走一趟光華商場，就不難理解達碁與聯友為何要合併。以往動輒2、3萬的液晶螢幕(TFT-LCD)，現在只要1萬7，跌掉一半。加上全球景氣低迷，價格跌破廠商製造成本，日本已有多家廠商退出戰局，韓國的現代電子(Hyundai)也宣佈出售液晶顯示器事業部門。在這種環境下，台灣業者勢必要找出更有競爭力的經營方式。
**緣起∕不當第一，就有壓力
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「講得白一點，合併為的就是求生存，」聯友光電董事長劉英達說。這位與曹興誠一同創辦聯華電子、參與聯電五合一合併案的科技老將，去年才轉進液晶顯示器產業，出任聯友光電董事長。有了上次五合一的經驗，劉英達表示，聯友選擇與達碁合併，是產業發展的必然結果。
劉英達指出，液晶顯示器與半導體業的DRAM頗多類似，都是技術與資金密集產業，有大者恆大的特質，不僅進入障礙高，退出門檻更高，「規模經濟」是制勝之道。「如果不合併，台灣液晶顯示器業會步入DRAM後塵，」進入半導體業25年，頭髮已經灰白的劉英達憂心地說。
去年由於景氣好，許多台灣廠商都跨足液晶顯示器市場，從個人電腦用的大尺寸面板到PDA等中小型市場，都有業者投資，光是生產個人電腦用的大尺寸業者就有7家之多。「數量真的太多了，資源必須重整，」劉英達搖搖頭說。
抱持這樣想法的不只劉英達，事業漸具國際格局的明碁集團總經理李焜耀也一樣。明碁集團旗下的達碁，也是主攻液晶顯示器。「我們面臨全球化壓力與架構，必須追求一個最有競爭力的組合，」近期頻繁往來蘇州的李焜耀，對於台灣電子業者的市場空間，感觸很深，「如果沒有獨特的競爭能力，或在規模上數一數二，都會面臨蠻大生存的壓力。」
同業合併，成了聯友與達碁突破經營瓶頸的最終選擇。
**行動∕門當戶對，閃電合併
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3月13日中午，在毫無預警的情況下，曹興誠與施振榮共同宣佈聯電集團旗下的聯友光電，與宏碁集團的達碁科技正式合併，新公司取名「友達光電」，資本額達297億新台幣，市場佔有率將可提升至12.4%，緊追三星的14.2%，晉升全球第二大廠。
從去年開始，LCD產業合作併購的消息就沒斷過，並出現許多不同版本的配對組合，為了避免併購過程不必要的麻煩，達碁與聯友的動作相當低調，不像一般合併案引進投資銀行幫忙評估，雙方選擇一切自己來。
「合併應該是從大方向看就可以了，」劉英達說。由於是同業合併，加上雙方並不陌生，彼此都了解各自立場，只要大方向對了，其他就很容易解決，「就連1:1.17的換股比例，也是大家一起看看資產表就決定了。」
新政府有9人小組機制，達碁聯友這邊則是6人小組密商，參與成員單純的確有助於減少意見不一的困擾，但「門當戶對」才是這樁併購案成功的主因。
從地緣關係來看，兩家都位在新竹科學園區內，要整合營運較容易，而雙方的出身背景，一個來自聯電集團，一個出自宏碁，都是高科技界要角，營運管理有一定水準，規模又相近，再加上彼此高層平日往來頻繁，又都是時常相約的球友，合併這件事就如同李焜耀所言，「會走在一起是自然而然的事。」
**前鋒∕採購量已猛漲兩倍
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對台灣生產液晶顯示器的業者而言，南韓廠商無疑是頭號敵人，而南韓所擅長的，正是具有標準化特質又可大量生產的產品。以目前全球排名第一的三星為例，四條生產線中已經有三條攤提折舊完畢，在產能上也達到一定規模，所以不論在價格或是材料成本上，三星都享有極大優勢。
以台灣業者單打獨鬥的經營型態，很難與之抗衡。就戰略的觀點，不論是產能或產品，台灣業者唯有走上「極大化」一途，才有機會突圍。
「併購一般多是大併小，但對我們來說還是要找規模相當，」劉英達認為，併購應該是從相輔相成的觀點考量，而不是因為公司經營不下去了，所以才要賣掉，尤其在景氣不佳的情況下，選擇規模比自己小的公司進行合併，只是增加企業的負擔，但如果選擇規模相近的公司，就可以發揮綜效的功能。
劉英達從聯電五合一的經驗，體認到只有規模變大，量變才會產生質變。
從產品面來看，聯友的強項在中小尺寸市場，像是數位相機、手機和PDA，而達碁的優勢則在筆記型電腦的大尺寸產品，兩者在產品上只有13.3吋跟14.1吋上有重疊，所以合併後的友達產品線將可從2.5吋延伸到20吋，滿足客戶一次購足需求。
根據群益證券研究部估計，友達上半年每月投片數量將可達到64萬片14.1吋面板的規模，雖然與三星的80萬片還有距離，但遠高過業界30萬片的平均。
最直接的效益是採購成本降低。劉英達表示，液晶顯示器的材料佔了全部成本40%，所以規模要越大越好，「這樣供應商才會願意配合你、才會怕你，議價空間才能出來。」單從目前雙方提供的材料表資料計算，合起來採購量是以前兩倍，劉英達估計，每月可省下2到3億，若再以整年需求洽談，從今年5月到年底，可以省下至少30億，相當於每股盈餘增加1元。
**後繼∕四大廠比較利益呼之欲出
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李焜耀進一步指出，除了直接產能的擴充外，透過合併的動作，四座大廠間就可以做績效評比，找出改進的地方，加上雙方製程來源不同，反而可以藉此比較各段製程的優劣，這是在合併前無法做到的事。
李焜耀舉例，LCD製程中有一段是做「腐蝕」，而兩邊方法不同，從中便可以比較究竟是溼腐蝕還是乾腐蝕，有助於提升良率。
平面顯示器調查單位Displaysearch近期公佈一項「全球薄膜電晶體液晶顯示器製造商客戶滿意度」報告指出，台灣廠商在技術方面，排名皆落後日韓廠商，尚未得到客戶的認同。
一向靠技術移轉的台灣業者，也明白這個問題，近期紛紛投入資源從事新技術，達碁與聯友也不例外。
達碁著重在低溫多矽晶(Poly-Si)、有機發光二極體(OLED)、以及電漿顯示器(Plasma Display,PDP)，而聯友則與聯電合作，嘗試開發以矽晶片取代玻璃片的單矽反射液晶(Liquid Crystal on Silicon,LCOS)顯示技術。
雖然目前投資成本對雙方都不是嚴重負擔，但成本效益不高。劉英達分析，達碁有在做PDP，兩邊也都想做LTPS，合併後就可以省下成本，增加研發人力。他以數字說明實際的效益，同樣花100塊做研發，如果生產100個，每個成本是一塊，如果生產1000個，在成本上，每個成品就只要攤一毛錢，「這就是規模經濟。」
**目標∕3年內突破1000億台幣
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從宣佈合併至今，一個多月以來，雙方已經完成友達組織架構的佈署，著手修正雙方的人事等各方面的制度。5月份股東會之前，中高階人事都將定案。目前已確定友達總部將設在新竹原聯友大樓，以便集中管理；工廠部份，聯友生產小尺寸的一廠將改成新技術開發試產基地，其他四個廠將依生產尺寸大小做區隔，讓每個廠的產品單純化，提高量產能力，後段的模組廠則集中到龍潭。
至於未來定位及發展，李焜耀表示，友達仍將扮演中游供應商，提供關鍵零組件給下游系統廠商完成產品，並沒有改變上下游的位階，但是在產品的提供能力及客戶層面上，可以變得更強更廣。
劉英達也指出，台灣的優勢在於彈性大，所以提供較多元的產品，就像聯電做晶圓代工一樣，什麼產品都能做，友達會走向類似夏普的路線，朝產品多元化的方向發展。劉英達表示，由於合併動作加上全球景氣問題，生產線產能並未完全使用，若以現有狀態，他預估友達今年的營業額，應該可以達到400億台幣，明年營收目標雖還未定出，但預計3年內營業額要突破1000億新台幣。
合併消息傳出後，各界多給予正面回應，近期大舉介入顯示器市場的錸德集團，執行長葉垂景認為這次的合併，為產業資源重整做了一次不錯的示範，他指出，台灣小廠太多，在市場有限的情況下，往往採取低價策略，傷害到的卻都是自己人，「總是要內部先整合，才有能力將槍口對外。」
**效應∕另一個春天為期不遠
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「以前大家談併購這件事多是從大併小的角度，沒想到同規模合併的可能，」怡富投顧研究員張百宏認為，達碁與聯友的高層願意各退讓一步的做法，將刺激LCD產業下一波併購案出現。「以台灣的資源，整合成兩家大廠才有與日韓拼比的能力，」張百宏分析，雖然業界都認為LCD業的合併勢在必行，但由於景氣不好，談判條件差，所以業者不願意把真正籌碼亮出來。不過，達碁、聯友兩大廠合併後，會先壓縮其他業者的生存空間，因此LCD產業極可能再出現另一個合併案。
奇美、瀚宇彩晶、元太其他幾個廠，近期常出現在猜測的名單上。
「在景氣能見度仍低的情況，資本市場緊縮，合併的確有助於解決產業仍必須擴張的困境。」瀚宇彩晶代理發言人蔡榮宗表示，合併是產業重整的方法之一，但不是唯一之道，對於坊間有不少傳言指出瀚宇彩晶有併購的說法，他特別提出澄清，「我們會先採取集團內資源整合的方式，」蔡榮宗說，瀚宇彩晶母集團華新麗華正積極投入光通訊產業，發展微機電技術，未來包括華邦電子、瀚宇彩晶以及集團內新設立的研究團隊之間，將有許多合作的機會，不一定要走上併購之路。
奇美電子則是在日本電子顯示器大展(ED EX2001)研討會中指出，目前 LCD市場低迷的主因在於供過於求的問題，因此合併雖有助於改善各別廠商的長期競爭力，但對整體產業結構並無明顯影響，奇美方面認為，與日本進行策略聯盟才是解決問題之道。
走過專業分工年代的台灣高科技業，面對速度越來越快的全球競爭格局，勢必要拋開舊有單兵作戰的方式，學習合作、懂得進退，才能創造產業的另一個春天。
