引爆A、B股的3個軍火商

2001.02.01 by
數位時代

倚天資訊傳訊王
撮合時間與資訊

在1994年的千島湖事件,造成兩岸關係低迷,朋友都勸已經在上海生活2年的林光銘離開,但他決定留下,一晃眼就是8年。他還記得現在熱鬧的虹梅路,當年只是條每逢下雨就積水泥濘的小路,「上海開始醒過來了。」
「現在最熱門的運動就是炒股票,」現任上海中天傳訊信息公司總經理的林光銘指出,至2000年底,中國股民總數大約有6000萬,而上海民眾尤其熱衷,每場股市講座坐無虛席,連台灣分析師都紛紛軋一腳,「中國民眾的理財需求將有大突破。」
上海中天傳訊公司背後的老闆,就是開發出金融機「傳訊王」的倚天資訊,而林光銘原來是中達斯米克公司信息事業部總經理,業務之一就是負責開拓「傳訊王」中國市場。
從事系統軟體的倚天,1997年靠著金融機「傳訊王」產品,鹹魚翻生。1999年6月,倚天與台達電子在中國轉投資的中達斯米克公司合作,由中達斯米克負責銷售及簡體版的組裝,台灣倚天則掌握產品研發,在當時開啟了台商專業分工合作進軍中國市場的先例。

**捲土重來中國

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「我們曾有過在中國失敗的經驗。」林光銘表示,在1991、1992年間,倚天便曾進軍中國,但倚天在技術、市場等經驗不足情況下,鎩羽而歸,「但學到了決策必須在當地的寶貴經驗,」林光銘說。正因如此,倚天才會在捲土重來之際,選擇在中國各省市共設有30個據點的中達斯米克合作。
而今條件成熟,倚天將業務自中達斯米克獨立出來,成立了「上海中天傳訊公司」,搶攻金融機市場。由於中國對有價資訊的接受度還不高,且不同於台灣市場靠的是與電信業者拆帳的月租費,倚天現階段還是靠販售硬體作為主要營收來源,預計2001年銷售數將可突破20萬台。
「想要經營中國市場氣要夠長。」林光銘有感而發地表示,在台灣只有一兩個強大族群可支稱市場,在中國至少會再多出個四五個,每個族群都有特定的市場,所以業者不僅基本鋪面要廣,底子也要夠深厚,否則很難掌握市場的節奏。
面對兩岸日漸頻繁卻又迷惑的互動關係,林光銘說,要抓到鬆緊之間的分寸並沒有想像中的困難,「了解背景,從彼此的角度看事情,自然會找到道理。」

上海技術產權交易所
撮合企業與資金

「替企業找到資本補充及掌握技術的管道。」上海技術產權交易所副總經理董錦隆點明交易所成立的宗旨,這是中國第一家將技術與產權結合的機構。
過去,中國已經有不少交易所,但都是將技術與產權分開,類似台灣的工研院及創投公司,各有各的業務,前者著重技術開發及移轉,另一個則是提供財務方面的服務。隨著中國推動國營企業民營化工作及市場開放,許多國營企業需要資金協助轉型,而國外投資機構希望發現有潛力的投資標的,原有的交易所結構無法填補市場需求,於是在上海市政府協助下,1999年12月成立了這個半官方的機構。

**撮合企業與金主

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擁有5000萬人民幣資本的交易所,共分為交易、訊息、發展、監管等七大運作部門,董錦隆表示,交易所重點放在生活醫藥、資訊及材料三大產業,透過掛牌交易的方式,不論是想尋找資金或新技術的企業,可填寫申請書,通過交易所基本審核繳交訂金後,便可掛牌,等待有緣人的青睞。
申請資格分會員及非會員兩部份,會員部份開放放給各投資銀行及創投業者參加,每位會員需繳交20萬人民幣的入會費,及每年3萬元的年費,便可以定期收到掛牌企業資料,若有相中的對象,交易所便出面安排投資移轉的相關事宜,已有200多家資金來源加入;若是非會員,則依照最後成交的金額收取中介費。
此外,交易所還與華東地區學術單位建立合作關係,培植新技術的研發,並協助技術商品化。董錦隆表示,運作一年以來,已有500多家企業申請掛牌,200多家交易完成,成交金額達195億人民幣,接近800億台幣,交易所本身的收入也達到400萬人民幣。
曾經到新竹工研院參訪的董錦隆,對台灣中小企業發展及活力印象深刻。董錦隆表示,中國的發展要達到一定的水平,中小企業絕對是重要力量。董錦隆指出,交易所的任務,除了幫助本地企業找到成長泉源,也希望透過交易所的協助,強化兩岸交流,以互補力量開創中國人的世紀。

招商銀行
撮合投資人與理財生活

「只要身份證,隨到隨辦!」上海熱鬧的南京路上,招商銀行的辦事員對著街上行人吆喝著,民眾只要持身份證,完成申請手續後,便可以透過網路或手機,連上招商銀行「一網通」網站,就可以進行帳務、繳費、轉帳等個人財務管理的工作,同時,銀行還會透過留言版的機制,將定期存款到期、利率變動、貸款到期等各類訊息通知客戶,甚至當客戶輸入貸款金額和年限後,銀行系統就會計算出每月該繳款的金額,幫助評估出最適合的理財方式。
招商銀行在1987年於深圳成立,為中國第一家股份制的商業銀行,經過三次增資,目前資本額為42億人民幣(168億台幣),在中國共設有190個據點。
新型管理運作機制,為招商銀行開創出一片天。根據統計,招商銀行所創造的利潤,約為全中國銀行的1.5%,但員工總數不過7000人,規模是全中國的千分之一,英國金融雜誌《銀行家》的排名中,招商銀行與中國工商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國建設銀行及交通銀行齊名,但這五家都是直屬國營,只有招商銀行是由企業法人持股。

**網路銀行第一家

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招商銀行的e行動,更讓他們在仍算封閉的中國金融界內異軍突起。
自1996年開始,招商銀行便全面建置內部網路,形成深圳總行、北京、上海三個區域網絡中心,並依據業務內容,建立起「客戶」、「運算」、「維護」、「災難」「統計分析」等中心。1997年網站成立,推出針對企業及個人的網路銀行,1998年,再加入網路證券買賣、網路商城、及網路付款等業務,形成了完整的網路銀行體系,成為中國第一家「e」銀行。從推出到現在,網路企業用戶達2萬,累計交易金額為4500億人民幣。
除了本身的改造,招商銀行也積極與外界結合。2000年與中國移動集團合作,推出手機銀行的服務,落實行動商務(mobile commerce),另外廣東電信及漢網商務科技發行聯名卡,只要將原有的銀行卡號加上「@hwb」,就可以上網。更多的是與網站進行策略聯盟,舉辦各類電子商務體驗活動。
招商銀行行長馬蔚華認為,招商銀行在新科技方面積極嘗試,有助於突破中國電子商務發展過程中金流的瓶頸。
短短13年,招商銀行樹立了中國新銀行的氣象,它的發展史,正說明了中國跳躍式成長的無限可能。

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