【圖解】PChome小金雞「半年獲利贏整年」,拆解成績單!兩大方向續拚成長
【圖解】PChome小金雞「半年獲利贏整年」,拆解成績單!兩大方向續拚成長
2023.10.20 | 新零售

成立於2015年的廿一世紀數位科技,是PChome網路家庭在2021年投資,如今持股45%的子公司,在2023上半年營收達7.6億元新台幣,相較去年同期成長超過15%;稅後淨利也達1.6億,在今年上半年就已經超越去年全年,是PChome旗下獲利最強的事業體。

廿一世紀數位科技在與PChome原先的金融業務整合之後,目前旗下有4大業務,包含線上支付(Payment Gateway)、線下支付(喬睿科技旗下TapPay服務)、行動支付(Pi拍錢包)、無卡分期與訂閱制。

整體而言,廿一世紀數位科技在2022年的總交易額超過1千億元,其中企業商戶交易額達800億元;個人用戶也達到200億元,並已經擁有超過220萬用戶。

展望未來,廿一世紀數位科技總經理周厚宇表示,要以TapPay為主要商品,開始拓展日本市場。同時,也將致力於以金融科技為PChome母公司的電商業務加值,像是過去一年在推廣的訂閱制服務就已見成效。

廿一世紀數位科技成績單

TapPay進軍日本,在台交易額預期5年內發酵

在2022年,廿一世紀數位科技擬透過股份交換(增發416萬普通股)與策略投資新台幣9.4億元合併喬睿科技。同樣創立於2015年的喬睿科技,旗下最知名的產品就是TapPay,並且在2017年,取得Apple及Google在台灣第一張發行的支付處理牌照。

今年4月,Apple在台灣推出「iPhone卡緊收」(Tap to Pay)功能之後,iPhone就能成為一台移動刷卡機,消費者可以直接將感應式信用卡、簽帳金融卡等其他電子錢包,接觸一下商家的iPhone,就可以透過NFC(近場通訊)付款。在台灣推出此功能之後,僅有中國信託銀行與喬睿科技可以提供這項服務。

延伸閱讀:iPhone卡緊收欽點夥伴!TapPay活過電支流血戰、手握千億元金流,秘訣在哪?

周厚宇表示,未來TapPay的主要發展成績指標是合作銀行數,目前與台北富邦銀行合作,預期今年會再增加3間,明年也會增加3~4間,「長期目標還是會回到交易數,但現在是打地基的階段,預期3~5年會開始發酵,成長率就會拉快。」

TapPay也已經在今年第一季進軍日本市場,周厚宇說,「日本是我們的第一站,東南亞也是我們努力佈局的地方。」如今像是越南、泰國、馬來西亞,都已經有合作夥伴使用廿一世紀數位科技旗下的防詐AI模組。

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PChome網路家庭投資長兼策略長周磊與廿一世紀數位科技總經理周厚宇。
圖/ 程倚華攝影

iPhone訂閱制進入第2年,近7成訂戶黏在PChome

2022年,在廿一世紀數位科技的助力之下,PChome24站上推出了「iPhone訂閱制」,讓消費者支付新台幣1,500~3,000元不等的月費「租用」手機,包含損壞、遭竊的保險費,並且在每年新iPhone推出的時候,可以繳回舊手機換成最新一代的iPhone。在首批預購開跑半小時就搶購一空。

如今iPhone訂閱制進入第二年,PChome網路家庭投資長兼策略長周磊指出,有7成消費者再訂閱,對於PChome來說是一個提升消費者黏著度的良方。除了iPhone訂閱制之外,過去一年PChome也陸續推出三星旗艦機訂閱制、華碩筆電訂閱制。

同時,訂閱制也可以幫助廿一世紀數位科技接觸到原先不會使用BNPL(先買後付)的個人消費者。PChome訂閱制消費者輪廓以30~40歲上班族為大宗,佔比4成,20~30歲則排名第二。

周厚宇說,原先在電商平台上的後支付功能,主要是鎖定沒有信用卡的社會新鮮人、學生等族群,但是訂閱制的使用者中,也有許多平時習慣用信用卡消費的客群,讓廿一世紀數位科技接觸到不同輪廓的消費者。未來也期待能持續推出不同品類的訂閱制服務。

延伸閱讀:PChome最賺小金雞揭密:靠iPhone訂閱營收大飆30%,如何讓華碩、三星搶合作?

責任編輯:蘇祐萱

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

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❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
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