「折返跑」進新上海

2000.03.01 by
數位時代
「折返跑」進新上海
今年初,蕃薯藤宣佈多家國際性策略夥伴入股,包括微軟、西門子、德國最大出版集團貝塔思曼等企業,集資七億台幣。蕃薯藤執行長陳正然不諱言,這些國際...

今年初,蕃薯藤宣佈多家國際性策略夥伴入股,包括微軟、西門子、德國最大出版集團貝塔思曼等企業,集資七億台幣。蕃薯藤執行長陳正然不諱言,這些國際性夥伴看重蕃薯藤的,除了原有的4C架構(商務commerce、社群community、內容content、傳訊communication)外,最重要的價值,還是第五個C-China的佈局。有趣的是,蕃薯藤跨入中國市場的第一步,不是合資成立入口網站,做它最擅長的「生意」,而是經營電腦、通訊等產品的3C賣場。

**從實體賣場切入

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去年聖誕節前夕,蕃薯藤投資成立的賣場CyberMart,在上海最熱鬧的淮海中路開張,賣場形態類似台灣的NOVA,蕃薯藤為第二大股東。網路初期扮演資訊提供、促銷及售後支援的角色。主要經營團隊為台灣人,目前單日營業額約一百萬人民幣,週末可達曰一百八十萬人民幣(相當於九百萬台幣)。
為什麼要從實體賣場切入中國?賣場經營與蕃薯藤的核心能力無關,這步棋走得是什麼道理?
「中國長期必然要走電子商務,但是在非北美地區有沒有可能完全『虛擬』,我相當懷疑,」陳正然強調,現階段經營中國的電子商務,所需的金流和物流體系還多所欠缺,必須結合實體賣場與虛擬網路商店,彼此「交叉掩護前進」,才實際可行。在台灣,因為產品生產廠商相對而言有值得信任的配送品質,蕃薯藤可以以策略聯盟的方式,解決實體後勤系統的問題;但在中國,產業支援系統也未成熟,從事電子商務還是必須務「實」以對。

**策略運用,以小搏大

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在陳正然的規劃中,蕃薯藤進軍中國電子商務市場,可以隨著實體通路連鎖經營的延展,佈建蕃薯藤在各城市的市場。對實體的CyberMart而言,它不需要開全國兩千家分店,只要重點城市有據點,蕃薯藤便得以用網路商城擴張連鎖通路的效益。
另一方面,在中國經營三C賣場本身便是有前景的新商機,蕃薯藤也希望藉此得到企業多元化的利潤與經驗。
預計年底上市的蕃薯藤,目前已將進入中國大陸市場列為投入資源的優先考量,但以什麼樣的方式進入,則不設限。
陳正然早在一年前就密集造訪大陸主要城市的網路業者,他認為,相對於中國當地的網路業者,台灣的優勢在資金、技術人才的管理、和網路營運服務的經驗;但是相對於有意進軍中國的國外廠商而言,台灣的業者不見得有優勢。特別是資金,「宏碁投資網路的兩億美金,只不過是AOL市值的零頭而已,」陳正然強調,台灣業者必須將火力集中在某些焦點,資金必須策略性運用,才能發揮力量。
曾經有人質疑,以蕃薯藤及陳正然的意識形態與政治背景,會使得蕃薯藤的「大陸政策」敏感難行。但陳正然以事實證明,作為台灣入口網站的龍頭,走出台灣,跨入中國,已經無關意識形態,而是生存競爭必要的出路。

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