該申請海外工作嗎?高管曝評估2關鍵!揭祕趨勢科技「渥太華戰隊」,如何成為營收即戰力?
該申請海外工作嗎?高管曝評估2關鍵!揭祕趨勢科技「渥太華戰隊」,如何成為營收即戰力?

全加拿大規模最大的科技園區Kanata North,有「北方矽谷」之稱,園區內擠滿了540多家國際大廠,包含蘋果、思科、華為、Nokia、恩智浦半導體都在內。

而在一片科技巨頭雲集的環境中,罕見出現了一家台灣品牌—— 趨勢科技(Trend Micro)

據訪談後了解,趨勢科技不僅僅是為了服務當地客戶而設立營運據點,更重要的是,在當地建立研發部門(R&D)及配備相關人員,甚至有計畫地調派台灣工程師常駐渥太華。

背後動機,與集團CEO陳怡樺近幾年的核心經營策略息息相關。

加拿大科技園區Kanata North地圖
加拿大科技園區Kanata North內有540多間科技大廠,全年GDP產值超過130億加幣(約新台幣3,000億)。

善用時差,打造24小時高效R&D戰隊

攤開趨勢科技的公開財務報告書,從2021年2月起推出雲端原生建構的資安平台Vision One,是市場上第一家把所有資安解決方案整合在單一可視化界面的資安廠商,涵蓋網路、電子郵件、伺服器、雲端及IoT延伸偵測及回應(XDR)。

「從功能角度來看,Vision One能協助企業的IT與資安管理者即時偵測來自四面八方的資安威脅。」趨勢科技內部高層分享。

但作為平台式服務(platform as a service),Vision One需要不斷進行系統更新與漏洞修補,只靠台灣唯一一批研發團隊很難應對所有工作量。

「我們得突破策略性產品只有在台灣有研發團隊,這是遠赴渥太華建立RD Pair Team(結對開發團隊)的原因,讓RD與當地產品經理、業務團隊更緊密的合作,RD必須往前移動一步、更接近使用者市場。」趨勢科技人力資源部協理柯志宜說明,RD Pair Team是一種敏捷軟體開發的工作方法,分成兩批軟體工程師人力「結對」,並利用台灣與渥太華之間12小時的時差特性持續開發與佈署,對客戶的需求就不會因為一地的工作人員下班而中斷,「以研發成果來看,RD Pair Team比日夜班論調更有效益。」

柯志宜表示,從台灣外派到渥太華的R&D人才,主要任務就是把Vision One平台的研發know-how與技術帶到當地,一方面與台灣的研發團隊來回配合,另一方面要更快速回應北美地區的企業客戶需求。

這並非短期的3個月、半年出差,而是定居加拿大,員工角色等同於「新移民」,需要適應全新的海外生活。

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趨勢科技人力資源資深協理柯志宜。
圖/ 蔡仁譯攝影

從「適應力」挑選先遣部隊

「主要是挑戰自己的心情居多,家庭狀況也允許,可以全家人一起過來加拿大。」作為「先遣部隊」代表,韋理為(Edward)是趨勢科技集團內部第一批申請到渥太華常駐的R&D人員,目前在團隊擔任管理職。

時間回到2022年,韋理為除了主動參與內部徵選,也同步協助海外人選的招募工作:「招募條件分成2個面向,一是看技術實力有沒有符合資格,二是看軟實力,包含英語溝通能力、動機與心態。我們會參考員工過去在公司參與專案的狀況,算是一種行為面試(Behavioral Interview),判斷他在海外工作的生存適應能力。」

第一批遞出海外工作申請的人數約80多位,最後篩選20多位員工組成菁英部隊。韋理為分享,由於是第一批戰隊,所有人必須盡可能在3個月內安頓下來,在渥太華發揮即戰力。

同期來到渥太華打前線的人,還有資深經理陳俊宏(White)。

「原本已經當了快5年的manager,應該要再爭取一些新的挑戰。」陳俊宏分享公司文化,內部習慣稱呼主管為「教練」(coach),「我以前的教練跟我說過,即便做到經理職位,還是有不同工作經驗的差異,例如有沒有帶過國外的人才、在國外組建過團隊,或者跟不同國家的R&D團隊協作。這些確實是我過去比較缺乏的經歷,覺得自己需要跨出舒適圈。」

除了個人的職涯選擇,陳俊宏也考慮到家庭成員,「希望小孩在未來的生活有更多選擇,所以綜合評估後決定來這邊,嘗試帶領一個新的團隊,並與各種不同文化背景的人合作。」

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從趨勢科技台灣到沃太華的R&D人員。左起:資深軟體工程師景詩維、主任工程師蔣夢蕾、資深經理陳俊宏、R&D協理韋理為。
圖/ 林芷圓攝影

勇闖渥太華,「生活」是最大挑戰

意料中的情況是,幾乎所有遠赴渥太華工作的R&D人員,遇到的適應挑戰都來自生活層面。

「就工作模式(working model)來說,我覺得渥太華跟台灣沒有太多差異,但這裡的生活確實沒有那麼便利。」今年剛好在趨勢科技第10年的主任工程師蔣夢蕾(Ellen)舉例,「最一開始遇到的問題是小朋友很常生病,但渥太華的家庭醫師很缺,我們也沒有家庭醫師,需要半夜凌晨去掛急診,可能等好久好久才能看到醫生。」

還有親力親為的修水管、練習冬天在雪地開車,都是截然不同的生活體驗,家人們大概花了半年時間逐漸適應加拿大的生活環境。

也因為來到他鄉,台灣同事之間的互助變得珍貴。

「我們有一個『來去渥太華』的聊天群,還有媽媽群、寵物群等等,假日會有team building讓大家有空出來聚一聚。」陳俊宏分享:「還有提供公司內部員工使用的維基(Wiki)公佈欄,裡面有各種過海關、辦理工作簽證的SOP,還有夏天除草、冬天剷雪的經驗分享,我們把食衣住行育樂的所有大小事都寫在裡面。」

目前到趨勢科技渥太華的台灣同事大概有30多位,但整個辦公空間擁有超過300位工作夥伴,來自美國、歐洲、印度、韓國等地,後者是真正多數。

「更多時候會與世界各地的工作夥伴交流。」資深軟體工程師景詩維(Davis)觀察,當地的員工都相當有自信,「經常提出自己的想法,台灣員工相對會靦腆一點。除此之外,北美的開源(open source)文化非常盛行,他們會把這種分享精神融入到專案工作,協助其他團隊加快研發腳步,對我來說都是新的刺激。」

趨勢科技的渥太華辦公室每周三中午會舉辦餐敘,鼓勵同事一起用餐。.jpg
趨勢科技的渥太華辦公室每周三中午會舉辦餐敘,鼓勵同事一起用餐。
圖/ 林芷圓攝影
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趨勢科技渥太華辦公室一角。
圖/ 林芷圓攝影

海外的工作與生活的經歷聽起來很特別,但人生是否一定要到海外國家發展?韋理為強調「沒有標準答案」,完全取決於個人,關鍵是要能隨遇而安。

「各個生活環境都有好的地方,一定要懂得取捨,如果不斷比較兩個國家的優劣,那生活會蠻辛苦的,也會影響工作表現。」韋理為分享,即便在公司的保護傘下獲得穩定的工作機會,新移民還是會碰到非常多挑戰,「所以才會說保持開放心態(open-minded),就當作體驗不同的人生。」

延伸閱讀:特斯拉真的滯銷,廢棄大樓變「新車墳場」!一個數字看:危機有多嚴重

責任編輯:李先泰

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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