誰說網路創業一定是年輕小夥子的天下？
即使年近半百，憑著二十多年的豐沛人脈與專業Know-How，美商邦捷（Best3C）總裁李占魁與總經理王百祿，不但在今年1月公司正式營運後已累積了200萬美元的交易額，更讓人眼睛一亮的是，原本股東陣容就相當堅強的邦捷，在此次美國投資銀行高盛（Goldman Sachs）參與增資後，資本額更從原先的7千萬躍升將近至4億新台幣。
到底這兩位「高齡網路創業者」是何方神聖？邦捷究竟打造的是怎樣的B2B市集？
**陣容堅強的股東組合
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這兩位創業者，王百祿是公司同仁口中的「Power Paul」，「凡事講求速度的他，似乎有用不完的精力，」一位同事如此形容；而台大電機系畢業，人稱Jack的李占魁，不但在科技界沉浸多年，除了對美國資訊通路生態相當熟悉外，還是一位園藝的箇中好手，「我最近正在幫小孩蓋一個樹屋，」他滿臉笑容的說。
兩人相識於新加坡一場電子商務觀摩活動，卻因此結下創業契機。當時還在台灣工作的王百祿，甚至先後兩次飛往美國，借住李占魁中家中討論創業事宜。經過多次意見激盪，一家希望能協助3C（通訊、電腦、消費性電子）產品製造商，透過B2B電子交易機制，將產品快速銷往世界各地的公司，便於1999年4月於美國矽谷成立。
這兩位創業人，累積了長達廿年的產業經驗，也因人脈豐沛廣結善緣而獲得許多知名個人或法人投資。從宏碁集團總財務長黃少華、東元集團董事長黃茂雄、神通集團董事長苗豐強、中國時報副董事長余範英，以及法人投資國眾、太電、華信銀行等，都列名邦捷股東陣容中。
譬如同為公司股東，以一對一行銷著稱的宏道資訊（BroadVision）總裁陳丕宏，是李占魁的大學同窗，他回憶，當時陳丕宏還花了好幾小時，與他討論邦捷的營運模式。而18年前在工商時報跑科技產業線的記者王百祿，打從宏碁在復興北路剛起步時便接觸這個產業。
**從解決存貨開始
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對台灣廠商來說，過去最大的優勢在於原廠委託製造（OEM）。為了降低成本或爭取時效，廠商常一次購買比實際所需稍多的零件，因此常出現零組件過剩的問題；而所完成的現貨，也常在代工客戶一聲令下，便得減少出貨量，如果加上經通路回來的退貨，這些非當季的成品與零件，有時可以把企業的利潤蝕掉好幾成。
因此，邦捷從解決台灣廠商的存貨問題出發，利用台灣過去既有的產品優勢以及網路無遠弗屆特性，「台灣產品絕對可以到世界賣，」王百祿說。
目前邦捷採用以一對一行銷著稱的BoradVision引擎架構，整合產品資訊自動登錄、互動式即時線上交易、線上付款、出貨檢驗流程與即時線上物流追蹤等八種功能，提供包括PC系統、電腦週邊、以及電子零組件等十大類產品的交易服務。
從去年便開始耕耘，目前為止邦捷已與100家以上的台灣貨源供應商簽約，其中有67家為獨家合作關係，也就是說，這些公司不會透過與邦捷類似的其他B2B網站銷售；而在買家方面，包括美、澳、東南亞等地則有近3千家加入，預估年底將可破萬家。
**務實處理金流與物流的團隊
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今年3月至5月，邦捷第二次增資，據透露高盛已成為邦捷最大的法人股東，而李占魁與王百祿也對高盛投資態度的謹慎與嚴格，印象深刻。
李占魁說，高盛投資邦捷的過程如同邦捷要上市般，每次邦捷都得準備約三吋厚的文件，到最後高盛確定要投資時，「前前後後的文件累積起來，足足有兩尺以上，」李占魁張開他的雙手筆劃著。
王百祿也回憶，高盛從審視臨界數量（critical mass）、合作契約到進度是否按時達成等，每一個環節都相當嚴謹，一位曾擔任花旗銀行總裁的主管，在詳談一整個下午後評論：「你們是我看過很務實處理金流與物流的團隊。」
而能提供後端金流與物流機制，以及在矽谷擁有「不需靠BroadVision太多技術支援」的團隊，也是邦捷自認能與競爭對手美商e-Exchange相抗衡處。去年底開始營運，於紐約、香港等50多國設有據點，6月初才剛在台灣成立分公司的e-Exchange，目前是以提供資訊流服務為主，同時累計成交金額達1200萬美元，是不容輕忽的競爭者。
**自行耕耘打造3C新社群
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然而，對於未來，邦捷也表現得胸有成竹。
王百祿說，B2B模式有好幾種，有的是將過去上下游供應鏈的關係電子化，有的是像中國阿里巴巴網站般有豐富產品資訊，有的則像豪華商場般的B2B Mall，但「我們不是供應鏈式的B2B，而是從無中生有創造出來的新社群，」王百祿指出。
而在這個新社群中要吸引買家與賣方，選擇適當誘因是重要因素。
李占魁憑著在美國多年的通路經驗，在美商艾威資訊的5年間，曾將公司通路從原本1家大經銷商，拓展至3家大經銷商以及22處零售點；而王百祿也是行銷好手，他指出，邦捷有許多「激勵方案」，吸引買家及賣主雙方都心甘情願來此交易。
「其實這都有些小技巧，」對於目前作法含笑保留的王百祿，舉過去工作經驗為例，他曾為了吸引廠商高階主管填一份問卷，提供如熱門電影票等誘因作為謝禮，如此便吸引主管秘書詳實填寫並即時回傳，「其實這只多花我1萬多塊的行銷成本，但問卷回收率卻硬是比過去高出好幾成，」王百祿說。
過去半年，常常都忙到十點左右才回家的「綠手指傑克」與「活力保羅」，已經讓邦捷順利完成網上交易、開闢貨源與增資等目標，接下來，在這個比B2C更殘酷的B2B市場中，他們還要創造哪些讓人睜大眼睛，直呼「這真是太神奇」的奇蹟呢？
別懷疑，這絕對是未來半年值得您細心觀察拭目以待的焦點之一。
