從中國尋找深耕台灣之道
從中國尋找深耕台灣之道
2001.01.01 | 科技

在2000年最後一個月,大盤指數正式跌破5000點。面對跌跌不休的股價,背後原因,投資人經常直指是兩岸政策不明。然而,「一中」議題仍原地打轉,「小三通」則有了初步行動。
2001年1月1日開始,台灣與中國正式開啟「小三通」的大門,也隱隱為將來的「大三通」揭開序幕。對向來以外貿為經濟主力的台灣企業來說,「西進大陸」早已不是件新鮮事,「數位成分股」當中20家企業,未朝中國投石問路者,也可說是少之又少。
根據經濟部投資審議委員會統計,台灣企業在2000年1至9月,對外投資的金額當中,投資大陸的比重就佔了總投資金額的57.9%,第二名才是佔20.4%的美國。電子產業中勞力密集程度較高的企業,移往大陸生產更是早已行之有年,台灣經濟新報的數據便顯示,台灣上市櫃企業中,已有52.5%前進中國。

**西移三因素:成本、市場與掛牌

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前進中國,對台灣的企業來說,是時勢所趨,更是全球化佈局的策略考量。歸納台灣企業西移中國的原因,大致可以分成三大類型:成本取向、市場取向,以及透過股市掛牌方式,進軍中國的企業。
從成本面觀察,勞力密集的電子業移往大陸,是延伸競爭力的方式之一。由於中國地區擁有比台灣廉價的勞動成本,再加上語言相通、易於管理的特色,已成為國內外銷廠商的生產基地。因此,像「數位成分股」中的鴻海、台達電、華通等,便透過大量生產與規模經濟,在中國站穩腳步。
然而,《今周刊》社長謝金河也點出一個隱憂:把中國大陸當成另一生產基地的企業,不斷在大陸擴廠,固然可以創造出比台灣大上數倍的產能,但如果銷售對象仍是同一個市場,即使創造了數倍產能,也難保不會供給過剩,引起另一波殺價競爭。
因此,從市場面為考量進入中國,則是另一種西進型態。
由於對岸擁有13億消費人口,許多企業著眼於食衣住行育樂等龐大消費商機,隨著中國經濟成長、人民消費力提高,市場也必定隨之擴展。然而值得注意的是,品牌與通路行銷上必須長期耕耘,因此越早進入的企業機會也越大,像在台灣以KTV聞名的錢櫃、賣抽油煙機起家的櫻花等,都積極在中國設置銷售據點,而「數位成分股」中的統一、聯強等,也是其中積極部署的企業。
另一種中國概念股類型,是看兩岸即將同時加入WTO,對資本市場的限制也將開放,因此希望透過在中國掛牌的機會,為母公司提供業外收益,如目前已於深圳B股掛牌的燦坤,就是一個例子。
當全球資本市場與國際企業,都不約而同地將「關愛眼神」投向彼岸時,一向以擁有靈活、彈性應變身段為優勢的台灣企業,當然不可能自外於這個趨勢。然而,在產業西移的當口,如何以透過附加價值「深耕」台灣,我們不妨從產業面與資本市場層面努力。
所謂深根,暨南國際大學資訊工程系教授李家同認為就是「研發」,而且不是只有高科技才能研發,他認為不論是哪種領域,只要花精神努力鑽研,必定可以走出一條別人難以複製的道路。
對台灣的資本市場環境,謝金河也有更深切的期許。認為「股票市場是本,本立而道生」的他,認為股票市場若持續暴跌,台商根本沒有本錢到大陸投資,「台灣人民營造出來的經濟實力,會比泰國、印尼、菲律賓或馬來西亞差嗎?把股票搞得這麼慘,還真是種恥辱,」謝金河如是說道。
因此,如果下一個10年要在中國大陸爭勝,台灣自己一定要先站起來,除了繼「小三通」議題之後,持續審慎處理兩岸關係外,更重要的是,在台灣發展更高附加價值的智價企業,如此台灣的「本」方能既深且久。

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商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機
商用地產成熱門焦點,方睿科技攜手希睿創新置業以數據科技助開發商搶佔先機

台灣住宅市場過去10年屢創新高,不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而,隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇,不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起,不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人,決策依據遠比住宅複雜,包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節,如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃,很容易陷入規劃誤區,甚至在完工後才發現市場不買單,甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰,方睿科技除推出商用地產智慧平台,整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告,協助不動產開發商與投資人做出精準決策,更以集團經營的方式,於今(2025)年9月成立希睿創新置業,由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務,幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出:「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家,商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策,如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等,而不是感覺或經驗法則,而這也是方睿科技努力的方向。」

方睿科技
方睿科技執行長吳健宇、希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵,也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持,希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時,常遇到商業空間長期閒置的困境,原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯,希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者,以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴,與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢,以及跟方睿科技進行深度合作有關:

在專業團隊方面,希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗,以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗,可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產,以及精準溝通目標客群,更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域,方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊,無論是協助不動產開發商規劃商用地產,還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的,都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示:「透過平台,我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度,加快決策與動工,搶先掌握市場商機,更重要的是,當市場環境、政治決策快速變動,我們都能即時更新分析,而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場,讓效益發揮最大價值。」

方睿科技
希睿創新置業總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

在潛在客戶名單方面,希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等,預判企業於商用空間的需求,深度解析市場,獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單,在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援,真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效,更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統,提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務,幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇,同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展;此外,也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台,希睿將致力提供最具科技力的代銷服務,打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技
左起,希睿創新置業協理楊彥宏、副總經理黃士芳、總經理蔡焦緯
圖/ 數位時代

方睿科技:https://www.funraise.com.tw/

希睿創新置業:https://www.facebook.com/ONERAISE

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