千金股力旺衝全球IP市占頭香!如何活用「3本祕笈」,收服大廠賺矽智財?
千金股力旺衝全球IP市占頭香!如何活用「3本祕笈」,收服大廠賺矽智財?

「我們2011年上市的時候,根本沒人知道什麼叫IP(矽智財)。」IP大廠力旺總經理何明洲回憶。時間快轉至今,力旺已是備受矚目的千金股,股價衝破2,500元,幾度與大立光捉對廝殺,搶登股后的寶座。

在晶片產業中,IP是種晶片設計專利,讓IC設計業者無需從頭設計晶片,加速開發的時程。像這樣的IP企業通常有2種收費方式,一是把IP授權給設計業者收取一次性授權費;二是等到晶片量產後,只要用到該IP就須逐片付費,稱作權利金(royalty),就像是高速公路上收費站的概念。

由於晶片設計定案後,主架構不輕易更換。換句話說,一旦IC設計大廠向力旺購買IP,所需支付的權利金便隨著晶片量產逐年增加,力旺只須賣1次IP就能創造龐大價值。

這樣的生意模式放眼全球並不多見,知名手機IP大廠安謀(Arm)便與力旺相似,大部分的營收皆來自權利金,原因在於並非人人都能在對的時間點運用技術能力開發出具高價值IP。業內人士表示:「力旺找到的正是一塊大廠資源投入不多,但又有高度需求的市場。」

要了解這家人數僅300人、資本額僅7.4億元的新竹小廠,如何一路過關斬將,收服台積電等大廠,做到產品市占率全球第一,或許可以從力旺內部的「3本祕笈」一探究竟。

力旺
圖/ 數位時代

祕笈1〉《創新的兩難》變形IP獲青睞

力旺董事長徐清祥的辦公室茶几上堆滿書籍,曾在清大擔任電子所所長的他酷愛閱讀,其中有3本書則是力旺高階主管的必備書單。何明洲透露,徐清祥會要求主管看完書後向他匯報,如何將書中理論運用於實務上,「大家討論策略時,也會直接用書中的語言來溝通。」

身為創辦人的徐清祥,於創業前10年開出的第1本書就是經典管理著作《創新的兩難》,當中的著名理論「破壞式創新」,成為力旺走過艱難創業初期的關鍵。

「破壞式創新」指的是小企業推出高CP值產品,吸引市場領先者未觸及的客群,再逐步攻向大客戶。回顧力旺的崛起歷程,2004年在力積電董事長黃崇仁的引薦下,力旺與日本三菱電機搭上線,為對方開發
嵌入式非揮發性記憶體(eNVM)IP。也正是從這時起,力旺轉變其商業模式,以收取權利金作為主要營收來源,激發力旺發揮破壞式創新的潛能。

傳統NVM於開發時需要加入很多光罩及更改製程,過程冗長且成本偏高;力旺的IP讓客戶無須加額外光罩,透過既有的代工廠製程就可以提供客戶使用,簡單來說,能在記憶體中寫入程式碼,快速更改晶片功能。何明洲指出,能重複寫入愈多次的IP開發難度愈高,從1次、1千次到數十萬次都有。

這樣的特性用在哪呢?首先,IC設計業常碰上客戶改單。何明洲舉例:「例如本來是設計來放佛經的語音IC,突然要改成唸聖經,不可能重做一批晶片。」像這樣的危急時刻,若IC設計業者在設計之初採用力旺IP,工程師便能立即在記憶體中重新寫入以念聖經為指令的程式碼,更改晶片用途,「我們等於提供解決方案,要調整庫存時也很方便。」

其次,在電源管理及顯示驅動晶片領域,力旺的IP已是標配。與其要求晶圓廠在線寬等工藝上達到超高精準,不如採用力旺IP,於晶片生產後再進行參數調整,「這樣的做法比較划算。」何明洲說。

此外,數家供應鏈透露,力旺的產品不僅好用,價格也很實惠。綜合這些優勢,也就不難理解,為何即使面臨國外大廠如新思科技(Synopsys)的競爭,力旺仍保持領先地位。

力旺
走進力旺會議室,一大片專利牆隨即映入眼簾,每名高階主管都擁有許多全球專利。
圖/ 蔡仁譯攝影

祕笈2〉《跨越鴻溝》好口碑打開知名度

《跨越鴻溝》是第2本書。講述高科技開發者必須確保早期使用者對新產品的口碑,如此才能跨越鴻溝,促使保守使用者(後進者)購買。對應力旺的發展歷程,除日本IDM大廠,新加坡特許半導體(Chartered Semiconductor)也是力旺的頭幾號客戶,「當時就是特許導入我們的IP後,又帶著我們去找美系大廠。」何明洲說。靠著口碑相傳,力旺的也逐漸在國際大廠間站穩腳步。

要做到好評不斷並非易事,何明洲回憶,曾有日本大客戶用力旺IP後,於測試發現異常而緊急通知力旺,「我記得是在耶誕節前1、2天,我們收到消息就直接飛去日本。」幸好,客戶是因第一次採用力旺IP而焦慮,經解釋後誤會便化解。時間一長後,企業也願意將力旺推薦給同行,顯見口碑相傳的效應有助於更多客戶採用力旺產品。

如今,力旺的IP布局在包含全球25家晶圓廠及560多個製程平台,從0.5微米至3奈米製程都有布局。「一開始是幾家用,後來是每家都在用,只要有好的推薦,大家就會採用。」何明洲有感而發。

力旺
力旺總經理何明洲(圖)是董事長徐清祥的學生,曾任職於台積電,2002年加入力旺,具備近20年的管理及拓展業務的經驗,及全球超過30個半導體專利。
圖/ 蔡仁譯攝影

祕笈3〉《從A到A+》小決策看大商機

第3本書,是提出「飛輪效應」的《從A到A+:企業從優秀到卓越的奧祕》,書中將企業成長比喻為飛輪,企業主必須找到對的施力點,例如精準的決策並推動執行、累積動能,到了某個時間點,企業便會如飛輪開始高速運轉。重點核心之一,就是將自身專長極大化。

一名IC設計業者指出,在萬物聯網時代安全性重要大幅提升,而力旺的記憶體IP則保存了各家廠商最重要的祕密配方。業界高層回憶,起初就是因為與外國大廠往來時,被要求加裝安全機制,「我只好去找力旺,發現他們有解決方案。」

力旺認為,未來所有的應用都需要安全性,因此在2019年成立子公司熵碼科技,推出「PUFSecurity」解決方案,作為本業的延伸。產品結合力旺原有IP技術,有助於提高附加價值,熵碼數位行銷副處長吳西恩指出:「等於多買點東西,客單價就會高一些。」

熵碼更結盟安謀以擴大市占。安謀台灣總裁曾志光表示:「隨著消費者對電子產品的安全性要求提高,PUFSecurity合作的方案,已被大量用在各種產品上,加速客戶開發的時程和成本。」力旺表示,自2022年開始,已啟動未來成長的黃金十年。

力旺也積極保有創新能量。何明洲指出:「同仁對專利有什麼想法,都能找董事長一對一聊。」甚至於,徐清祥還將力旺所鑽研的技術集結成冊並出版成教科書帶入校園。期望透過這個方式,廣布創新種子。

創業超過20年的力旺如今仍專注本業,希望透過更多專利挖掘找到新的商業機會。如何明洲所述:「要做到3P,『Paper(論文)、Patent(專利)到Payment(支付化)。」這樣的發展模式,正是力旺成長的路徑。

責任編輯:蘇柔瑋

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HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!
HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!

走進位於台中沙鹿四平街的「初咖啡」,芬芳滿室的咖啡香、溫暖療癒的陽光、綠意盎然的植栽,以及便捷舒適的空間體驗,不僅讓人流連忘返、更是訪客不斷回訪的關鍵。初咖啡主理人楊倩如表示:「我心中的理想咖啡廳不僅要有引人的裝潢外觀、舒適的空間規劃、便捷的WiFi服務,每一季,我們都會更換咖啡豆以滿足客戶嘗鮮的需求,此外,我們設有兩座咖啡豆烘培機器,以淺培、中培的方式處理咖啡豆,讓訪客可以品嘗最原始的咖啡風味。」

鉅晶
圖/ 數位時代

關鍵拼圖,初咖啡以HPE Networking Instant On完善咖啡空間體驗

初咖啡對理想的堅持,不僅自然而然的形成差異化服務優勢、吸引一群死忠消費者,挺過疫情衝擊後,初咖啡將咖啡廳二樓打造成小型體驗空間,開始提供各種咖啡課程、或者是做為舉辦小型活動的場地,為了順利擴展業務,初咖啡除進行相應的空間裝潢,更計畫更新店內的WiFi服務。
協助楊倩如一起打理初咖啡、主導WiFi設備升級工作的邱俊銘表示:「無論是咖啡、空間還是服務,我們的理念一直是:只要可以就做到最好。」以WiFi服務為例,一開始,初咖啡使用的是家用型WiFi AP,隨著裝潢的調整與訪客的增加,不僅店內空間出現WiFi連線訊號死角問題、一樓室外空間也無法連結WiFi,再加上WiFi AP的外觀與店內裝潢風格不搭,只能擺放在訪客看不到的吧檯櫃內空間,設備線材雜亂也影響連線品質,為改善這些問題,以及確保二樓空間也能夠順利連網,開始評估系列解決方案,最終決定採用HPE Networking Instant On系列產品:導入Instant On 1930系列交換器、在一樓室內安裝1台Instant On AP22、一樓戶外安裝1台Instant On AP17,以及在二樓安裝1台Instant On AP22。

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邱俊銘進一步解釋會決定採用HPE Networking Instant On的原因有三:首先是既有的訊號死角與連線覆蓋率不足等問題迎刃而解,而且,HPE Networking Instant On只要透過網路線就可以供電,大幅降低室內與室外拉線問題,此外,美觀的外型也與初咖啡欲打造的空間氛圍一致,有相互加分的成效;其次是合作夥伴 – 鉅晶國際 – 提供專業且貼心的諮詢與技術支援服務,例如在一開始的評估階段就針對初咖啡的室內裝潢提出最佳規畫建議,以及在一周左右的時間完成施工與架設工作,安裝上線後,鉅晶國際的團隊也總是在最短時間內提供相應的支援;最後,同時也是最重要的是,系統設備高度整合且易於管理,完全符合初咖啡的管理需求。

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圖/ 數位時代

「透過HPE Networking Instant On App,無論在哪都可以輕鬆掌握各個網路設備的即時運行狀況,甚至是從中找出異常事件、防範於未然。」邱俊銘面帶微笑地說,導入HPE Networking Instant On後,初咖啡又往理想–讓訪客可以像在家一樣的悠閒品嘗咖啡、渡過美好時光–邁進一步,是咖啡廳營運的最佳幫手。

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圖/ 數位時代

為未來做最佳準備,初咖啡以別具一格的咖啡體驗持續擴展業務版圖

導入HPE Networking Instant On除有助於初咖啡解決當務之急:連網與管理問題,更為未來的商業擴展做好最佳準備,例如可以因應業務需求輕鬆設定、擴展WiFi 服務,以內建的安全性閘道和防火牆將業務與訪客流量分開,以及透過(遠端)監管的方式即早發現異常連線行為以降低惡意攻擊、將危害降低到最低,提供訪客安全無虞的WiFi連線體驗等。
「我們想提供給客戶最好的體驗,透過HPE Networking Instant On除可提供訪客提供高品質的連網服務,還可以進一步落實安全防護,這是以前想都沒有想過的事情。」邱俊銘面帶微笑地解釋,初咖啡除提供咖啡、餐飲服務,販售自家烘培的咖啡商品,以及開設與咖啡相關的課程與活動,亦不排除開設二店甚至是三店,在這樣的前提下,功能強大且可輕鬆管理的WiFi服務顯得尤其重要,不僅能完善空間服務體驗,也讓團隊可以無後顧之憂的衝刺咖啡等核心業務。
「我們十分滿意HPE Networking Instant On帶來的絕佳使用體驗,除會視需求擴展使用,也會不藏私地介紹給同業。」關於HPE Networking Instant On的未來規劃,邱俊銘如是說道。

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