撥通手機直銷熱線
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2000.06.01 | 人物

手機市場的高熱度,不但讓帥哥金城武願意在雨中泥巴堆裡打滾,也讓林志隆有了自己開店的夢想,決定離開工作多年的展碁國際。林志隆找來兩位朋友,帶著二百萬元資金,與創業伙伴窩在傳說中死過人的公寓裡,架起了網站賣手機及週邊產品。「開一家實體店面的成本不低,而網路是最節省的開店方式,」安瑟總經理林志隆道出選擇網路開電的現實上考量。
去年二月成立至今,市場的高成長,吸引台灣工銀、友立資訊、新絲路及源創四家公司的青睞,今年資本額將擴張至一億,並在五月份準備公開發行事宜。有了資金的投入,安瑟卻打算開始「賠錢」。
林志隆笑說,他們的經營手法都跟市場潮流背道而行,當去年大家都說網路公司要賠錢經營的時候,安瑟卻不太花錢投資,等到今年網路概念股崩盤,大家開始強調營收的時候,他們卻打算投入資金做設備及組織的擴充與改善。「我最近常常懷疑要不要聽詹宏志的話,」林志隆說,他很欣賞詹宏志的見解,可是所做的決策卻都不是那麼一回事,讓他不知道該相信自己還是大師。
「產品多、價錢低、送貨快、服務好」這四項,是林志隆認為造就安瑟的原因。在產品方面,展碁國際、神腦國際、全虹企業和聯強國際,配合供應原廠行動電話、配件和門號。價錢方面,雖然不是每支手機都是市面最低價,但只抓1%~3%的毛利,的確能夠造成一定的吸引,而平均只要兩個工作天,即可在指定地點收到商品,以及多元化的付款方式,都加強了市場競爭力。
「我們所做事都是從便利消費者的觀點出發,」林志隆認為,電子商務有一個「信用卡」付款的迷思,但事實上消費者害怕被盜用,業者擔心盜刷,既然如此,何不就用最多元的方式,讓消費者以最安心的方式消費。
目前手機的貨源仍來自大型通路商,一旦網站「長大」,如何保持與通路商的關係?「透過網站買手機的比例還不到整體市場的1%」,林志隆認為,除非市場能成長到5%~10%,才會開始跟大型通路商產生衝突,所以現階段最重要的挑戰仍是如何把服務做好。

關鍵字: #亞馬遜 #電子書
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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