獲NVIDIA青睞!醫療新創Abridge靠AI語音辨識,提升臨床效率!
獲NVIDIA青睞!醫療新創Abridge靠AI語音辨識,提升臨床效率!

今(2024)年4月11日,《Forbes》公布了由創投紅杉資本(Sequoia Capital)及Meritech Capital共同選出的50大人工智慧新創排行。

除了OpenAI和Anthropic——前者有微軟、後者有亞馬遜站隊——之外,該榜單還包括在不同領域的人工智慧新創團隊。

其中,被選為「值得注意的新團隊」之一的新創Abridge,將語音辨識和人工智慧內容摘要引入醫學領域,透過AI語音辨識和整理,加速醫師進行病歷統整的文書時間。

新創Abridge系統截圖
新創Abridge,將語音辨識和人工智慧內容摘要引入醫學領域,通過AI語音辨識和整理,加速醫師進行病歷統整的文書時間。

自2018年創立以來,新創Abridge研發的系統已吸引超過萬名臨床醫生的使用,其估值達到8.5億美元(約新台幣267.7億元)。

醫療紀錄整理耗時,新創Abridge如何讓人工智慧成為醫師的左右手

根據美國國立衛生研究院(National Library of Medicine)的數據,每名醫師每天平均花費三分之一的上班時間來記錄病患的病歷。這種無止境的文書處理不僅導致醫師的職業倦怠達到歷史新高,也間接影響了病患的獲得的醫療品質。

儘管現有的電子病歷系統能數位化整理紙本病歷,減輕醫師壓力,並縮短護理人員解讀醫師手寫字跡的時間。然而,電子病歷實際上並未解決醫師需要主動填寫病歷的問題。

看到這個市場痛點的醫師Shivdev Rao決心介入市場,創立了新創Abridge,希望能改變現況。

Abridge創辦人Shivdev Rao
Abridge創辦人Shivdev Rao。

Abridge創建了一套AI語音系統,這個系統能從語音資料中辨識並擷取重要醫療資訊,讓醫師在診療時能更專注在患者,免於受資料處理的干擾。

新創Abridge獨創「回播驗證」功能,挑戰聽寫市場霸主

新創Abridge推出的應用程式,讓醫師在診療過程中只需啟動該軟體進行錄音,系統即可自動辨識出原始音檔中的重要內容,並生成一份診斷報告。

然而,儘管Abridge被選為50大人工智慧新創,但就像其餘深耕此領域的新創一樣,他們也面臨著市場上最大競爭對手——聽寫軟體研發團隊Nuance Communications的競爭壓力。

Nuance Communications團隊曾參與Apple語音助理Siri的開發,主要研發醫療領域的語音辨識系統。該公司在2022年以188億美元(約新台幣5,960億元)的高額被微軟收購。

Nuance Communications團隊目前推出的初階聽寫軟體已有50萬醫師使用,在市場中佔有極大的優勢。為應對市場競爭,新創Abridge研發出一項獨特的功能——回播驗證(auditability)。

「回播驗證」為Abridge團隊於2023年推出的新功能,讓醫師在閱讀AI產製的診斷報告時,可追溯到對應的語音內容。

以糖尿病患者報告為例,當醫師在閱讀報告時,想瞭解病患病情惡化的程度,只需點擊報告中的「惡化」一詞,就可以回播至提及病情惡化的對話。

新創Abridge回播驗證功能
「回播驗證」為Abridge團隊於2023年推出的新功能,允許醫師在閱讀AI產製的診斷報告時,可追溯到對應的語音內容。

此外,團隊內部開發的多語言自動辨識模型(Multilingual Automatic Speech Recognition),不僅拓展了可應用的醫療專業領域,更特別針對「非醫療對話」進行了機器學習訓練。

當問診過程中包含如語助詞、日常對話等非醫療內容時,系統會自動刪除這些內容,以保證最終的語音報告的準確性。

自創立以來,Abridge團隊已成功吸引超過萬名臨床醫生使用其軟體,為超過20萬名患者整理病歷。

Abridge瞄準醫療市場,靠多語言、跨專業吸引合作

Abridge團隊所推出的系統現已涵蓋50多種不同醫療專業,並提供14種語言的語音筆記功能,目前新創Abridge並未揭露系統授權的費用。

除了透過在醫界口耳相傳推廣外,Abridge團隊還與美國醫護中心MemorialCare、堪薩斯大學醫療系統等機構展開合作。其中值得關注的是,Abridge團隊於2023年8月與美國電子健康記錄巨頭Epic簽訂了合作條約。

Epic作為美國最大電子健康紀錄公司之一,在2018年宣布一項名為「partners and pals」的新計劃,希望透過與專注不同醫療面向的新創公司合作,補足醫療系統的不足。作為首個加入計劃的新創團隊,Abridge所推出的AI系統將會整合至Epic軟體中,以接觸更多潛在使用者並提升市場能見度。

今年2月,Abridge團隊完成了由Lightspeed Venture Partners和Redpoint Ventures領導的C輪投資,募資總額為1.5億美元(約新台幣47.4億元),估值則上升到約8.5億美元(約新台幣267.7億元)。此外,該公司在3月更宣布與NVIDIA合作,並獲得NVIDIA創投部門NVentures的投資。

放眼台灣,2019年創立的AI新創康統醫學科技,同樣由執業醫師創立,且聚焦於AI聽寫辨識及病歷自動化整理。但不同於Abridge團隊著重在日常門診,康統醫學科技研發的「醫瓦士」軟體,專注在更困難的手術情境,藉此與市場進行區隔。

隨著越來越多企業及新創投身醫學科技,未來醫師勢必能大幅減少文書處理時間,轉而用心維持醫病關係。

資料來源:《Lightspeed》、《Forbes》、《BusinessWire》、《Abridge》、《Reuters

責任編輯:黃若彤

關鍵字: #ai醫療
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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