搶吃「碰不到你」商機！原見精機幫機器人穿觸覺皮膚，吸德日工業大廠合作|數位時代 BusinessNext

搶吃「碰不到你」商機！原見精機幫機器人穿觸覺皮膚，吸德日工業大廠合作

原見精機在人機協作的製造環境中，提供一種解決方案來保護人員免受機器人攻擊。

摸黑自研供應鏈，ISO認證拚商轉好感度

從工研院出身的蘇瑞堯與劉昌和，創業時遇到的第1個瓶頸，是觸覺產品的供應鏈不成熟。
「我們對於觸覺感測技術的未來極具信心。」蘇瑞堯分享，他的研究領域涵蓋機械與機器人控制；劉昌和專攻電子與光電，2人在工研院內的創新前瞻計畫認識彼此，期待優勢互補，「從工業技術的角度發想，如果能為一種機器設備、甚至是整個應用場域導入一項全新的感測技術，將會創造巨大的產業加值效益與競爭優勢。」

但是，光有技術還不夠。「業界並沒有觸覺產品供應鏈，等於完全找不到需要的材料、電路處理器與演算軟體。」蘇瑞堯坦言早期狀況：「我們自己並沒有十足把握，最終產品能不能做出來。」

所有相關的資源都只能由團隊自己摸索、建立，直到成功研發T-Skin安全皮膚解決方案後，團隊再撞上第2個瓶頸：產品推廣不順利。

「當時候（約2016、2017年）的調研報告幾乎都很樂觀，認為機器人應用會在幾年內快速成長，想像1年內約有30萬隻機器手臂流通，只要拿下10％市占，我們就有3萬套T-Skin的出貨量，加上產品單價高，公司很快就能達到一定的營業規模。」劉昌和回憶。現實情況是，誰要埋單？「沒有任何關於協作型機器手臂的安全規範與法令，怎麼說服客戶花錢？」

為了突破商轉困境，蘇瑞堯爭取成為國際標準組織ISO／TC299一員，率領制定工業機器人的安全標準，進而提升T-Skin的市場競爭力。

「就像汽車的胎壓法規上路，現在每一輛新車都必須強制安裝胎壓偵測輔助系統。」蘇瑞堯比喻：「機器人也是同樣道理，它一定會走進人群中、出現在工廠與餐廳環境，而我們的目標是讓T-Skin成為機器手臂的本質安全剛性需求，避免碰撞傷害發生。」

找到日本伯樂，下一步挺進東南亞製造業

與此同時，還要找到對的客戶。「新創的第一位伯樂，通常會是相同產業內的人士，最能夠明白技術的潛在價值。」蘇瑞堯花了很多時間滿世界跑，在矽谷、歐洲、新加坡、日本各地介紹產品，兜兜轉轉終於找到第一個支持者——日本工業機器人製造大廠，「他們有一定的（機器手臂）量產規模，而且非常清楚感測技術在機器人應用場域的重要性。」

找到有效的攻擊位置後，公司的營收才終於穩步成長，「全球的工業型機器人有4大家族、8大品牌，我們已與其中的10多家廠商合作。」

台杉投資總經理翁嘉盛表達認可：「團隊雖然只有20幾個人，但是lean and mean（隨時準備好接受挑戰），能夠做出符合全球市場需求的產品，也有能力與國際廠商合作，真正做到go global（全球市場），這是很吸引我們早期投資的條件。」根據資料顯示，台杉投資在2019年投資原見精機新台幣7,800萬元資金，「因看好團隊及市場發展，持續加碼挹注。」

劉昌和分享，原見精機目前的年營收接近新台幣5,000萬元，可以分成前裝市場與後裝市場：「例如川崎重工、電裝（Denso）就是我們的前裝市場客戶，意思是在機器人出廠前就已搭載好T-Skin，報價因廠商而異；其他合作夥伴都屬於後裝市場客戶，機器人出廠後才根據客戶需求進行安裝，每套T-Skin平均為3,500至4,000美元，實際價格隨著機器人型式、負載大小、皮膚防護包裹範圍有所差異。」

人力資源與市場布局方面，原見精機將所有人力集中在台灣，針對海外市場則建立代理經銷體系，現階段除了瞄準日本、歐洲和美國，於去年底也開始關注東南亞地區。

「泰國、越南、馬來西亞、印尼等地區
都是新興製造業國家，製造業轉型的氛圍非常濃厚，比台灣還要強勢，再加上當地的勞動力成本逐漸增加，工廠開始導入半自動化、甚至是全自動化技術，對於機器人與機械手臂的需求有所提升。」劉昌和表示：「這會是我們下一個營收成長的機會點。」

展望2024年，原見精機的目標是順利進軍東南亞，以及提高後裝市場的銷售量，「後裝市場很考驗行銷能力，這會是我們比較能夠施力的地方。」此外，繼2022年完成B輪募資，不排除近期啟動新一輪募資計畫。

責任編輯：蘇柔瑋

生成式 AI 掀起的浪潮，正在重塑全球職場規則。當自動化與智慧工具成為日常，企業對人才的期待也正快速轉變，不只要會用AI更要能與AI協作。新北市政府青年局看見了這股正在變化的趨勢，將「AI」視為青年職涯培力的核心議題，從課程設計到論壇活動全面升級。近期，更辦理「AI破浪者論壇」，邀集產業專家帶領青年從 AI 工具應用到心理韌性心法，全面探索 AI 時代的職涯解方，希望能陪伴青年不僅追上技術，更在快速變動的時代中培養學習力與行動力，學會駕馭浪潮而非被浪潮推著走。

從教育補位到心態進化，新北市政府青年局的AI世代行動課

「我們要做的就是補上教育與職場之間的缺口，」新北市政府青年局局長邱兆梅指出。她表示，新北市政府青年局雖僅成立3年，但始終以「接軌社會、接軌職場、接軌市場」為核心任務，不只是從開設課程賦能青年，更要讓青年加快速度以多樣化的姿態進入場景實戰，而「新北有課 UKO」正是這個「接軌職場」的實踐平台。

邱兆梅局長說，它是專為 18 至 40 歲青年而打造設計，串連了培力課程、職涯諮詢與實習體驗的完整職涯成長路徑，希望成為新北青年的「實戰培力基地」。因此，從AI 工具應用、數據分析到自媒體行銷，課程設計結合專案實作與專業證照，如NVIDIA DLI AI深度學習課程等，讓學習成果能直接成為履歷亮點。邱兆梅局長認為，青年需要的不只有學習知識，而是「能立即上場的實戰力」。「學校教的是知識，但我們希望青年學會行動、會嘗試，跌倒之後也能有再站起來的韌性。」這樣的精神，也成為今年「AI破浪者論壇」設計的出發點。

相較過去曾以「藝術變現」為主題，今年的新北市政府青年論壇轉向時下最熱的 AI話題，是順應趨勢，更是教育思維的延伸。「AI讓未來變得更快、更不確定。」邱兆梅局長深刻描繪了時代的變革，「在我父母親的年代，職涯像是在爬樓梯，大家都有明確的路徑。但現在年輕人面對的世界不要說樓梯，連堅固的地板都不見了。」

她坦言，現在的職涯模式更像是「衝浪」充滿高度未知性，也因此，AI 帶來的不僅是技術挑戰，更是心理挑戰。許多青年面對變化感到焦慮，擔心被取代或落後。於是，今年論壇特別以「上半場談技術、下半場談心理」的設計，將生成式 AI 的應用學習與心理韌性課題並列。

從技術到人性：AI時代青年行動力的三種樣貌

在論壇現場，來自不同領域的三位講者從各別角度，展現出對AI時代下青年可能的行動路徑的不同洞察與分析。

在AI實務應用的層面上，AI 創作者林上哲與 FansNetwork AI 分身平台創辦人李婷婷兩位講者皆指出，「協作」與「標準化」是進入AI時代的關鍵。李婷婷認為，與AI互動的能力就像訓練一位國中生，指令越明確、語境越精準，AI的回應品質就越高。她強調，唯有長時間餵養資料、反覆調整，AI才能成為真正理解使用者的工作夥伴。而林上哲則從企業角度指出，AI自動化若無法落地，多半是因為組織缺乏標準流程。唯有先完成SOP與工作鏈結的明確定義，AI串接與任務優化才有基礎可循。

至於在企業導入 AI 的實務層面上，DataDecision.ai 人工智慧科學家尹相志指出，大型語言模型（LLM）的最大挑戰在於「不可控」。AI 無法產生完全一致的答案，對企業而言意味著風險與難以驗證的結果，因此實際上線的多為 AI 所生成、可被測試的程式，而非 LLM 本體。他進一步提醒，AI 並非萬能代理（Agent），真正的關鍵在於理解每個工具的能力邊界，並以「工作流」的概念設計系統，讓人類的品質管理與決策判斷成為 AI 發揮效能的保障。

在面對 AI 時代的個人修煉上，三位講者不約而同指出，真正的競爭力仍來自「人性深度」。尹相志提醒青年，要勇於挑戰超越自身能力的目標，因為這是機器無法模仿的勇氣與創造力；林上哲則強調閱讀與專注的重要，他認為在速食資訊的時代，願意深入思考、專注於單一主題的人，才具備「匠人精神」。李婷婷則以自身經驗呼應此觀點，指出與 AI 協作需要長期投入與耐心反覆調整。當你真正開始讓AI回覆訊息、處理日常事務時，才會發現需要調整與優化的地方，才能學習如何把腦中的 SOP 清楚轉達給它。唯有經過不斷試錯與磨練，AI 才能真正為你代勞並成為人類創意的延伸。

三位講者的分享，體現了青年局設計這場論壇的初衷：AI不只是技術趨勢，更是場人與心智的革命。從自學者、創業者到產業實踐者，這群「破浪者」讓人看見AI時代下多元的成長路徑：學習力、行動力與韌性。

在AI解放之後，重新定義「人」的價值

邱兆梅局長分享，AI 的普及正迫使人重新思考「人」的價值。她認為，科技的進步本質上是一種解放，AI 取代的不是人，而是那 90% 重複、機械、缺乏意義的工作，讓人有機會回到核心問題：「什麼才是人類的獨特性與貢獻？」

「當這些被AI取代的事都被解放後，我們就該探索人能為這個世界帶來什麼？」她說，而那才是人類真正的價值。邱兆梅局長鼓勵所有「AI破浪者」們，要誠實地面對跌倒與挫折，並專注在那 10% 無法被取代的價值上，因為那才是青年在這個時代中最關鍵的競爭力。「現在值得敬佩的，不是一路順利的人，而是一直跌倒還能再站起來的人。」她強調，「新北有課 UKO」不僅幫助青年學會寫履歷，更陪伴他們走進產業現場，從技能到心態提供完整支持。最終，能真正駕馭浪潮的，不是掌握多少技術的人，而是那顆願意持續學習、面對挑戰、勇敢破浪的心。

［由就業安定基金補助廣告］