專訪|5G不只是高網速!愛立信高層揭4洞察:API為何是台灣電信商的淘金未來?
專訪|5G不只是高網速!愛立信高層揭4洞察:API為何是台灣電信商的淘金未來?
2024.10.24 | 5G通訊

「我認為,台灣已經具備發展『5G新應用』的所有必要條件。」愛立信全球執行副總裁暨網路事業群負責人Fredrik Jejdling接受《數位時代》專訪時,如此說道。

Fredrik Jejdling主掌愛立信最大的業務部門,也就是說,他是愛立信的金絲雀,國際通訊產業有任何的風吹草動和新趨勢,都應在他的視野中。

因此對他來說,什麼是才是5G新應用?他對台灣電信市場又有何洞察?

洞察1:台灣5G訊號覆蓋率逾9成,企業端業應用成長潛力高

Fredrik Jejdling表示,台灣已經完成大部分5G的基礎建設,特別是覆蓋範圍廣、高傳輸容量的中頻段,因為能充分發揮5G優勢,被稱為「真正的5G」(real 5G),台灣5G中頻段的覆蓋率相當高,放眼全球是一流水準。

台灣三大電信業者部署的5G網路皆以中頻段為主, 根據NCC統計至2024年6月,歷經合併後的台灣大及遠傳電信,5G電波人口覆蓋率分別是93.57%和97.5%。

不過截至第2季為止,台灣5G滲透率約31%,相較北美的近6成、東北亞的4成來說,並不算特別高。

Fredrik Jejdling認為,5G的價值不侷限在行動寬頻。也就是說,對於消費者來說,速度快一點,並不是5G的價值體現。

在企業端的新應用和多元需求,可以為電信商帶來更多類型的收入來源,他特別指出SA、FWA兩大技術應用,在邁向次世代通訊6G之前,還有不少成長潛力。

洞察2:5G要變現,SA、FWA成關鍵2大應用

目前在全球市場上,5G獨立組網(SA,Standalone)和固定無線接入(FWA,Fixed Wireless Access)是關鍵的兩大應用,能讓5G有更多變現的可能性。

Fredrik Jejdling形容,SA和FWA是能大幅提升網路價值的「魔法」。

5G SA的網路切片技術,能針對不同用戶需求,因應不同情境訂製專屬切片,不僅可以保證網路效能,也使網路管理更有彈性。

台灣電信業者透過SA技術,為企業客戶提供5G專網的服務,已經有許多應用案例。 愛立信也為德國一家媒體業者提供5G SA服務,確保記者在現場連線播報新聞時,畫面與聲音能完美同步,避免延遲與失真。

在產業垂直場景之外,大型演唱會等人潮群聚的場所,同樣能借助5G SA來提供專屬服務。Fredrik Jejdling提到, 國際巨星泰勒絲(Taylor Swift)到新加坡舉辦演唱會,場館額外提供5G SA服務,歌迷就可以即時將影音內容上傳到社群媒體,不僅提升觀眾參與體驗,也為電信業者創造新的營收來源。

FWA則以無線方式提供5G網路服務,上下行速率相近於光纖網路,卻能免去佈建光纖的高成本,是最大的優勢。 在幅員廣大的北美地區,因為寬頻覆蓋不均,5G FWA就成為光纖的重要替代選項,可供家庭或中小企業使用。

愛立信技術長姚旦分享藉由節能的智慧部署與營運方法協助電信商實現淨零未來.jpg.jpeg
愛立信技術長姚旦指出,日本、香港發展5G FWA服務的思維,值得台灣借鏡。
圖/ 台灣愛立信

但是台灣的寬頻覆蓋率完整,還有FWA的需求嗎?

台灣愛立信技術長姚旦表示,在光纖基礎建設已經相當完整的香港與日本,電信商也開始發展FWA,不是為了取代光纖,而是開始轉換不同的思維來提供服務方案。 只要攜帶一台路由器,隨時隨地都有高速穩定的網路,便捷與自由的FWA服務,是台灣未來可以參考的方向。

洞察3:AI-RAN聯盟成立,AI、5G網路相輔相成

而隨著AI浪潮席捲,在2024年世界行動通訊大會(MWC)上,輝達(NVIDIA)宣布成立AI-RAN聯盟,愛立信就是創始成員之一。未來當部分基地台導入輝達GPU增加運算能力後,可望分擔雲端的運算量,減少從資料傳輸量、縮短處理與反應時間,因此AI與網路合作,將能加快從雲走向端的腳步。

Fredrik Jejdling指出,在過去4G時代,網路服務單純以覆蓋範圍和傳輸速度定勝負;不過到了5G時代,遊戲規則已經改變,因為5G還有精準定位、驗證用戶身份的附加功能,而AI也將是為5G增值的另一項重要元素。

AI-RAN Alliance.jpeg
2024年成立的AI-RAN聯盟聚焦三大方向,包括AI and RAN、AI on RAN與AI for RAN。
圖/ 愛立信

對此姚旦進一步解釋,AI-RAN聯盟目前關注的三大焦點,包括AI and RAN、AI on RAN和AI for RAN。首先,AI and RAN指的是當越來越多AI服務問世後,透過網路傳輸大量相關資料時,應該找出更有效率的運作方式。 因此處理AI運算的NVIDIA及公有雲微軟、AWS也都在聯盟內,與負責為AI服務傳輸資料的電信設備商愛立信合作,透過AI與RAN流程整合,在軟硬體之間找出提供最佳服務的運行架構,並創造AI驅動收入的機會。

AI-RAN聯盟成員藉由共享資料,積極測試與驗證,就是希望找出兼具流暢與平衡的合作架構。Fredrik Jejdling說,就如同電影《侏羅紀公園》中的名言「生命自然會找到出路」,相信在試驗與探索後,AI與5G網路能相得益彰,彼此是相輔相成的關係。

第二,AI on RAN則是使AI協助無線電執行,例如,當控制機器人或醫療手術等場景,需要低延遲、高頻寬與分散式的處理能力,可以由AI偵測即時流量與規劃傳輸路徑,滿足設定的目標要求,藉此將能提供更多新服務。

最後,AI for RAN則是讓AI協助調度通訊基地台之間網路的流量、性能與反應速度等資源。 透過提高頻譜效率與能源使用效率,提升通訊服務的品質。

洞察4:API串接將助5G跨國整合

在基礎建設、關鍵技術應用都湊齊後,Fredrik Jejdling認為拓展5G服務場景的下一步,就是使身份驗證或精確定位等特性,都能透過API打入各國市場,整合到各產業與消費應用場景。愛立信在9月宣布與12家全球電信服務商合作成立新公司,就是為了銷售整合的跨國網路API服務。

透過API的標準化介面連結全球百萬的開發者,將能進一步提升5G應用的多樣性。姚旦表示,API使每個人都能成為贏家,不論對於企業或消費者,都能享受到多元整合的服務體驗。

例如,在使用行動支付時,掃描發票載具、付款條碼到會員條碼,需要在不同畫面或應用程式上切換;而如果所有服務能整合成一支API,讓掃碼一次就完成,再搭配5G驗證身份與定位的功能,就能加上辨識盜刷的功能,將在支付場景帶來更大價值,電信業者也能從中開闢新的收入來源。

愛立信預期在API整合推出後,技術市場將因此加速創新,進而促成良性競爭。Fredrik Jejdling指出,API將能確保5G的特性充分發揮,創造更多差異化的服務契機,也能為次世代通訊技術的奠定基礎。

未來5年,電信業者的挑戰已經不再是設備投資,而是如何設法在既有基礎上深度整合與靈活創新,為用戶創造更多元的服務價值,為迎接6G時代做好準備。

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責任編輯:李先泰

關鍵字: #愛立信 #AI #5G
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
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從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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