【圖解】統一超Q1營收創同期新高!超商龍頭笑傲業績,3大噴射引擎是什麼?
【圖解】統一超Q1營收創同期新高!超商龍頭笑傲業績,3大噴射引擎是什麼?
2024.04.12 | 新零售

統一超商(7-ELEVEN)公布今年第一季的營收為新台幣810億元,年成長7.42%,刷新同期歷史紀錄。這個數字延續了2023年統一超商的好表現,去年統一超商合併營收首度衝破3,000億元大關。

推動統一超商持續向上的噴射引擎是什麼?歸納有三大動能:

OPEN POINT熟客生態圈以「多通路積點」、「1點成金」兩大策略,打造跨通路、跨品牌、簡單、易懂
OPEN POINT會員生態圈在2023年已突破1700萬會員數。
圖/ 7-ELEVEN

動能1:統一超商1,700萬會員生態圈,貢獻金額破千億

據統一超商表示,光是去年全年累計的「會員消費金額」已突破千億元大關,而截至今年首季,會員貢獻度已逼近60%,意味著統一超商的顧客總消費金額中,有近60%來自OPEN POINT會員的消費貢獻。挾帶1,700萬會員數的OPEN POINT生態圈,正是推動統一超商業績其一的增長引擎。

有了龐大會員基數,統一超商借力使力,發展跨產業、跨通路服務,刺激會員帶入更多消費進OPEN POINT生態圈。目前海內外已有300大涵蓋食衣住行娛樂的品牌通路、共48萬家特約商店,能累積OPEN POINT點數。

而統一超商以1點OPEN POINT等同1元現金的概念,主打「點數跨20大通路當現金花」、「門市20大代收帳單點數折抵」等活動,讓會員能以點數在其他通路折抵消費,或兌換家樂福電子禮券、yoxi搭車優惠券等商品服務,衝高生態圈買氣。

動能2:鮮食品項帶動鐵粉嘗鮮,每月業績穩定增長

鮮食品項則是超商增長業績的第二項利器。近年外食族一定有感的是:超商鮮食替換速度越來越快。目前統一超商與全家皆維持雙周上架新品的節奏,消費者每兩周就有新品項嘗鮮。

另外,鮮食聯名也成常態,統一超商以每季5~6檔聯名鮮食的速度推出,且鮮食聯名業態多元,從影音網紅《木曜4超玩》、星宇航空到頂級飯店涵碧樓的涵碧美饌,幾乎各行業品牌無所不包,背後瞄準的便是竭盡所能帶進更多鐵粉嘗鮮。

據統一超商指出,去年鮮食總業績每月穩定增長,今年首季業績更成長超過1成。

動能3:預計今年突破7,000門市,大者恆大成產業慣性

最後一個能解釋統一超商業績持續突破天際的,是大整恆大的慣性。截至3月底,統一超商全台店數已達6,939家,比去年同期多出200多間,相較第二名的全家更多出2,699家。

就像社會科學提到的「馬太效應」,在人類社會中、商場上,只要存在資源較多、基數較大的玩家,最終容易演變為強者越強、弱者越弱,贏者全拿的局面。只要統一超商的基數持續擴增,在碰觸到台灣市場的天花板之間,有望業績持續穩健增長。

與此同時,全家便利商店今年第一季也繳出不錯成績,第一季累積營收超過248億,年增率達7.6%。

延伸閱讀:7-11「車尾燈」越開越遠,全家爭龍頭更難!超商之戰,為何說走向「馬太效應」?

責任編輯:林美欣

關鍵字: #財報 #統一超商
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治理力,撐起企業成長的底氣!顏漏有:臺灣新創蓄勢待發,證交所創新板2.0助力群聚效應
治理力,撐起企業成長的底氣!顏漏有:臺灣新創蓄勢待發,證交所創新板2.0助力群聚效應

AAMA台北搖籃計畫自2012年成立以來,他引領的團隊累積輔導近300位創業學員、106位導師,並形塑超過500人跨領域社群,是臺灣深具規模有影響力的新創社群之一。

如今,他不僅見證許多新創從成立到成長,更親身參與多家企業上市前的治理輔導與制度建立。面對今年證交所迎來創新板2.0的制度升級,顏漏有直言:「現在是許多蓄勢待發的臺灣新創,邁向資本市場的絕佳關鍵時刻!」

企業四階段成長曲線,以治理五力找到最佳時機點

不是所有的新創都能順利上市,但要永續經營、基業長青,治理就是必修課。新創企業的發展曲線可歸納出四個主要階段:創建(Create)、產品市場適配(Product-Market Fit)、快速成長(Growth)以及持續成長(Sustainable Scale),顏漏有指出,「治理介入的黃金時機,大約從第三階段展開,因為前兩個階段是企業還在求生存的時候,當企業走到快速成長期,這時候營收規模擴張、組織變大,治理力就會決定企業是否走得穩健。」

換言之,產品技術好≠有治理能力,企業必須有系統性建立起管理制度。顏漏有分享他觀察企業的治理體質,通常會從這五個面向來剖析,分別是:董事會結構與功能、股東權益保障、利害關係人管理、法遵與內控、以及財務透明即時揭露。以董事會結構為例,不再是從熟人朋友人選當董事,而是要設立審計、薪酬、永續等專業委員會,才能真正發揮董事會的監督、策略指引功能。

不過顏漏有也強調,這五大面向不容易全部一步到位,關鍵在於創辦人的mindset轉變,當有想要走向資本市場的意識後,接下來就要有所行動,例如準備財務公開、關注利害關係人權益等等,並藉由外部資源像是證交所、承銷商及會計師的輔導,更全面檢視公司的財務、內稽內控制度。「所以當你有這個想法,應該愈早準備愈好。」顏漏有的建議凸顯出,治理力,不僅是遞交資本市場的門票,更是企業的永續競爭力。

制度健檢到長期策略,創新板為何是治理升級加速器?

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創業者共創平台基金會董事長顏漏有
圖/ 數位時代 拍攝

長期與新創企業互動之下,顏漏有透露,目前AAMA所輔導的新創當中,預計未來三年約有30家企業有上市準備,其中不乏鎖定登上創新板為優先目標。換言之,創新板的上市制度設計,也是推動新創企業治理升級的加速器。例如企業要具備符合資本市場要求的治理架構,同時決策者從「內部運作邏輯」轉向「對外負責思維」,藉此建立起與投資人與合作夥伴的信任感。

確實有幾家具備成長潛力而登上創新板的新創企業,藉由資本市場資源,落實治理轉型甚至成功拓展國際市場。顏漏有提到,Gogolook就是代表案例之一,他觀察Gogolook在申請創新板並準備上市過程,便啟動治理優化的行動,這幾年也針對董事會結構進行調整,積極引入有產業、資安、金融科技背景的獨立董事,讓董事會組成更多元,對營運策略提供實質指導與監督。

另外,顏漏有還指出Gogolook以技術產品切進2C市場,隨著登板後這幾年,商業模式也持續調整,開始與國家政府單位合作,跨入反詐領域打開2B商機。Gogolook在財務透明與創新板制度背書的基礎下,不僅取得國際合作的信任,營收表現也高出市場平均水準,更於去年透過國際擴張完成海外併購,成為創新板企業成功轉型的典範。

不過,顏漏有強調,新創企業登板後才是挑戰的開始。治理的強化只是第一步,更重要是思索3到5年的長期成長策略,而非僅止於短期的營收擴張。「你必須要跟投資人講清楚公司的成長故事,市場機會在哪裡?未來商業模式預計怎麼落地?」他解釋,唯有建立長期成長的思維,新創企業才能在治理打底後,真正走向可預期、可擴張、可實現的未來藍圖。

創新板2.0新局面,推動新創資本市場群聚效應

為了幫助新創企業的長期策略具體可行,顏漏有提到今年證交所的創新板2.0制度,不僅取消合格投資人門檻、提升市場流動性,更優化創新審查制度,深化與投資人的媒合互動。隨著新制上路,資本動能逐漸發酵,「相信這幾個月的交易規模、成交筆數已有明顯增長,當投資人參與意願提升,就有更多新創公司加入創新板,整個資本市場的活力也會隨之提升。」顏漏有補充道。

除了制度改革,更值得關注的是創新板的產業結構定位與政策意圖。顏漏有指出,創新板特別聚焦數位經濟、AI、生技、智慧領域等具成長性與國際潛力的產業。這樣的定位讓創新板有機會在地形成「群聚效應」,不僅推動更多新創企業深化治理,也有助於吸引國際人才,促進跨國併購與鏈結更多資源。

最後,顏漏有也提到,他期待看到創新板在幾年內,吸引上百家新創企業掛牌的規模,讓臺灣資本市場在亞洲新創浪潮中,發揮關鍵影響力。「當時90年代臺灣有一波科技業群聚奇蹟,今年創新板制度革新後,等於是水到渠成,我們也看到許多企業蓄勢待發。在整個創業生態系當中,資本市場是非常關鍵的一環,而創新板將是重中之重!」顏漏有也肯定表示。

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