西進?或者…上進!
西進?或者…上進!
2001.05.01 |

這個集團只是剛好最近大改造,人力上進行較大動作調整。每家同行近年來早就悄悄進行台灣減人、大陸加人的動作許久了。到這些同行華南的廠區參觀,每家廠房都比台灣廠區大、寬敞,晶瑩亮潔的花崗地板,採光通風優良的建築……,前往參訪的國內高級長官說:「難怪台灣的工業區廠房都滯銷!」

**外商相中大陸人才

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台灣工業區廠房滯銷根本原因當然不只是對岸「高新科技園區」地板亮潔、採光通風。問題是多數台商前往大陸投資,大家有沒有較前瞻、較高遠的戰略布局?還是只是延伸台灣既有製造優勢的企圖?
Fortune500大的企業,至少已經有55家在北京、上海或西安設「研究院」。微軟中國研究院在北京知春路近200人的規模,領導人張亞勤院長29歲時就成為IEEE的Fellow,微軟Window 2000中有二十幾項features的創新是這個研究院開發出來的。比爾蓋茲設在美國海外的研究院只有唯二的兩處,另一處在英國劍橋大學校園內。
英特爾中國研究院在北京正埋頭中文語音輸入、多媒體開發、飛利浦亞洲研究中心是飛利浦全球第六個Lab,重點部署在上海和西安(雖然其種子研發部隊是在台北)。
另外摩托羅拉、易利信均搶先在中國布局,這些世界級企業在中國的布局和台商大大不同。
台商想的「中國戰略」第一是東莞500元人民幣一個月的作業員及低廉土地成本、第二是市場,台商的中國戰略不過是「製造國際化」、「市場國際化」。
微軟、英特爾、飛利浦、摩托羅拉與易利信等世界級企業想的「中國戰略」──「創新國際化」,卻是企圖槓桿運用北京、上海、西安、武漢優秀的Top Talents。微軟在北京附近10000元人民幣的月薪跟大陸大唐電信、台商英業達(教育軟件開發)搶它看上的人才。這些清華、北大、北郵的優秀畢業生,剛畢業就被英業達以3000元禮聘,被培訓七、八個月,不到一年,就被微軟高薪挖走了。
大唐電信對3G無線通信有極大企圖心,是聯合國ITU通過的三大3G標準之-TDS-CDMA是歐美外源自亞洲的唯一標準,正是大唐提出的。大唐的李世鶴博士不只酒量好,頭腦顯然也一流,圈內人都尊稱他為TDS-CDMA之父,筆者聽他簡報、同他喝酒,有幸跟他相處老半天,也聽他說跟Qualcomm CEO交鋒的有趣故事,獲得許多教益。
台灣產業恐怕不能老是停留在製造優勢上的思考,也不要錯誤地認知說「大陸工資比台灣便宜」;台灣政府也要超越「台商西進產業淘空」、「戒急用忍」的政策思考,我們應該更積極地去leverage大陸一流且相對充沛的Top Talents。全世界最聰明的CEO們都在做的事為什麼我們絕大多數的CEO們看不出來?(除了英業達、明碁及最近的威盛等少數),畢竟,到全球leverage資源做全球運籌經營不就是Corporate Taiwan一貫的核心能耐嗎?現在需要的境界提昇就是國際化思維,不要只想製造國際化,運籌國際化,市場國際化,而忘掉「創新國際化」!到全世界各地調度當地的Top Talents為Corporate Taiwan研發創新然後讓Corporate Taiwan到全球海撈大錢!!
如果不這樣想,不這樣做,下場會如何呢?
今年2月中旬,筆者在華南被問到一個問題。發問者是前文提到被國防部砍掉國防役額度的集團企業華南廠區的最高負責人。他剛從東北回來,遍訪東北一流大學(包括孫前院長運璿的母校哈爾濱工業大學),為該企業招募人才(2月份就做7月畢業生的校園徵才,可想見今天大陸人才爭奪戰有多激烈──在華商、台商與外商間)。他問筆者:「華為是什麼樣的公司?為什麼我們看上的每一個年輕人都說他要去華為,不來我們這裡?」
它是民間企業(非國企),是通信局端設備供應商,15000人,40%研發人,35%行銷人,12%管理人,13%生產人,大學本科以上佔85%,碩博士佔60%,每年投入創新研發的經費佔營業額11%,2000年220億人民幣營業額,今年估400億。員工平均月薪25000元人民幣,大學本科畢業生初出校門的起薪是7000人民幣。
台商如果不趕快「上進」的話,即使今天你能「西進」,西進以後明天呢?今天,微軟要跟你搶人才;明天,更多的華為要跟你搶人才。你的明天在哪裡?

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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