搶吃「碰不到你」商機！原見精機幫機器人穿觸覺皮膚，吸德日工業大廠合作|數位時代 BusinessNext

搶吃「碰不到你」商機！原見精機幫機器人穿觸覺皮膚，吸德日工業大廠合作

原見精機在人機協作的製造環境中，提供一種解決方案來保護人員免受機器人攻擊。

Touché，新創團隊「原見精機」的別稱，源自於擊劍運動的常用術語：擊中對方要害。
原見精機的2位共同創辦人以此為公司命名，除了貼近他們擅長的感測技術（sensing technology），更呼應創業的終極目標：要在人機協作的製造環境中，提供一種解決方案來保護人員免受機器人攻擊。

公司旗下產品——表面感測器「T-Skin安全皮膚」就是在這樣的情境誕生，機器人只要裝上T-Skin，彷彿身披一襲戰衣，瞬間多了觸覺。

董事長蘇瑞堯表示，這套技術適用在人機協作且動態的工廠生產線上，萬一技術人員與機器人之間不小心產生碰撞，T-Skin能立即啟動急停保護系統，「機器人擁有觸覺感測，才能更好地消除工安問題、提高產線生產力。」

目前，原見精機已經製造超過20種不同規格的T-Skin安全皮膚，並且與全球工業機器人4大家族品牌合作，包含瑞士ABB、德國KUKA、日本發那科（FANUC）與安川電機（YASKAWA），團隊預估每年的營業額可穩定成長1.5至2倍。

看似熬過創業必經的死亡之谷，「但不能否認，我們在技術商轉的過程中，碰到很多挫折。」執行長劉昌和坦言。

摸黑自研供應鏈，ISO認證拚商轉好感度

從工研院出身的蘇瑞堯與劉昌和，創業時遇到的第1個瓶頸，是觸覺產品的供應鏈不成熟。
「我們對於觸覺感測技術的未來極具信心。」蘇瑞堯分享，他的研究領域涵蓋機械與機器人控制；劉昌和專攻電子與光電，2人在工研院內的創新前瞻計畫認識彼此，期待優勢互補，「從工業技術的角度發想，如果能為一種機器設備、甚至是整個應用場域導入一項全新的感測技術，將會創造巨大的產業加值效益與競爭優勢。」

但是，光有技術還不夠。「業界並沒有觸覺產品供應鏈，等於完全找不到需要的材料、電路處理器與演算軟體。」蘇瑞堯坦言早期狀況：「我們自己並沒有十足把握，最終產品能不能做出來。」

所有相關的資源都只能由團隊自己摸索、建立，直到成功研發T-Skin安全皮膚解決方案後，團隊再撞上第2個瓶頸：產品推廣不順利。

「當時候（約2016、2017年）的調研報告幾乎都很樂觀，認為機器人應用會在幾年內快速成長，想像1年內約有30萬隻機器手臂流通，只要拿下10％市占，我們就有3萬套T-Skin的出貨量，加上產品單價高，公司很快就能達到一定的營業規模。」劉昌和回憶。現實情況是，誰要埋單？「沒有任何關於協作型機器手臂的安全規範與法令，怎麼說服客戶花錢？」

為了突破商轉困境，蘇瑞堯爭取成為國際標準組織ISO／TC299一員，率領制定工業機器人的安全標準，進而提升T-Skin的市場競爭力。

「就像汽車的胎壓法規上路，現在每一輛新車都必須強制安裝胎壓偵測輔助系統。」蘇瑞堯比喻：「機器人也是同樣道理，它一定會走進人群中、出現在工廠與餐廳環境，而我們的目標是讓T-Skin成為機器手臂的本質安全剛性需求，避免碰撞傷害發生。」

找到日本伯樂，下一步挺進東南亞製造業

與此同時，還要找到對的客戶。「新創的第一位伯樂，通常會是相同產業內的人士，最能夠明白技術的潛在價值。」蘇瑞堯花了很多時間滿世界跑，在矽谷、歐洲、新加坡、日本各地介紹產品，兜兜轉轉終於找到第一個支持者——日本工業機器人製造大廠，「他們有一定的（機器手臂）量產規模，而且非常清楚感測技術在機器人應用場域的重要性。」

找到有效的攻擊位置後，公司的營收才終於穩步成長，「全球的工業型機器人有4大家族、8大品牌，我們已與其中的10多家廠商合作。」

台杉投資總經理翁嘉盛表達認可：「團隊雖然只有20幾個人，但是lean and mean（隨時準備好接受挑戰），能夠做出符合全球市場需求的產品，也有能力與國際廠商合作，真正做到go global（全球市場），這是很吸引我們早期投資的條件。」根據資料顯示，台杉投資在2019年投資原見精機新台幣7,800萬元資金，「因看好團隊及市場發展，持續加碼挹注。」

劉昌和分享，原見精機目前的年營收接近新台幣5,000萬元，可以分成前裝市場與後裝市場：「例如川崎重工、電裝（Denso）就是我們的前裝市場客戶，意思是在機器人出廠前就已搭載好T-Skin，報價因廠商而異；其他合作夥伴都屬於後裝市場客戶，機器人出廠後才根據客戶需求進行安裝，每套T-Skin平均為3,500至4,000美元，實際價格隨著機器人型式、負載大小、皮膚防護包裹範圍有所差異。」

人力資源與市場布局方面，原見精機將所有人力集中在台灣，針對海外市場則建立代理經銷體系，現階段除了瞄準日本、歐洲和美國，於去年底也開始關注東南亞地區。

「泰國、越南、馬來西亞、印尼等地區
都是新興製造業國家，製造業轉型的氛圍非常濃厚，比台灣還要強勢，再加上當地的勞動力成本逐漸增加，工廠開始導入半自動化、甚至是全自動化技術，對於機器人與機械手臂的需求有所提升。」劉昌和表示：「這會是我們下一個營收成長的機會點。」

展望2024年，原見精機的目標是順利進軍東南亞，以及提高後裝市場的銷售量，「後裝市場很考驗行銷能力，這會是我們比較能夠施力的地方。」此外，繼2022年完成B輪募資，不排除近期啟動新一輪募資計畫。

責任編輯：蘇柔瑋

號召各界投入運動經濟

「運動賽事是團結社會、凝聚向心力的重要催化劑。」李鐘培說。但催化劑要發揮作用，前提是舞台與參與能形成規模；否則再高的熱度，也可能在分散中迅速消退。

他以職籃為例，回顧「合」與「分」對賽事影響的落差。如 SBL 白館全盛時期，觀眾甚至站在冷氣機上觀賽；後來聯盟分裂，觀眾分散、收視也分散，整體聲量隨之下滑。「只要聯盟之間能夠有效整合，整體產業就有機會出現跳躍式成長。」他強調的不是單一聯盟的成敗，而是當賽事要走向更大規模，整合始終是繞不過的門檻。

當整合成為前提，制度與資源如何接棒，也就成為下一個關鍵。隨著體育署升格為運動部，且由具運動員背景的部長領軍，也振奮了運動界。其中，運動部成立「運動贊助媒合平台」，提供多達 74 種賽事，讓企業與個人贊助者得以依條件參與投入，並爭取企業減稅比例提升至 175%、減稅實施期間拉長至 10 年；此外，為表彰長期投入者，自民國 98 年起也持續辦理「體育推手獎」。

對此，李鐘培也特別感謝贊助體育的數百家企業。他認為，每一塊獎牌的背後，都有贊助單位的支持與祝福；而支持若能更穩定地進入制度與市場循環，選手與賽事才更有機會被看見，也走得更遠。

四大策略，助攻運動娛樂經濟

不過，產業要長出可持續的動能，還得回到「誰把賽事留在場上、留在螢幕上」。李鐘培直言，電視媒體願意轉播體育賽事，其實背負的是連年的虧損。在沒人看得到的地方，他坦言：「基層賽事沒人要播、國際賽事成本極高。緯來體育台成立 28 年，就有 27 年都在虧錢，已經虧損 24 億。」

但要讓體育走得更遠，光靠單一電視台苦撐不是辦法。因此，李鐘培主張產業必須合作，共同打造賽事、娛樂、觀光的國際生態圈，「將餅做大、共榮共好。」他以他山之石提出四大策略方向：科技導入、在地深耕、城市品牌、跨界合作。

例如：美國快艇隊新主場 Intuit Dome，透過科技化建置、轉播技術升級、球場智能化，優化整體觀賽體驗；在地深耕則關乎球隊如何成為城市文化的一部分，如 LeBron James 的街頭彩繪壁畫「洛杉磯之王（The King of LA）」，即以球星形塑城市識別；跨界合作則可結合知名 IP 與社群經營，如 MLB 美國職棒大聯盟與日本超人氣動畫《鬼滅之刃》的聯動，都是擴大參與的做法。以及，新加坡封街舉辦 F1 賽事，打造「賽事＋娛樂＋觀光」的國際生態圈和體驗，帶動完整產業鏈發展。

回望台灣，他認為運動產業有無限可能，但需要各界共襄盛舉。他拋出一個具體想像：「若 U18 等基層賽事票房不佳，是否可由公部門購票，邀請國中小棒球隊孩子進場觀賽，讓選手與觀眾共同感受國際賽事氛圍？」同時，企業也可支持基層運動與偏鄉體育，作為 ESG 中「S（社會）」的重要實踐：如緯來體育台在上屆亞運承諾協助選手圓夢，包含支持運動團體、年邁教練與偏鄉運動設備等。

整合，讓台灣運動再次偉大

談到更長遠的發展，李鐘培再把視野從運動賽事拉高，綜觀台灣在更大產業版圖中的位置。以規模來看，臺灣 2024 年運動產業產值約 257 億美元，與美國約 5,200 億美元、日本 775 億美元、韓國 552 億美元相比，仍有相當大差距。

同時，儘管台灣出口總額已超越日韓，但其中約 80% 集中於半導體與高科技；相較之下，影音內容的國際化仍有巨大潛力。目前臺灣內容出口僅佔總出口約 0.2%，日本約 1.99%，韓國約 1.96%。

日本《鬼滅之刃》劇場版創下影史紀錄、全球票房達 6.4 億美元；韓國 BTS 則為韓國帶來約 46.5 億美元經濟貢獻。若臺灣內容產業能達到 2% 的出口占比，規模將達 128 億美元，仍有約 8.6 倍的成長空間。

而要走到那一步、讓內容走出去，媒體端也必須面對收視生態的結構變化。李鐘培指出，收視從無線三台時代，走到有線電視百家爭鳴，再到數位串流時代，關鍵不在頻道競爭，而在觀眾收視習慣與載具轉移。媒體必須自省內容是否具跨世代吸引力；廣告上則需整合電視的品牌效果與網路的轉換導購，協助客戶達標，同時避免過度置入影響觀眾體驗。

演講最後，李鐘培仍把焦點放回「整合」：號召各界持續共襄盛舉，成為運動員與運動產業最穩定的後盾。在大巨蛋啟用之後，賽事與內容的下一局如何開展，關鍵不只在一場比賽的熱度，而在於是否能成功整合資源，讓台灣運動、內容及娛樂經濟能乘勝而起，衝出更好的成績。