難忘酒香連線創業Club
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2001.02.01 | 科技

回想一下,26歲時的您,正為何而打拚忙碌?
對錫安(Cian)來說,26歲時的她,是與哥哥共創葡萄酒生意,隻身往來台灣、香港、法國或義大利間,與歐洲莊園主人暢談品酒與藝術的創業時光。而今,這位昔日徜徉葡萄酒文化的創業者,卻跳出葡萄酒地窖,希望讓跨國性的科技聯誼組織在台灣生根發展,也讓國內創業者觸角得以跨出台灣。

**跨國的非營利組織

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創立於1997年底的亞洲資訊網路協會(Internet and Information Asia),熟悉它的人都稱它「I and I」。這個試圖以亞洲為發展重心的非營利組織,目前在台灣以透過每月兩次的聚會集結資訊工作者與創投業者,以製造資訊交流、經驗分享與資源整合環境為活動宗旨,與其他定期舉辦交流的組織相較,國際性與非營利,是亞洲網路資訊協會的特色。
協會總部設於香港,在北京、上海、新加坡、舊金山等14個城市設有分會,由於屬非營利性質,因此主要活動經費均來自如《財星》(Fortune)、美林證券、iAsiaWorks等知名企業半年一期的8000美元贊助,而為了節省人力,在台灣只有錫安一位員工,「拿著一部手提電腦連上網路,到哪裡都可以辦公,」錫安笑說,相較於國內連登記為基金會,都還必須有上千萬台幣才能註冊的生態,台灣分會用最少的人與錢來運作。
成立於2000年2月的亞洲資訊網路協會台灣分會,推展近一年來,主辦過數十場資訊與網路的相關演講,也不定期與贊助企業合作舉辦大型活動。如2000年2月底在台北水蓮山莊進行的「I and I Asia 2000年亞洲創業家座談會」,便邀請兩岸三地網路創業家分享創業經驗;2000年12月底則因應台灣的大陸投資熱潮,與新浪網等企業合辦「知識經濟逐鹿神州研討會」;在年底聖誕舞會中還以新經濟為題,邀請康柏電腦董事長何薇玲、資策會執行長林逢慶、創投公會理事長王伯元等人到場同樂。

**愛好文化的活動推手

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這些一連串以科技或是新經濟為主軸的活動,推動者錫安卻是位說話緩慢,大學主修藝術的女子,「我總覺得科技最缺乏的就是人文味,」錫安如此的認為。
平時就喜歡接觸文化、藝術事物的她,26歲那年因興趣而引發經營葡萄酒生意的想法,也開啟她創立「易元酒舍」,遠赴各地洽談生意的創業序幕,而敲定的每筆生意,則交給家中學商的兄長持續經營,「我負責和葡萄酒農莊主人談論葡萄酒,我哥哥則跑遍台灣中南部,與通路商大口喝啤酒,」錫安吐了吐舌頭有點不好意思的說。酒舍在兄妹倆合力下逐漸打響名號,甚至媒體還曾有則漫畫,描繪政商名流在易元酒舍排隊買酒的盛況。
然而,「酒」是一門高現金需求量的生意,在年營業額高達1億台幣,公司從3人成長到20多人後,最後為德記洋行所購併。回憶起那段兄妹倆曾為了公事意見不合大打出手的創業時光,雖然辛苦,但由於愛好葡萄酒所蘊含的深刻學問,「那實在是段快樂的不得了的日子,」錫安笑著說。

**將台灣企業推向國際

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中英文均相當流利,在舊金山長大的錫安,對跨文化的議題深感興趣,也花許多時間鑽研語文。如特別請老師學閩南語,就讀王麗莎中∕英文口筆譯專長培訓所,也曾擔任許多國際會議的專業口譯,像去年新政府邀集多位國內外核能學者來台座談,當時的即席翻譯,便是由她擔綱。
自從成為「I and I家族」一員,錫安也開始針對科技、國際化議題不斷自我充實。像宏碁標竿學院與美國桑德博(Thunderbird)國際管理研究所合作開辦,專為亞洲企業培養主管國際能力而設計的教育課程,全班只有兩位女性,錫安除了是唯二的女學員外,更是其中年紀最小的一位。
在課堂中,面對許多許多年紀、經驗都在自己之上的主管級同學,錫安深感語言是台灣企業要跨入國際最弱的部分,「許多主管擁有滿腹經驗,碰到全然使用英語的環境,卻很難將他們的想法完全表達,真的好可惜,」錫安描述。
因此,具雙語文化背景的她,在推動會務時,總希望能同時照顧到國內外參與者,也常看到她流利地轉換語言,與會場內的東西方臉孔打招呼。
「把更多台灣創業者帶出國外,」是錫安接任分會經理時的理想,這雖不是件容易的事,但這個在台灣只有一位員工的非營利組織,卻已默默走出一段令人激賞的路。

I and I Asia小檔案
網址:www.iandiasia.com
總部:香港
成立源起:嚮往美國矽谷、舊金山網路業者酒吧式的聚會特色,由四位在香港網路業界工作的年輕人共同創立
台灣分會經理:錫安
成立時間:總部成立於1997年,台灣分會於2000年2月成立
成立精神:結合亞洲之資訊、網路與創投業者,提供參與者一個分享產業經驗、尋求資源與新企業育成的開放空間
組織分布:香港、台灣、韓國、北京、上海、新加坡、東京、雪梨、波士頓、 紐約、舊金山、馬尼拉、曼谷、雅加達等14個城市

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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