【圖解】PChome小金雞獲利翻2倍，下步要當「獨角獸」！估值衝10億武器為何？|數位時代 BusinessNext

策略1：跟著「iPhone卡緊收」打國際戰，靠TayPay跨出海外第一步

廿一世紀數位科技旗下分為3大業務：Merchant（客戶為商戶的線上與線下支付業務）、User（面對終端消費者的行動支付與電子支付）、Credit（無卡分期與訂閱制業務）。

若以GPV（Gross Payment Volume，商品交易總額）交易量看來，廿一世紀數位科技 2022年的總交易額已超過1,000億，其中，企業商戶總交易額逾800億，個人用戶總交易額逾200億；在用戶數部分，有超過100萬的商戶總數，包含中小企業和大型平台．相關產品的總註冊用戶也突破220萬。

「如果要成為金融獨角獸，就是要往海外發展，而海外發展我們第一個處理的就是Payment（指Merchant），」周厚宇說，「未來要做各種金融服務，數據都很重要，以戰略角度來看，交易量大的Payment業務就會是打國際戰的重要角色。」

在2022年，廿一世紀數位科技合併喬睿科技，旗下最知名的產品就是TapPay。2023年，蘋果（Apple）在台灣推出「iPhone卡緊收」（Tap to Pay）功能時，喬睿科技成為中國信託之外的唯一一間服務商。

「iPhone卡緊收」功能是指iPhone成為一台移動刷卡機，消費者可以直接將感應式信用卡、簽帳金融卡等其他電子錢包，接觸一下商家的iPhone，就可以透過NFC（近場通訊）付款。而目前，僅有美國、台灣、澳洲開放此功能，這也成為廿一世紀數位科技進軍海外的秘密武器，「我們就可以搭著Apple的進展，一起開發海外市場。」他說。

目前，此服務已經在2023年第一季進軍日本，開始申請各種相關執照，周厚宇預期，未來每到一個海外市場都會經過2年投資期，接著開始獲利。另一方面，像是越南、泰國、馬來西亞，都已經有合作夥伴使用廿一世紀數位科技旗下的防詐AI模組，積極拓展海外市場。

策略2：拍錢包、訂閱制要走出PChome生態圈

以廿一數位科技的營收來看，分期與訂閱制是營收最大宗，而且依然以每年20～30%的速度成長中。周厚宇也說，「分期是對我們來說比較快變現的產品。」未來，分期與訂閱制也會是重點發展業務之一。

在廿一世紀數位科技成為PChome子公司之後，也開始與拍付國際等其他在PChome旗下的金融服務子公司展開合作。像是廿一世紀數位科技的後支付（Buy Now Pay Later，BNPL）業務，就為拍錢包導入了「慢點付」後支付功能。

「拍錢包在網家主體之下時，要跟競業做出市場區隔有難度，但是推出慢點付之後，定位就很明確，」周磊認為，由於有廿一數位科技的分期業務加值，也能為旗下行動支付產品做出市場鑑別度。

「拍錢包每年有10億點數在流通，這個量體還是非常大，」周厚宇說。拍錢包旗下有38萬通路、超過170萬會員，也逐漸從每年將近4億元的虧損即將邁入損益兩平。

未來要如何運用點數來與更多場域合作？將會是2024年聚焦的議題。

而訂閱制方面，在2022年於PChome站上推出了「iPhone訂閱制」，讓消費者支付月費「租用」手機（包含損壞、遭竊的保險費），並且在每年新iPhone推出的時候，可以繳回舊手機換成最新一代的iPhone。在首批預購開跑半小時就搶購一空。在2023年iPhone訂閱制進入第2年，也有7成消費者再訂閱，這對於PChome來說是一個提升消費者黏著度的良方。

在過去一年，PChome也陸續推出三星旗艦機訂閱制、華碩筆電訂閱制。「訂閱制是我們接觸不同廠商很重要的機會，」周厚宇說。未來，推出不同類型的訂閱方案，也是PChome與廿一數位科技的共同目標。

責任編輯：蘇祐萱

在科技重塑萬物的時代，飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」，將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表，聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向，分享他們如何以科技、創意和永續理念，改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」，集結本屆共17 家新創團隊，展示最前沿的產品與服務，從飲食創新到食農產業的智慧應用，讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手，創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出，好食好事加速器自2018年啟動以來，至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元，整體成長率達 114%，整體存活率達 92%。

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力，更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色，透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證，讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮，今年加速器特別聚焦在以下兩大重點，一是運用科技和創新推動食農產業升級，二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈，以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察，多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段，但這其實太過狹隘，「食農產業的真正範圍很廣，從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈，都應該被納入其中，」張正瑜說，這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用，甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題，這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值，今年入選團隊中，有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創，透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點，讓創新不只發生在農田，而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題，其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中，食農科技指的是，運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式，本屆入選團隊好食Agri Optech，便是以室內植物工廠為核心，自主開發高效植物照明技術與模組化系統，不僅大幅節省能源與水的耗用量，更能降低疏菜耗損量，與國際植物工廠解決方案相比，好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力，如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合，成功對接至連鎖早餐品牌，擴大產品通路與市場觸角。

而AI供應鏈，則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台，可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率，協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度，也大幅優化展店流程與整體效率，同時在加速期間，透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源，加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新，好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG（快速消費品）加速項目，將具備台灣特色和在地風味的食品，結合新食材、新技術或新包裝，轉化成可在主流通路販售的商品，進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說，本次入選團隊阿勇家餐飲，是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊，透過與大拙匠人合作開發新產品，使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路，從節慶餐桌延伸至日常家庭，甚至邁向海外市場，讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食，雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品，但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向，與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵，各具不同特色、形成互補，雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性，大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗，協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

不只如此，日日好食也透過好食好事加速器的引薦，接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導，進一步優化經營策略、提升銷售表現，並對接大型食品公司洽談合作機會，同時也與海外加速器建立連結，為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新，更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調，把餐飲料理轉化成標準化商品，不僅能擴大銷售通路和市場，更能縮短備菜的人力和時間，成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發，鏈結全球：好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為，台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力，新創團隊應該更具企圖心，在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此，好食好事加速器不僅致力於培育在地新創，更積極推動國際鏈結，透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈，希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月，加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025（Susai Tech）展會，與日本當地的食農科技團隊與投資人交流；預計 11 月前往新加坡和印尼，透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360，接觸具潛力的投資與合作夥伴，並對接由印尼最大食品集團三林集團（Salim Group）成立的加速器 Innovation Factory，進一步串聯當地的大型零售與食品企業，為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結，好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day，一同見證台灣食農創新的新篇章。