倚天資訊傳訊王
撮合時間與資訊
在1994年的千島湖事件，造成兩岸關係低迷，朋友都勸已經在上海生活2年的林光銘離開，但他決定留下，一晃眼就是8年。他還記得現在熱鬧的虹梅路，當年只是條每逢下雨就積水泥濘的小路，「上海開始醒過來了。」
「現在最熱門的運動就是炒股票，」現任上海中天傳訊信息公司總經理的林光銘指出，至2000年底，中國股民總數大約有6000萬，而上海民眾尤其熱衷，每場股市講座坐無虛席，連台灣分析師都紛紛軋一腳，「中國民眾的理財需求將有大突破。」
上海中天傳訊公司背後的老闆，就是開發出金融機「傳訊王」的倚天資訊，而林光銘原來是中達斯米克公司信息事業部總經理，業務之一就是負責開拓「傳訊王」中國市場。
從事系統軟體的倚天，1997年靠著金融機「傳訊王」產品，鹹魚翻生。1999年6月，倚天與台達電子在中國轉投資的中達斯米克公司合作，由中達斯米克負責銷售及簡體版的組裝，台灣倚天則掌握產品研發，在當時開啟了台商專業分工合作進軍中國市場的先例。
**捲土重來中國
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「我們曾有過在中國失敗的經驗。」林光銘表示，在1991、1992年間，倚天便曾進軍中國，但倚天在技術、市場等經驗不足情況下，鎩羽而歸，「但學到了決策必須在當地的寶貴經驗，」林光銘說。正因如此，倚天才會在捲土重來之際，選擇在中國各省市共設有30個據點的中達斯米克合作。
而今條件成熟，倚天將業務自中達斯米克獨立出來，成立了「上海中天傳訊公司」，搶攻金融機市場。由於中國對有價資訊的接受度還不高，且不同於台灣市場靠的是與電信業者拆帳的月租費，倚天現階段還是靠販售硬體作為主要營收來源，預計2001年銷售數將可突破20萬台。
「想要經營中國市場氣要夠長。」林光銘有感而發地表示，在台灣只有一兩個強大族群可支稱市場，在中國至少會再多出個四五個，每個族群都有特定的市場，所以業者不僅基本鋪面要廣，底子也要夠深厚，否則很難掌握市場的節奏。
面對兩岸日漸頻繁卻又迷惑的互動關係，林光銘說，要抓到鬆緊之間的分寸並沒有想像中的困難，「了解背景，從彼此的角度看事情，自然會找到道理。」
上海技術產權交易所
撮合企業與資金
「替企業找到資本補充及掌握技術的管道。」上海技術產權交易所副總經理董錦隆點明交易所成立的宗旨，這是中國第一家將技術與產權結合的機構。
過去，中國已經有不少交易所，但都是將技術與產權分開，類似台灣的工研院及創投公司，各有各的業務，前者著重技術開發及移轉，另一個則是提供財務方面的服務。隨著中國推動國營企業民營化工作及市場開放，許多國營企業需要資金協助轉型，而國外投資機構希望發現有潛力的投資標的，原有的交易所結構無法填補市場需求，於是在上海市政府協助下，1999年12月成立了這個半官方的機構。
**撮合企業與金主
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擁有5000萬人民幣資本的交易所，共分為交易、訊息、發展、監管等七大運作部門，董錦隆表示，交易所重點放在生活醫藥、資訊及材料三大產業，透過掛牌交易的方式，不論是想尋找資金或新技術的企業，可填寫申請書，通過交易所基本審核繳交訂金後，便可掛牌，等待有緣人的青睞。
申請資格分會員及非會員兩部份，會員部份開放放給各投資銀行及創投業者參加，每位會員需繳交20萬人民幣的入會費，及每年3萬元的年費，便可以定期收到掛牌企業資料，若有相中的對象，交易所便出面安排投資移轉的相關事宜，已有200多家資金來源加入；若是非會員，則依照最後成交的金額收取中介費。
此外，交易所還與華東地區學術單位建立合作關係，培植新技術的研發，並協助技術商品化。董錦隆表示，運作一年以來，已有500多家企業申請掛牌，200多家交易完成，成交金額達195億人民幣，接近800億台幣，交易所本身的收入也達到400萬人民幣。
曾經到新竹工研院參訪的董錦隆，對台灣中小企業發展及活力印象深刻。董錦隆表示，中國的發展要達到一定的水平，中小企業絕對是重要力量。董錦隆指出，交易所的任務，除了幫助本地企業找到成長泉源，也希望透過交易所的協助，強化兩岸交流，以互補力量開創中國人的世紀。
招商銀行
撮合投資人與理財生活
「只要身份證，隨到隨辦！」上海熱鬧的南京路上，招商銀行的辦事員對著街上行人吆喝著，民眾只要持身份證，完成申請手續後，便可以透過網路或手機，連上招商銀行「一網通」網站，就可以進行帳務、繳費、轉帳等個人財務管理的工作，同時，銀行還會透過留言版的機制，將定期存款到期、利率變動、貸款到期等各類訊息通知客戶，甚至當客戶輸入貸款金額和年限後，銀行系統就會計算出每月該繳款的金額，幫助評估出最適合的理財方式。
招商銀行在1987年於深圳成立，為中國第一家股份制的商業銀行，經過三次增資，目前資本額為42億人民幣(168億台幣)，在中國共設有190個據點。
新型管理運作機制，為招商銀行開創出一片天。根據統計，招商銀行所創造的利潤，約為全中國銀行的1.5％，但員工總數不過7000人，規模是全中國的千分之一，英國金融雜誌《銀行家》的排名中，招商銀行與中國工商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國建設銀行及交通銀行齊名，但這五家都是直屬國營，只有招商銀行是由企業法人持股。
**網路銀行第一家
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招商銀行的e行動，更讓他們在仍算封閉的中國金融界內異軍突起。
自1996年開始，招商銀行便全面建置內部網路，形成深圳總行、北京、上海三個區域網絡中心，並依據業務內容，建立起「客戶」、「運算」、「維護」、「災難」「統計分析」等中心。1997年網站成立，推出針對企業及個人的網路銀行，1998年，再加入網路證券買賣、網路商城、及網路付款等業務，形成了完整的網路銀行體系，成為中國第一家「e」銀行。從推出到現在，網路企業用戶達2萬，累計交易金額為4500億人民幣。
除了本身的改造，招商銀行也積極與外界結合。2000年與中國移動集團合作，推出手機銀行的服務，落實行動商務(mobile commerce)，另外廣東電信及漢網商務科技發行聯名卡，只要將原有的銀行卡號加上「＠hwb」，就可以上網。更多的是與網站進行策略聯盟，舉辦各類電子商務體驗活動。
招商銀行行長馬蔚華認為，招商銀行在新科技方面積極嘗試，有助於突破中國電子商務發展過程中金流的瓶頸。
短短13年，招商銀行樹立了中國新銀行的氣象，它的發展史，正說明了中國跳躍式成長的無限可能。
