農曆大年初五（1月28日），天氣冷得叫人直打哆嗦。
這一天是開工日，南京東路沿途商店的鞭炮聲，讓冷空氣暖了起來。這股開工的熱鬧氣氛延燒到五段的力霸飯店，飯店17樓張燈結綵，宛如嫁娶般一片喜氣。新固網業者東森寬頻電信在這一天召開記者會，宣佈開台營運。東森寬頻電信副董事長兼總經理王令台，露出難得笑容，驕傲地向記者展示國內第一張民營固網營運執照。
緊接著，另一家新固網業者台灣固網輸人不輸陣，一反保守低調的作風，於2月8日舉辦新春記者會，由副董事長李太程和營運長張孫堆領銜，正式對外介紹台灣固網的經營團隊。席間，對於東森寬頻電信搶得第一家開台，李太程有些不以為然地說，當初行動電話有將近100萬待機戶，當然先搶先贏，但是固網沒有待裝戶，先搶不會先贏，先開台反而露了自己的底牌。
這段期間，第三家新固網業者速博（Sparq，原新世紀資通）也沒有閒著，在電視上頻頻以「速博」商標，向消費大眾招手。橘色底的廣告加上女高音的背景音樂，讓人不經意聯想到遠傳電信首支以交響樂為背景的廣告，有消費者開玩笑地說，希望他們的服務和價格不會如廣告一般曲高和寡。
**農曆年後的固網大戰
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才剛過完農曆年，新固網業者動作就如此頻繁，意味著一場新世紀電信大戰即將開打。然而對消費者來說，最大的意義恐怕是有沒有更便宜的電話可以打？而且寬頻上網的費用是否更低廉？對於早想從撥接升級寬頻，卻礙於價格過高的消費者而言，夢想可能提早實現嗎？
東森開台當天，王令台就發下豪語，不管中華電信如何降價，東森的價格一定比中華電信還低，一副壯士斷腕之姿。王令台確實必須狠下決心，因為肩上扛的是力霸集團搶攻高科技產業的重擔，同時也是唯一機會。
擁有水泥、紡織、飯店、百貨公司等傳統產業的力霸，近年來幾次嘗試跨足高科技產業，每每擦身而過，尤其4年前，僅以1分之差，將大哥大執照拱手讓給其他業者，王令台含恨至今。這次力霸集團好不容易取得高科技產業入場券，又是全世界當紅產業，王令台自然奮力一搏。
回想去年3月19日，交通部核發固網籌設執照時，東森是最不被看好的團隊。因為和國民黨走得近，恰逢改朝換代，許多人都預估王令台可能會再度飲恨。「總統選舉開票當天，我們心情就像洗三溫暖一樣，忽冷忽熱。取得執照之後，心情又像是一顆石子落了地一般，」東森寬頻電信執行副總經理鄭俊卿神情愉快地說。
**東森積極拔得頭籌
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取得籌設執照當時，王令台就對外宣稱要成為第一家開台營運的業者。為此，開台前半年，王令台每天上班超過14個小時，「他沒有下班，底下沒有人敢走，」鄭俊卿說，因為工作壓力太大，王令台還曾經數度引發胃痛。
半年前，為了及早取得營運執照，王令台幾乎天天到主管機關交通部電信總局報到。當申請營運進入緊鑼密鼓的階段時，更是早上8點半就可以在電信總局看到他，帶著員工忙上忙下。
為東森建置網路系統的法國電信設備供應商阿爾卡特（Alcatel），也是片刻不得閒，平常只提供60到100人協助客戶建置系統，這回一口氣從全球各地調了200名人力，就為了讓東森成為第一家開台營運的固網業者。
其餘兩家業者固然對東森寬頻電信拔得頭籌，頗不以為然，但都不得不承認，東森確實掌握一些他們沒有的優勢。
首先就是台鐵的環島光纖網路。當初台鐵公開尋求電信合作對象時，三家新固網業者都有參與競爭，最後由東森寬頻電信脫穎而出，台鐵以資產作價方式，投資東森新台幣80億元，東森則取得台鐵光纖網路的獨家使用權。「東森可以第一家開台，台鐵的光纖網路幫了不少忙，」經營企業用戶網路專線服務的台灣電訊總經理周鐘麒指出。
當時落馬的另兩家固網業者，本想藉著台電、瓦斯公司與有線電視系統鋪設光纖，奈何缺錢的地方政府都想藉此大撈一筆，遲遲不肯開放路權，兩家固網公司只好回過頭來要求台鐵開放環島光纖使用權。
「不過，就算是開放，東森已經先使用8個月了，其餘兩家業者短時間內未必追得上，而且，東森還可以少繳1億元的租金給台鐵，」鄭俊卿的喜悅，不言可喻。
**東森得天獨厚的有線電視
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對另兩家業者來說，東森的另一項優勢就是有線電視網路，「大家原來都以為東森要用有線電視纜線作為連接到家庭用戶的線路，結果不然，它是用有線電視纜線的溝管拉光纖，」一名電信界人士說：「東森只要一句：『到您府上檢查有線電視線路。』沒有家庭會阻止他們拉光纖，但是其他兩家固網業者想拉光纖到家庭用戶，卻是難上加難，住戶多半的反應是，已經有中華電信了。」也因此，台灣固網和速博的光纖網路泰半只能拉到大樓底下。
就連速博原本計畫以無線傳輸的LMDS（無線寬頻接取設備）取代末端的光纖網路，仍因大樓住戶對輻射的存疑，採購的大批無線通訊設備只好擱置一旁，任其折舊。
**中華電信仍是老大
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不過，不管3家業者如何努力拉光纖，在連到家庭、企業用戶端的「最後一哩」（the last mile）網路，還是輸給中華電信。經營超過50年的中華電信，有全島最為密集的電話線路，新固網業者就算耗費2到3年時間，也只能完成全島主要都會區「光纖到府」（fiber to the home）的網路。而中華電信「最後一哩」連到全台1260萬用戶，「正是最寶貴的資產，」中華電信董事長毛治國指出。
因為「最後一哩」多半掌握在中華電信手裡，新固網業者即使拉的是光纖網路，品質上優於中華電信老舊的銅纜線路，短期內仍舊只能和中華電信談判網路互連，做長途電話、國際電話和企業用戶的生意。
然而中華電信也不是省油的燈，不會坐視市場流失。過去一年，中華電信已經三度降價，國際電話降幅達三到四成，長途電話降幅也有二到三成。這還只是中華電信第一波保衛戰。
中華電信第二波保衛戰，是大幅調降ADSL（非對稱數位用戶迴路）寬頻上網費率，降幅超過五成。此外，今年並增加採購126萬門的ADSL設備。因應新業者開台營運，中華電信早已嚴陣以待。
**主要商機在寬頻上網
**一般預估，目前固網市場將近1500億元，10年內商機將擴大到5000億元，「中間增加的，絕大部分來自寬頻上網，」元大投信襄理彭國興說。
彭國興分析，將固網業務區分為語音（市話、長途、國際電話）和數據（寬頻上網），語音部分成長有限，但是數據部分絕對呈倍數成長。
根據資策會統計，今年寬頻上網用戶將成長80萬到120萬戶，倘若以寬頻上網大約每戶每月1000元計算，全年市場將近150億元。也就是說，未來10年，中華電信1000多萬電話用戶，轉成寬頻上網用戶，如何經營這群寬頻上網的大軍，豈止是毛治國的當務之急，其所帶來的商機更是兵家必爭之地。
台灣固網營運長張孫堆認為，論網路建設，三家新業者實力相當，但是論銷售，恐怕只能靠價格戰了。三家業者均已表態，價格都將比中華電信低。不過，「大家最好取得一個市場均衡價格，否則遲早會無利可圖，因為打價格戰是打不過中華電信的，」周鐘麒說。
從過去和台灣大哥大爭奪行動電話龍頭寶座，中華電信已練就一身調降費率的好身手，「比價格，中華電信絕對是價格的領導者，」毛治國說。
毛治國不諱言，中華電信的市佔率一定會減少，他預估，3年內國際和長途電話市佔率將流失20%，市內電話則減少5%。不過，他亦認為，業者大打價格戰將會刺激話務量成長，加上寬頻上網市場迅速起飛，整個固網市場逐年成長，雖然市佔率下降，營收卻是成長的。
「這場仗並不難打，」毛治國信心滿滿地說。
**大哥大帶來加分效果
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相較於東森的優勢，台灣固網所屬的太電集團旗下擁有台灣大哥大，速博所屬的遠東集團旗下則擁有遠傳電信，這兩家大哥大公司為他們帶來的好處也不少。
台灣大哥大460萬用戶將是台灣固網的潛在顧客，而台灣固網亦可利用台灣大哥大遍布全台的350個銷售據點。同樣的，速博也擁有遠傳電信帶來的300萬潛在顧客。
更重要的是，兩家固網業者因為經營大哥大的經驗，對電信市場的遊戲規則已有所瞭解。
此外，「以有線結合無線的綑綁式服務，也是一大優勢，」速博發言人郭明琪認為：「誰不希望辦一次手續，就包辦有線電話、行動電話和寬頻上網呢？」
事實上，王令台也承認，少了大哥大確實是他心裡永遠的痛。沒有經營大哥大的經驗，即使奪得第一家開台，王令台在電信市場終究是一位新手，還得花時間、繳學費從頭學起。
**一場財力消耗戰
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不論如何，今年4家業者大打價格戰，肯定有一場好戲可看。然而固網是一場持久戰，一般評估，起碼要7到8年才會開始賺錢，價格戰打到最後，真正比的恐怕是財力。
中華電信市值高達7000億元，本就不用擔心，速博所屬的遠東集團向來以財務操作見長，台灣固網所屬的太電集團旗下則擁有台灣大哥大這隻金雞母。市場傳言，東森寬頻電信所屬的力霸集團，財力屬四家業者中最弱者，是東森一大隱憂。根據證期會最新統計，力霸集團董監持股質押比重之高名列前茅，大股東信用過度擴張，潛在風險不小。
固網5000億商機，誰能爭鋒？是中華電信、速博，還是台灣固網，或是東森寬頻電信？中華電信將繼續保有霸主地位，還是新業者將扳倒電信巨人？這肯定是未來10年最精彩的一齣戲。
