股價1年狂飆700%!一文拆解「比特幣妖股」微策略:軟體公司如何搖身變囤幣巨鯨?
股價1年狂飆700%!一文拆解「比特幣妖股」微策略:軟體公司如何搖身變囤幣巨鯨?

比特幣大戶微策略(MicroStrategy)再度出手!

據微策略周一向美國證管會(SEC)提交的文件,在11月18日至24日期間, 以平均每枚97,862美元的單價加倉買進55,500枚比特幣,總共斥資54億美元(約新台幣1,753億元),創下公司歷來最大單次購買紀錄。

在此波大舉買入前夕,微策略進行了兩項重大融資計劃籌取資金。分別是11月21日,完成了高達30億美元的債券發行,扣除費用後淨籌29.7億美元(約新台幣964億元);11月18日至24日期間,出售了559萬股股票,進帳24.6億美元(約新台幣798億元)。

微策略持有多少比特幣?

答案是:386,700枚,價值超過370億美元(約新台幣1.2兆元)。

微策略創辦人兼執行長賽勒(Michael Saylor)表示,公司持有的全部比特幣均價為每枚56,761美元,總成本約219億美元。 換算下來,漲幅高達68.9%。

持有大量比特幣,又為微策略股東賺了多少錢?據賽勒說法, 今年至今,微策略的財務操作實現了59.3%的BTC收益率,相當於為股東帶來了112,125個BTC,換算下來平均每日回報為341個BTC。

依目前每比特幣約10萬美元的價格計算, 這些BTC的回報將轉化為大約112.25億美元(近新台幣3,647億元),或者每日341萬美元,逾新台幣1億元。

更狂的是,據微策略公告,截至11月24日公司仍有價值128億美元的股票可供出售,計劃在未來3年內籌集420億美元(約新台幣1.3兆元)資金持續購買比特幣,約為當前持有價值的一倍有餘。

瘋狂大開槓桿買入比特幣的微策略究竟有何來頭?在捧重金大買比特幣之外,這間公司本業為何?表現又如何?若拿掉「比特幣妖股」封號,它本質上是怎樣的一間公司?

主業是商業智慧BI,卻因重押比特幣名聲鵲起

微策略是一家美國的商業智慧(Business Intelligence, BI)軟體公司,成立於1989年。在成立35年內的大部分時間內,它是一家鮮為人知的軟體公司,專注於提供企業級的軟體解決方案,簡單來說:幫助客戶數據分析,以便做出更好的商業決策。

但關鍵轉折在2020年。該年過半時,微策略公司資產負債表上的現金和短期投資僅有5.3億多美元,賽勒看到這些資金因低利率而幾乎閒置在一旁,便想將其投入使用。他當時環顧四周的可能選項,發現了比特幣。

那時的比特幣已是具有全球主導地位的數位貨幣與網絡,成長速度非常快。賽勒因此做了一個大膽的決定——收購比特幣,就相當於收購一家高成長的壟斷型的網路公司,微策略也可以藉此轉型。

事實上,往前回推至2020年7月,微策略公司的市值約為11億美元,其軟體業務自2015年以來一直在萎縮,年收入僅不到5億美元,利潤微乎其微。

該年8月,賽勒開始推動買入比特幣做為公司資本的計畫,首次宣布以約2.5億美元的資金購入大約2.1萬枚比特幣,成為企業界首個大規模投資比特幣的公司。

軟體公司?微策略可能更接近比特幣「囤幣銀行」

「我們之所以決定購買比特幣,是因為比特幣代表了一種數位黃金。」 賽勒在公司宣布戰略後的首次財報電話會議上說,它比黃金更堅挺、更聰明、更強大、更快速。

在往後的4年內,這家公司以比特幣為貴。自2020年8月至今從最低13美元一度來到最高543美元,股價漲幅達到驚人的3,156%,若以收盤價計算,仍高達逾2,500%;近期雖回落至403美元, 但2024年截至11月26日漲幅仍高達488%、一年內漲714% 。也因為相較於BI本業,微策略的股價波動與比特幣波動關聯更高,讓它在市場中獲封「比特幣妖股」的名號。

那麼,除了投資比特幣獲利之外,微策略的軟體本業表現如何?據公司於10月30日公布的Q3財報來看, 軟體業務仍呈現虧損狀況,營收年減10.3%,為1.161億美元,營業虧損 (loss from operations) 達1,850萬美元。

軟體事業收入.jpg
微策略於10月30日公布2024年Q3軟體事業收入,營收年減約10.3%。
圖/ 微策略

《華爾街日報》報導,微策略的驚人漲勢是投資者投機狂熱情緒的一部分。例如,研究公司New Constructs的創始人David Trainer表示,按照傳統指標衡量,微策略過去連三季裡都出現淨虧損,並不是一家好公司,「且投機狂熱情緒最終將消退。」

但反觀微策略截至11月26日的910億美元市值,約為新台幣2.95兆元,與其稱之為BI軟體公司,可能更接近比特幣的「囤幣銀行」。

賽勒重押比特幣也並非一路順風順水。他曾因過度槓桿操作,讓公司在2022年加密貨幣市場崩盤中慘遭重創。當時,由於FTX的崩塌拖累了比特幣價格跌至16,000美元以下,微策略承受了巨大虧損,最終導致賽勒於2022年辭去CEO職位,結束了他長達三十多年的領導生涯。

但即使經歷過2022年幣市大回檔,比特幣一度暴跌近8成,也沒有動搖賽勒對比特幣的信仰,如今還更堅定,也讓賽勒被戲稱為「比特幣耶穌」。

2024年11月21日,微策略一度成為美國交易量最大的股票,超越輝達及特斯拉。

為何他建議台灣配置比特幣?

事實上,全球近八成比特幣挖礦的ASIC(特殊應用晶片),都是由台灣的台積電等半導體廠商生產,因此台灣的地緣風險,與比特幣也不無關係。

賽勒曾數度接受台灣媒體採訪,他曾指出,考量到中國威脅與地緣政治風險,建議台灣政府若想要保全資產,應該要跳脫「貨幣資產」(currency assets)思維,將比特幣視為虛擬的「資本資產」(capital assets),並納入配置的一部分。

他以賽局理論來解釋:「如果你口袋裡有10億美元,歹徒用槍抵著你的頭,只要威脅開槍就能搶走;但如果你有的是價值10億美元的比特幣,歹徒就算開槍也什麼都得不到。暴力只能摧毀實體資產,但只要你擁有可攜式的數位資產,就有談判的動機。」

他也說,比特幣甚至可用來換取軍事或政治上的保護。「我們不知道政權能穩定多久,但比特幣傳輸不受國家限制,可以自行託管,隨時轉存入新加坡、瑞士、紐約、巴黎的銀行,就能藉此換取談判空間與安全。」

至於台灣央行是否會採取更積極的態度看待比特幣交易?總裁楊金龍11月14日時表示,目前金管會已開始監管比特幣,主要關注洗錢等風險,但也不排除在監管完善後允許比特幣的正常發展。

楊金龍表示,未來將針對黃金和比特幣等新興資產進行審慎評估。但也再次強調,央行不會輕易進行冒險性的資產配置。

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資料來源:華爾街日報financefeedsCNBCMarsBit微策略官網

責任編輯:李先泰

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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