GASH將人氣手遊「遊戲完蛋了」搬上區塊鏈，如何打破鏈遊不好玩魔咒？|數位時代 BusinessNext

GASH將人氣手遊「遊戲完蛋了」搬上區塊鏈，如何打破鏈遊不好玩魔咒？

樂點（GASH）將韓國手遊「遊戲完蛋了」改造成區塊鏈遊戲版本，解決了多數鏈遊不好玩的問題，GASH還想透過這款遊戲串聯母公司遊戲橘子資源，怎麼做？

發生什麼事？

「遊戲橘子」旗下樂點（GASH），早在2018年就成立區塊鏈專案研發小組，投入區塊鏈市場技術研究與應用開發，是相當早就投入Web3的遊戲業者之一。

近期，與韓國手遊「遊戲完蛋了」合作，將這款五年歷史、超過2百萬人下載的熱門遊戲，改造成「區塊鏈遊戲（GameFi）」版本，這一步，不單只是推一款遊戲這麼簡單，GASH想做的是透過這款遊戲，串聯母公司遊戲橘子、GASH旗下遊戲，打造Web3遊戲平台，如何做到？

將現有手遊改造成「GameFi」，GASH如何做到？

創立近28年時間的GASH，是全台灣最大的數位娛樂服務公司，內部從2018年成立「區塊鏈專案研發小組」投入研究，並在2022年第一季則啟動轉型計畫，出「區塊鏈BaaS（Blockchain as a Service）一站式整合服務」。

這個平台主攻想投入NFT應用的企業客戶、遊戲業者、數位藝術創作者、內容IP發行與版權商，目標是成為以數位創作，及數位娛樂為核心的區塊鏈服務營運平台。

延伸閱讀：橘子集團也踏入NFT！GASH打造一站式平台，首發作品「胖胖猿」登場

除了企業端的服務，GASH在今年也開始推出區塊鏈遊戲，與韓國「遊戲完蛋了」手遊合作。

區塊鏈遊戲之所以吸引人，是因為玩家可以擁有遊戲中虛擬寶物、角色的所有權，並且有機會從中獲利，但是，早期許多區塊鏈遊戲打著獲利、賺錢的名號切入市場，玩家跟業者都想賺錢，遊戲本身並不好玩、缺乏娛樂價值，不僅違反了遊戲的初衷，大家賺到錢就離開，也無法長期留下玩家。

「遊戲完蛋了」是一款上市已經五年的韓國手遊，至今已創下超過1千萬美元的營收，在Android、Apple雙平台下載量超過2百萬人下載，這樣的成績，已經證明了遊戲本身「好玩」的價值。GASH看上這點，開發出「遊戲完蛋了」的GameFi版，這樣的策略，可以很大程度確保遊戲能長期經營，接下來的挑戰在於，讓玩家認識GameFi的玩法與魅力。

「遊戲完蛋了」GameFi版融合了代幣經濟，玩家需要使用遊戲專屬代幣「BUG」，來恢復角色生命，以及購買虛擬道具。此外，玩家在可以把獲得的NFT拿來質押（類似將錢存在銀行定存，獲得利息的一種方式）到去中心化交易所（指沒有第三方涉入交易的平台）兌換成其他加密貨幣。

從兩大原因，看GASH的轉型大計

曾葳表示，GASH之所以開啟跟「遊戲完蛋了」的合作，背後有兩大原因。

原因ㄧ：快速切入GameFi領域、降低失敗機率

現今平均一款手遊的生命週期，大多約3個月到1年就退燒，不過，「遊戲完蛋了」上線至今已有5年時間，在Google play和App Store下載量更突破2百萬、總營收也有1千多萬美元的好成績，具備雄厚的實力，對GASH來說，與其冒著風險重新開發一款遊戲，直接選定一款戰力超強的遊戲，並以代理、合作的方式切入，是風險低、成功機率高的策略之一。

原因二：串連旗下遊戲資源

GASH母公司「遊戲橘子」旗下有多款遊戲，但彼此之間並無法互通，切入GameFi領域後，可以透過區塊鏈技術，逐步串連橘子集團、GASH旗下遊戲，實現在不同遊戲間，虛擬寶物、角色互通的願景，打破傳統手遊、線上遊戲僅能在單一平台遊玩的問題。

「遊戲完蛋了」GameFi版主要有三種獲利來源，包括遊買賣道具的手續費、GameFi PASS以及遊戲內廣告。

曾葳表示，獲利並非投入「遊戲完蛋了」GameFi版的最主要目標，更希望將此案例作為「引路人、燈塔」的角色，運用橘子集團、GASH的資源，在遊戲產業中，先做出一個成功、可行的GameFi案例。

攜手幣安，強化Web3生態基礎設施布局

傳統遊戲公司切入Gamefi賽道，除了靠內部人才開發，與產業龍頭合作，也是取得成功的捷徑。曾葳表示，GASH也跟全球最大加密貨幣交易所幣安（Biance）合作，發行三款「遊戲完蛋了」不同等級的紀念NFT，根據稀有度的不同，可額外獲得更多的BUG幣和虛擬寶物。

之所以與幣安合作，除了產業龍頭的規模，能快速讓GASH取得曝光度外，曾葳説，相較於主流大鏈以太坊，Gas Fee（礦工費）動輒5～20美金，GASH的NFT上在幣安的BSC鏈上，Gas Fee僅需0.3至0.7美金不等，交易速度1到2分鐘即可完成，能因此吸引更多外部合作機會。

挑戰：組織龐大，難以整併資源和共識

不論是從內部資源、外部合作的面向來看，GASH似乎都已經將各個面向打理的井井有條，但其實曾葳所屬的「區塊鏈應用發展處」，在2022年1月時才成立，對一個上市企業甚至跨公司的合作來說，究竟是怎麼樣突破層層關卡，在一年時間內說服公司投入GameFi遊戲？

曾葳坦言，當初在與GASH、遊戲橘子集團協商時，曾遇到很多挑戰，好比說傳統遊戲多聚焦在如Facebook、官方網站等單向資訊的傳遞來與玩家互動，這麼做就已經可以取得很好的成績，要說服高層花更多預算跟人力，投入更為負責的Web3社群工作，就是一道很大的關卡。

為了解決這道難題，曾葳結合以前做遊戲、玩項目的經驗，先在社群凝聚一批最初的支持者，再慢慢地投入其他獎勵、Discord小組長帶活動的機制，讓社群24小時隨時處在一個活絡的狀態，拉近與支持者的距離之外，也讓公司看到Web3社群的凝聚力，跟傳統遊戲單向互動的差異性，最終，才慢慢放權給曾葳的團隊往下執行。

展望GASH在Gamefi的發展，曾葳分析，雖然現在整體產業、市場不好，身為台灣最大的數位娛樂點數支付平台，反而更有責任走在市場前面，尋找其他可能的新機會。

GASH、遊戲橘子都是傳統遊戲產業的代表，未來，GASH將會致力在Web3時代，整合橘子集團旗下不同的遊戲，讓玩家在遊戲中的角色、道具不再受限於單一的遊戲裡面，而是可以在整個橘子集團生態系中相互流通、自由買賣。

責任編輯：高敬原

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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