開始一個新事業，不算難，因為可大可小；當事業成形，讓公司上市有茁壯的本錢，得花番工夫；但如何讓上市後的企業可以不斷突圍、維持高速成長，就是所有企業經理人的難題。
趨勢科技，曾經被《遠東經濟評論》誇讚為「亞洲最具發展潛力的軟體公司」、美國《財星雜誌》也將趨勢入選為「亞洲最酷的公司」。離新宿車站不遠，南小田急白色大樓上的日本趨勢科技辦公室，月租一億日幣，目前有兩百多位員工。俯瞰出去，對面是高島屋百貨和紀伊國書店大樓。很難想像，八年前，連日文都說不通的董事長張明正初到時，如何從八位員工開始，打下這番天地。
**抓對時機切入網路商機
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日本目前仍是趨勢科技在全世界市場的重要營收來源。趨勢科技最早在一九八八年成立於美國矽谷，之後又在台灣設點。九二年選擇進入日本市場的原因很簡單，就防毒軟體而言，當時日本的競爭對手弱，但市場卻很大。果然兩年不到，日本趨勢取得橋頭堡。過去三年，日本市場佔趨勢整體營業額比例，從21%上升到30%，去年更達到50%，公司也在一九九八年八月在東京店頭市場掛牌。
不斷切入有勝算的市場，是趨勢贏的祕訣。回顧趨勢科技過去五年在全世界的總業績成長率，始終維持在40%以上。隨著主要競爭對手Symantec和Network Associates在防毒套裝軟體與防毒技術的實力增強，為了避免價格肉搏戰，趨勢選擇把戰場移到對手不擅長的網路上，從賣套裝軟體的公司搖身一變成為網路上的dot.com－「應用服務提供者」（ASP, Application Service Provider），提供防毒及資訊傳輸安全的「網路外包服務」（IOS, Internet Outsourcing Service）。
除了選對切入點，還得會「變」。比較去年的營收，Symantec和Network Associates兩家公司的營收都大過趨勢五倍到七倍，但趨勢的100億美金市值卻大過這兩家的市值總和。執行長張明正分析原因，關鍵在對手沒有從一個賣產品的公司變成網路服務公司。
想要不斷轉變，需要遠見和膽識。競爭者和趨勢一樣，同樣都是專攻防毒技術，但趨勢卻能在ASP領域中技勝一籌，負責日本國內業務發展的渡部敏弘強調，「趨勢早在五年前就認為IOS是未來的的重要市場。」
IOS將是趨勢未來成長的重要動力。日本趨勢去年業績成長24%，其中網路服務產品佔營收將近四成；但像美國及歐洲這些網路發展較日本先進的地區，趨勢網路服務產品比例都在七成以上，去年的業績成長也因此超過一倍。渡部敏弘分析，今年夏天，日本政府將制定網路傳輸的資訊安全法案，「趨勢IOS在日本市場的爆發力，會在明年。」
趨勢朝新戰場邁進，但不忘自己的利基點。從賣套裝軟體到作網路服務，聽來是十分不同的事業，但渡部敏弘笑笑說：「我們沒有忘記，別人眼中的趨勢是『防毒』專家，我們的核心競爭力也確實在此。」因此，趨勢的網路策略（IOS業務）是透過與ISP或電信公司合作，例如台灣的HiNet、Seednet，日本的PSINet以及美國的MCI WorldCom、英國的BT等；這種策略結盟，不但利用合作夥伴在網路基礎建設的資源和技術能力，更重要是，這些網路電信業者在市場上有「網路專家」的招牌，透過這些廠商來推展IOS業務，在市場行銷上，可以省下許多力氣。
**防毒新解＝「網路安全防護」
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「防毒」在Internet時代的意義，必須擴大解釋為「網路安全防護」。同樣是電腦資料安全，過去是個人電腦上的病毒防護，但當網路將個別電腦連成巨大網絡，電腦與電腦間的資訊互動變得頻繁、加速，「防毒」工作也就衍伸到各種網路資料傳輸的保護。去年十一月趨勢和日本第一大電信業者NTT合資成立NTT Data Security，專門提供各種電腦系統的安全防護解決方案（security solutions）。
透過NTT建立與日本政府的關係，是未來進攻日本網路安全防護市場的關鍵。日本政府機關一向與大企業間有默契關係，同時也在NTT Data Security擔任執行副總的渡部敏弘說明：「趨勢對即將爆發的日本網路安全防護市場有所期待，現在必須有機會參與政府政策討論。」取得與NTT的合作，正是跨進政府大門的一大步。
NTT Data Security只是趨勢透過合資方式，進入網路防護安全市場的一步，渡部敏弘表示還有三、四個類似計畫在進行中，例如與汽車製造業者的合作，就是針對未來汽車透過行動通訊上網，因應而生的新防毒市場。
**不可忽視的Linux
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瞄準Linux，趨勢科技早有準備。根據國際調查機構IDC的統計數字，Linux將在未來三年以每年25%的速度成長；而趨勢早在一九九七年就推出Linux作業系統下的防毒軟體，這幾年來隨著Linux走紅，業績也是水漲船高。
今年二月，趨勢以一千八百萬美元買下網路軟體公司Unisoft三分之二股權，隨後並成立子公司新網趨勢(ipTrend)，專門開發目前當紅的Linux作業系統相關軟體及電子商務應用。張明正指出，經營ipTrend，不僅是延續趨勢對Linux市場的關注，同時也希望藉此開發防毒以外的產品，尤其是企業進行電子商務所需要的電子郵件、資料庫等軟體，這些同樣是擴展趨勢市場機會的重要動作。
**規劃新的成長曲線及道路
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趨勢不斷尋找到提升公司成長的新事業曲線。趨勢的同仁喜歡戲稱他們的老闆張明正「善變先生」（Mr. Chang(e)）；從賣套裝軟體到賣網路服務，從防毒軟體到電腦安全防護，從病毒事業到電子商務軟體，從微軟Windows到Linux；一變、再變、再再變，事業變，組織規劃、人才需求也都跟著改變，張明正說：「我們要找的人，要年輕，不怕改變。」
公司需要成長，如何能不改變。仔細看看趨勢的事業規劃藍圖，雖然不斷在核心事業（防毒軟體）的成長曲線中出現新的事業道路，但這些新事業規劃，多是具前瞻性的高成長線條，以維持整個公司的成長動能；開始嘗試投資網路新興事業，目前雖然還是一條提升公司成長的「虛線」，但可能會是未來的成長「實線」。
趨勢開始在網路事業進行佈局。今年四月，趨勢和天下文化合作的「天下趨勢知識網絡」網站正式上線，瞄準遠距教學市場；去年四月在日本，也與軟體銀行成立一家網路創投公司SoftTrend，投資金額一千萬美金；另外，張明正本人投資四百萬美金到新浪網，則是著眼於中國市場。
為了公司持續成長，開發新市場和處理新事業是第一優先。年初才從台北調來日本的資深產品經理王翹楚說：「很少看到老闆，老闆到日本大部分也都是往新事業處跑。」張明正東京的助理久安佐和也表示：「目前大部分的時間，老闆都在歐洲；」顯然動作快的張明正又看到新的機會。
