「寧可做一個驚天動地的佈局,也不要只做小小的調整!」
「寧可做一個驚天動地的佈局,也不要只做小小的調整!」
2000.09.01 | Google

這一波崩盤之後,從創投的角度來看,投資者抱持的態度有2種類型。亞太地區,大部分是縮手;但是歐美地區,反而認為是投資的好時機。歐美人士認為:在價格下跌時,公司價格是比較低的,是比較好的投資時機。但是為什麼亞太地區沒有這種情況?我覺得是因為亞太地區對internet本質的認知還不夠深入,所以就會有「歐美打一個噴嚏,亞洲地區感冒」這種情形發生,大家完全縮手。亞太地區的普遍縮手情況,香港地區尤其嚴重,反映出大家對投資本質沒有做好掌握,另外一方面,以香港為主的基金公司,配合香港很多企業靈活的特性,比較投機,好的時候大好,壞的時候大壞。
下一波值得投資的公司,應該要有幾個指標。第1個原則就是技術驅動(technology-driven),以技術作為本位、導向。過去很多純粹強調「商業模式」的公司,現在要有核心關鍵的技術,對於internet商業有促成(enable)的幫助。第2個就是獨特性(uniqueness),要有特色。因為大家不喜歡投資「me too」型的公司,這不一定是技術上面的特色,有時候是應用上的特色,或是技術、應用、市場整合起來的特色。第3個是基礎建設(infrastructure),網路基礎建設如果沒有做好,大家很難有什麼作為,這也是大家對投資中國大陸電子商務的普遍看法。
風暴後這一陣子,很多人開始要做ASP(軟體應用服務供應商),或是資料中心(data center)。像香港、台灣,很多財團開始投入基礎建設裡面來。由某個角度來說,這裡面反應的是新舊經濟的整合(convergence)。譬如像和信集團、新光集團投入資料中心,他們有資源、有資金,做基礎建設的條件相對就比較好。

**新舊經濟的整合

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從今年第4季到明年,亞洲網路公司購併、合併的趨勢會起來,因為網路公司燒錢已經燒到一個程度了,從大者恆大、強者恆強的角度來講,會有很多購併、合併的機會產生。
我們現在看到有3種情形:第1種是新經濟與新經濟的結合,5個和尚沒水喝,所以後來可能剩下3個;另外一種情形是實體和虛擬的結合,有一些實體業者以前不知道怎麼介入,喪失機會,現在因為市場環境的變化,讓他們能以較低、較合理的價格,間接切入市場,因為他們自己做可能要從頭做起,現在如果有不錯的公司,已經做到某種程度,可能是自己錢燒完了,或是業務需要實體的配合,他們可以買一些公司,達到相輔相成之效;第3個是國外進到國內,例如台灣有些人在做一些事情,但是不夠國際化,國外的企業對進入台灣市場很有興趣,所以國內的新經濟業者,可能會被國外新經濟大型企業投資或是收購。
台灣具有被投資、收購優勢的公司,有2個情況要注意,一是心態的問題,就是你願不願意在一個較大拼圖裡扮演某一個角色。因為新經濟時代,1個人沒有辦法建構藍圖,在亞洲要自己建構起超級王國和藍圖的人,基本上下場也沒怎麼好,比如說盈科數碼動力,他們的股價就受到投資人質疑,但至少他們還是有這種能力。另外,購併或合併不能以單一公司的角度來看,如果單看這個公司可能不是很美,但如果搭配這個、搭配那個,其實就有道理了,也就是從價值鏈的角度來思考。例如做內容、社群、商務的業者如何合作等等。
但是我也不要誤導讀者,認為是現在大家錢燒完了才要來整合,今天整合的原因是沒有人可以獨立建立所有的王國,而且跨地域更是困難。因為未來的重點在於合作,不是有錢人就把沒有錢的人吃掉,這只是結果,如果你把焦點放在這個結果上,就忽略了這裡面真正的意涵:未來每一個公司、每一個人、每一個企業體,都要學習如何在數位生態裡扮演好他的角色,如何和相關環節進行互動。虛擬和實體的聯盟、內容業者和電信業者的聯盟,這些都是愈來愈重要的事情。

**結盟帶來突破

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1999年華淵和四通利方合併成立新浪網,是第1個二岸三地、跨太平洋的華人結合,當時港台所有有經驗的的投資銀行都鼓掌叫好,說這樣會帶動一波示範潮,但是後來並沒有發生;這就說明,這是一個很複雜的事情。為什麼沒有後繼者?證明這不是件容易做的事情。
未來大家應該做突破性思考和佈局,我寧可做一個驚天動地的佈局,也不要只做小小的調整,鴻海董事長郭台銘上次講,經營者要看3個「局」,一是「格局」(vision),二是「佈局」,三是「步局」,現在大家都一窩蜂,一點都沒有創意。像盈科數碼動力買下香港電訊、AOL併時代華納,這就是真正有創意和思考的大佈局。大家花太多時間談商務,卻忽略更重要、更基本的事,就像2條快要沈的船,還在討論掛個旗子好不好看,帆的顏色塗鮮豔一點。台灣公司要不就是優先順序有問題,要不就是心態不健全。
以Portal來講,我覺得Portal公司在歐美上市的窗口,已經差不多關閉了,台灣很不幸沒有搭上上市列車,大陸已經搭上,但是表現非常不好,這對投資者來講很不幸,但對他們而言是不得不走出去的作法,跳上這個車很不光彩,但至少還可以拿到資金。台灣目前為止還沒有一家上市,所以台灣在國際性和財務性方面還需要加強。蕃薯藤、PC home Online、奇摩都還沒上市,香港有的借殼上市,雖然股價也是一塌糊塗。
儘管整體環境嚴峻、投資者氣氛悲觀,但是新經濟的發展還是很蓬勃,從長期的角度來看,兩岸三地彼此的合作聯盟變得很重要。大家應該用更有創意的角度,來思考如何與跨區域、跨產業的企業合作,用更具有決心的手段設計出雙贏的架構。

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直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」
直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」

當觀看與被觀看成為當代人的日常時,直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣,從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音,到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受,更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代!」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場,搶下超過 90% 市占的圓剛,是眾多螢幕後,撐起無數流暢畫面的關鍵推手,就連在日本、韓國也有很高市占率,不論是剛敲開創作大門的新手,或是專業級的直播團隊,圓剛以全方位產品線,滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發,提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛,始終專精「訊號轉換與整合」技術,早在 15 年前,便踏入直播市場,靠著百分百 MIT 研發高品質,拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際,「我們現在追求的,是拓展更多不同領域的使用者,以及深入更多不同的直播場景。」

這些年,圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道,早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」;時至今日,這股風潮早已跨出房門,延伸至客廳、戶外,成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦,擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機,直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察,對剛踏入直播領域的新手來說,最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼,「最怕開播時,觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是,『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說,設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節,唯有極致的視覺體驗,才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是,長達數小時的高強度直播,不能出現黑屏或無預警斷線,一旦畫面中斷,累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主,圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質,滿足從入門到細緻畫質的需求,高規格的產品穩定度,確保長時間直播不黑屏卡頓,許多產品更提供長達「3+2」5 年保固,「我們敢喊5年,就是對自己的產品很有信心!」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明,「我們賣的不是冷冰冰的產品規格,而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解,滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格,而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望,圓剛特別打造「GO 系列」產品線( GC313Pro、GC313 ),高度整合多元功能,身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡,極致輕巧方便攜帶。

圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術
圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,滿足電力與資料傳輸需求的全方位解決方案。
圖/ 數位時代

蔡柏輝分享,創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時,最怕連接埠占滿而電量枯竭,「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」,解決使用痛點,還有很多靈活應用,像是在國外旅遊時,可將手機螢幕投放至飯店電視,直接用大螢幕觀看 Netflix,避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險,「不只滿足直播需求,也能充電、小螢幕轉大螢幕,拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題,圓剛也不斷擴充產品線,蔡柏輝笑說,「我們稱作『直播三寶』!」在影像擷取外,還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風,其中,台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風,以高性價比廣受歡迎,首代產品全球累計銷量突破10萬支,第二代也延續市場熱銷氣勢,透過麥克風輕鬆連接手機,從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題,圓剛透過三位一體的完整配置,成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後,圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」,協助使用者軟硬整合,省去安裝繁瑣的驅動程式,透過直覺易上手的介面,連接上直播設備後,便會自動完成基礎設置,同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色,蔡柏輝比喻,「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合,圓剛也把電腦寶貴的運算效能,最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播,讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨,圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出,與其他直播領域相比,電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質,因為這不只攸關畫面表現,更是決定成交與否的關鍵,「電商最怕退貨,如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣,對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原,能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現;針對動輒數小時的直播馬拉松,也打造高效散熱機制,確保賣家可長時間穩定使用,甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域,像是當醫生透過畫面看病理切片時,同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場,圓剛也推出旗艦級擷取卡產品,支援多機位擷取、橫豎屏同步直播,並輸出至多個直播平台,同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後,圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域,像是企業透過直播宣傳產品,或是各式活動現場直播,如演講、論壇甚至畢業典禮,透過提供適切的軟硬體解決方案,展現跨越多元情境的影音實力,讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店!」蔡柏輝指出,從個人到商用,從單人到團隊,從遊戲直播到企業直播,圓剛都能滿足不同需求,解決各種疑難雜症,甚至針對還未開始直播事業的人,也能提供硬體搭配建議,「創作者只要負責發光發熱,剩下 99% 的繁雜技術,圓剛在背後全幫你簡單搞定!」從敲開創作大門的第一張擷取卡,到支撐商業王國的直播系統,未來圓剛將以全方位的影音設備,持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。

圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圖/ 數位時代

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