老闆退位的華矽半導體
老闆退位的華矽半導體
1999.12.01 | 科技

當創意工作遇上時間壓力,如何管理就成了大學問,臺灣半導體業中的IC設計公司,近年來是臺灣產業中成長最快速的一群。他們「快、準」的作業能力,以及塑造「區隔性產品」的創意力,在在令人耳目一新。
近年來,專攻利基產品──呼叫器解碼IC,在中國大陸,拿下近5成最大市場占有率的華矽半導體,就是一個鮮明的例子。

**消費者習性是創意激素

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相應於PC的IC設計業者,規格與應用方向已相當明確,只須把成本與交期管好;消費性IC則是鑲嵌在各式家電與通訊器材中,與用戶的習性關係密切,如何讓客戶的「客戶」──末端消費者好用與愛用,成為最上游的IC設計業者必需考慮的第一個創意點。
正因消費性IC的用途多元,為了滿足各個客戶的需求,華矽提供軟硬體並重的整合性服務,在每顆IC中,華矽會加上自行設計,符合當地文化風情的使用軟體,讓客戶的呼叫器更上手好用。因此,來自軟體部門的創意,就是華矽最寶貴的資產。經常接觸客戶的華矽應用部副理何金松表示,針對呼叫器不同的門號、接受速率、接受靈敏度,華矽的晶片必須搭配軟體形成各種規格(specification, spec),長年累月的積累,這套智慧財產,無形中為華矽築高了與外商競爭者間的競爭門檻。
為了蒐集可能的創意靈感,華矽設計部由副理以上主管,組成了一個市場資訊蒐集小組,每個人經常上網,固定蒐集競爭者新產品的相關資料,並加以分析,或拜訪客戶了解需求。工程師們多半認為激發設計IC創意的祕訣,在於「多看、多學」,因為「有了input才能output!」
以呼叫器為例,語音、留言、解碼器等電路,都是發展成熟的設計(intellectual property, IP),該如何重新合成另一種新商品,兼顧節約成本及市場接受度,靠得是工程師的功力,因為原有的IP很有可能在組合後,在溫度、耗電量、體積等關鍵上出現前所未見的問題。而能夠多看、多思考的工程師,相對而言,可以用來排列組合的解決方法比較多,也比較容易在時程內逼出解決之道。

**一加一大於二的團隊

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由於IC設計業腦力高度密集的特性,工程師每天耗費相當長的時間在辦公場所,華矽的工作空間別具特色,總經理陳裕均表示,因為經營團隊從基層工程師做起的黑手背景,所以對辦公空間與腦力發揮一加一大於二的效果,有著固執的想法。
華矽於1995年從台北市濟南路15坪大公寓,搬到板橋最高的辦公大樓,規劃辦公空間之初,笑稱自己是「老頭子」的7位經營者,選擇窩在四面水泥牆當中,將面對淡水河及觀音山的一面大片玻璃窗景,全部留給員工,每天下午當音樂響起,員工在窗前享受下午茶,為可能進行到深夜的工作儲備體力。
IC設計工程師通常需要一段完整的時間來解決問題,超時加班是常態,因此華矽訂定彈性上下班時間,在上午9點15分加減45分之內都是準時上班,「我們希望坐8小時椅子跟1小時的生產力比值,不是8比1,」身為創業團隊之一的副總經理郭大經,說明華矽堅持細節的初衷。
多數的華矽客戶都記得,華矽是如何經由客戶抱怨,將解碼功能整合進中央處理器裡,郭大經說:「這就是運用創意,」或許正因為華矽的研發團隊,能不斷激發創意,先一步替下游工程師開發出體貼的晶片,所以即使有摩托羅拉的強敵環伺,華矽仍逐漸在IC設計業中。嶄露頭角。

**看準需求,紮根現實

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要在消費性電子商品市場上闖出一片天,除了技術之外,還必需看準需求。目前華矽研發成功的呼叫器用中央處理器(Central Processor Unit, CPU),整合進解碼器功能,開發的創意即是看到客戶對體積大小與成本的需求趨勢。
華矽生產的呼叫器晶片在1993年呼叫器開放民營時,攀升到第一個銷售高峰,目前華矽正積極在中國大陸建立代理據點,就是為下一個高峰做準備,何金松表示,「臺灣呼叫器用戶占總人口數的30%,但在中國大陸卻還未超過10%,」如此龐大的市場,肯定也形成激發工程師創意的條件。而要運籌更大的市場,華矽更考慮直接到中國大陸設研發中心,「創意要紮根在市場上,跟客戶想同樣的事,說與客戶同樣的話,」華矽副總經理郭大經如此總結。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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