底子,讓我們自己在塑造角色時,能想到什麼樣的方式比較合適。
最原始的想法是要以音樂為主題,以虛擬歌手為主要傳達方式。接下來,是想什麼樣的題材是這個歌手該唱的。我們想到的題材比較偏向情緒發洩,例如幫別人抒發不滿情緒,主要來自大家的一些共同經驗。
我相信很多人有這樣的創意,要做虛擬歌手,抒發大眾情緒。可是有創意是一回事,創意的好壞跟能不能執行有很密切的關係。我的觀念是可以執行的創意,才是好創意。所以有原創的創意,但是執行是否成功,關鍵在於創意實踐過程中的每個原件,是不是能夠組合得比較好。
有些地下樂團,例如糯米糰,他們的風格其實跟我們滿接近的,坦白說我們現在對整個社會的影響力及訐譙龍引起的效應比他們更大,他們的東西太小眾。
在尺度掌握上,我們設定比較寬廣,不流於沒有目的地漫罵,不只是為了發洩而發洩。創作這些歌曲時,其實每個點都是經過討論和設計的。
去年5月開始,我們就想做像訐譙龍這樣的東西,不過一直到9月才上線。中間找過不少詞曲創作者,也找過幾個幕後代言的聲音,等找到最合適的元件,中間已經隔了4、5個月時間。

Q:剛提到訐譙龍創作,很重要的部份是情緒宣洩,有沒有預料會產生那麼大共鳴?
A:坦白講,沒有超出我們的意料之外。因為我們都有操作藝人的經驗,同時也在做詞曲創作方面的事,所以知道這樣的題材應該很快就會被網友接受。當初訐譙龍上的時候,總經理說先放一個月看看,會不會有兩萬人來看我們的東西。我跟他說,我打賭一定有。
等訐譙龍上線的時候,一天就已經10萬了。所以,我的自信度比較高一點。
我覺得這樣的題材應該可以被社會接受,不過傳播速度還是比我預期快。網路傳播的速度,真的比想像中快,沒有想到一個星期內,就從南非、澳洲傳回來,成長速度是幾何級數。

Q:社會上對訐譙龍的反應很兩極,例如<老師不要打我的臉>這首歌,引起教師協會抗議,對此你有什麼看法?
A:其實做這首歌,並不是要污衊老師,只是希望能夠反映出實際的狀況。
以我個人來講,從小到大打過我手心的老師,到現在我還很尊敬他,不過打過耳光的老師,到現在我永遠都不會忘記,因為那會傷害小孩子的自尊。其實,體罰的方式有很多,我們會寫<老師不要打我的臉>,其實就是要反映體罰方式的問題。
這是點出所有人共同的問題,並不是要挑戰老師的權威。我們希望能夠引起更多人注意這個問題,讓教育界去思考,到底什麼樣的體罰方式比較合適。
其實,中國人比較內斂,比較不容易去說出自己的感覺,很多不滿的事都積壓在心中,這首歌會引起共鳴,其實也就是說出大家的心聲。

Q:有了創作元素,訐譙龍的名字是怎麼樣想出來的?
A:經過一層層推演,有一天我們聊到台語把不爽的事情講出來,叫做「訐譙」,所以就用訐譙來做這個肖像的名字。
訐譙龍要幫所有人抒發不滿的情緒,他可以是任何一個族群的代言人,有點像變色龍會因為環境改變顏色,所以就以變色龍做為角色。
他是一個虛擬歌手,唱的題材都是在幫人家訐譙,都是在發洩心中情緒。但他所用的方式是比較有趣、幽默的,所以當<音樂課>出來的時候,雖然沒有任何訐譙的題材,卻在創意、幽默上受到大家歡迎。

Q:訐譙龍成名作<音樂課>的創作者,是公司內部員工,還是其他詞曲創作者?
A:我們有一群創意人事先蒐集題材,之後再和詞曲創作者討論,交給他們來執行,你會發現大部份訐譙龍的歌曲出自同一個人──「訐譙龍」手裡。他是我們先前簽約的創作者之一,因為覺得他很符合訐譙龍的特性,所以現在他都被稱為「幕後的訐譙龍」。

Q:訐譙龍的作品都出自同一個人之手,當創意枯竭時,這對經營公司而言,似乎有所危機,你認為呢?
A:我們當然有顧慮。塑造訐譙龍,不能說幕後只有一個人在創作,事實上我們公司有十幾、二十個人,都在做有關訐譙龍創意的事,雖然訐譙龍一出發是以音樂性為主。
不過,我的觀點是訐譙龍不能切割,不能說他的聲音,或者他的形象就是訐譙龍。訐譙龍是一個人物,所有聲音、影像及創意的總合才是訐譙龍。
你提的那部份,比較偏向詞曲創意,因為我和公司許多同事都有詞曲創作的背景,所以這一點我們沒有太多擔心。
我們有一組人在尋找題材,提供訐譙龍的作者創作,最重要的一點是,我們本身都有製作、創作能力。訐譙龍出來後,我們也發掘更多合作對象。合作不一定是要他們創作詞曲,也可以合辦活動,辦一些創作比賽。
Internet有個很重要的功能,就是內容要靠著社群的互動一起產生,比如說辦活動可以蒐集不錯的創意資源,我們再把創意元素製作、整理出來。
創意不一定要完全依賴某一、兩個人來完成。

Q:流行的東西是一段一段的,有沒有想過有一天訐譙龍褪流行、轉型的問題?
A:首先從區域性來看,訐譙龍出發點是比較偏向台灣本土的。不過,大陸現在應該有一億人知道訐譙龍了。我們在想有沒有可能打進中國市場,甚至國際化,如果要做這樣的事,內容可能要做一些修正。
再者,訐譙龍的設定比較偏向專科以上的學生,所以當初做訐譙龍音樂時,不會找一個年輕小伙子來唱,因為年輕小伙子去唱那些題材沒有說服力。
走了一陣子,我們有些意外的收穫,因為我們發現小孩子非常喜歡訐譙龍。這讓我們去思考訴求的市場要不要調整。要不要針對以前沒有想到的市場,去做一些調整。
我們可以從市場定位或產品定位思考,如何讓訐譙龍做一些其他的事情。

Q:感覺上,訐譙龍創意部份是由你主導?
A:也不完全是。我們網站一開始是以漫畫為主,當時就由漫畫部門主導。只是當我們公司走向多媒體,可能大部份都是我主導,因為不管製作或創作方面,我都有經驗。以前我開過製作公司,當初簽下董運昌出了三張唱片,從製作到企宣都是我一手做的。
當時,公司除了藝人之外,只有我跟我太太兩個人,所以這樣的商業模式,從源頭到最基本的事情,我都知道。也許不完全都是我去做,不過我都會透過聯繫,找到適合的人。

Q:現在參與創意的時間還多嗎?還是比較專注創意的整合?
A:一開始創意整合方面,當然是我主要的工作,可能也是因為公司員工成員裡,我比較熟悉,所以找合作對象時,都是我和另外一個股東李安修在做,他在唱片界滿出名的,同時也是詞曲作者。所以創意規劃和發想,都是我和李安修一起掌控,不過最後執行是我,因為李安修沒在這個公司上班。
在執行階段,先前我會參與比較細節的部份,現在公司同事已經累積出滿好的一些經驗,因此大部份執行都交給同事來做。

Q:所以你大部份都在做營運管理的工作?
A:一開始做MTV時,詞曲工作者作品過來,第一個階段都是由我來看。我會跟詞曲作者討論,詞曲或音樂有什麼要修正,這本來就是我以前做的工作。
接下來是影像製作的部分,因為我比較懂廣告,所以MTV製作會議,是由我來召開。我會提一些方向,或是大概把我的想法跟大家討論。我在裡面的工作,應該是做一個指導者。創意每個人都有,我的主要工作就是統合和決定,因為每個人的想法有可能都是好的,不過在做很多事情時,要有一條線的控管。
一個好的創意要貫穿,不能前面是這樣,後面又變,好的想法到最後會扭曲掉。在討論過程中,我會把方向確立出來,他們才進行執行的部份。

Q:從兩人公司去做製作的工作,到現在大團隊的工作模式,你覺得當中的轉變在哪裡?
A:最大轉變是以前自己做,所有事情從頭到尾都要親自去做。現在最大的差別,只要把我的想法跟人家講,就有其他同事去做,不必自己去做那些事情。
以前自己在做,累積了許多滿好的經驗,所有的流程我可以清楚知道。現在一旦有問題產生,不管方向性或技術性的問題,我都可以幫他們解決。先前雖然只是兩人公司,不過做的也都是專業的事。所以接觸的人都是專業的,因此會明瞭專業的人,是怎麼樣在做這樣的事情。 

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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