老闆退位的華矽半導體
老闆退位的華矽半導體
1999.12.01 | 科技

當創意工作遇上時間壓力,如何管理就成了大學問,臺灣半導體業中的IC設計公司,近年來是臺灣產業中成長最快速的一群。他們「快、準」的作業能力,以及塑造「區隔性產品」的創意力,在在令人耳目一新。
近年來,專攻利基產品──呼叫器解碼IC,在中國大陸,拿下近5成最大市場占有率的華矽半導體,就是一個鮮明的例子。

**消費者習性是創意激素

**
相應於PC的IC設計業者,規格與應用方向已相當明確,只須把成本與交期管好;消費性IC則是鑲嵌在各式家電與通訊器材中,與用戶的習性關係密切,如何讓客戶的「客戶」──末端消費者好用與愛用,成為最上游的IC設計業者必需考慮的第一個創意點。
正因消費性IC的用途多元,為了滿足各個客戶的需求,華矽提供軟硬體並重的整合性服務,在每顆IC中,華矽會加上自行設計,符合當地文化風情的使用軟體,讓客戶的呼叫器更上手好用。因此,來自軟體部門的創意,就是華矽最寶貴的資產。經常接觸客戶的華矽應用部副理何金松表示,針對呼叫器不同的門號、接受速率、接受靈敏度,華矽的晶片必須搭配軟體形成各種規格(specification, spec),長年累月的積累,這套智慧財產,無形中為華矽築高了與外商競爭者間的競爭門檻。
為了蒐集可能的創意靈感,華矽設計部由副理以上主管,組成了一個市場資訊蒐集小組,每個人經常上網,固定蒐集競爭者新產品的相關資料,並加以分析,或拜訪客戶了解需求。工程師們多半認為激發設計IC創意的祕訣,在於「多看、多學」,因為「有了input才能output!」
以呼叫器為例,語音、留言、解碼器等電路,都是發展成熟的設計(intellectual property, IP),該如何重新合成另一種新商品,兼顧節約成本及市場接受度,靠得是工程師的功力,因為原有的IP很有可能在組合後,在溫度、耗電量、體積等關鍵上出現前所未見的問題。而能夠多看、多思考的工程師,相對而言,可以用來排列組合的解決方法比較多,也比較容易在時程內逼出解決之道。

**一加一大於二的團隊

**
由於IC設計業腦力高度密集的特性,工程師每天耗費相當長的時間在辦公場所,華矽的工作空間別具特色,總經理陳裕均表示,因為經營團隊從基層工程師做起的黑手背景,所以對辦公空間與腦力發揮一加一大於二的效果,有著固執的想法。
華矽於1995年從台北市濟南路15坪大公寓,搬到板橋最高的辦公大樓,規劃辦公空間之初,笑稱自己是「老頭子」的7位經營者,選擇窩在四面水泥牆當中,將面對淡水河及觀音山的一面大片玻璃窗景,全部留給員工,每天下午當音樂響起,員工在窗前享受下午茶,為可能進行到深夜的工作儲備體力。
IC設計工程師通常需要一段完整的時間來解決問題,超時加班是常態,因此華矽訂定彈性上下班時間,在上午9點15分加減45分之內都是準時上班,「我們希望坐8小時椅子跟1小時的生產力比值,不是8比1,」身為創業團隊之一的副總經理郭大經,說明華矽堅持細節的初衷。
多數的華矽客戶都記得,華矽是如何經由客戶抱怨,將解碼功能整合進中央處理器裡,郭大經說:「這就是運用創意,」或許正因為華矽的研發團隊,能不斷激發創意,先一步替下游工程師開發出體貼的晶片,所以即使有摩托羅拉的強敵環伺,華矽仍逐漸在IC設計業中。嶄露頭角。

**看準需求,紮根現實

**
要在消費性電子商品市場上闖出一片天,除了技術之外,還必需看準需求。目前華矽研發成功的呼叫器用中央處理器(Central Processor Unit, CPU),整合進解碼器功能,開發的創意即是看到客戶對體積大小與成本的需求趨勢。
華矽生產的呼叫器晶片在1993年呼叫器開放民營時,攀升到第一個銷售高峰,目前華矽正積極在中國大陸建立代理據點,就是為下一個高峰做準備,何金松表示,「臺灣呼叫器用戶占總人口數的30%,但在中國大陸卻還未超過10%,」如此龐大的市場,肯定也形成激發工程師創意的條件。而要運籌更大的市場,華矽更考慮直接到中國大陸設研發中心,「創意要紮根在市場上,跟客戶想同樣的事,說與客戶同樣的話,」華矽副總經理郭大經如此總結。

往下滑看下一篇文章
AI × 出海新策略!亞馬遜跨境電商高峰會重磅登場,為台灣企業量身打造「出海突圍」新戰略!
AI × 出海新策略!亞馬遜跨境電商高峰會重磅登場,為台灣企業量身打造「出海突圍」新戰略!

根據統計,2024年至2028年,電商增長速度是傳統零售業的3倍,今年的電商銷售額,則預計會突破6.9兆美元,台灣有93%的中小企業,認同跨境電商是未來成長的關鍵。顯然,在科技持續演進、經貿環境快速變化的時代中,耕耘「跨境電商」,已是企業發展的重中之重。為了協助台灣企業提升競爭力,亞馬遜全球開店盛大舉辦「Seller Summit 2025 │ 台灣跨境電商高峰會」,活動匯聚了產業專家、優質服務商和亞馬遜成功賣家,透過密集的論壇,深度解析最新的全球電商趨勢與實戰策略;現場還表揚年度傑出賣家、頒發年度產業貢獻獎,並齊聚代營運、國際物流、金流等全方位服務商,提供賣家一站式的專業諮詢與完整的出海指南。

善用AI與資源,迎戰全球6.9兆美元跨境電商商機

亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先分享2026全球跨境電商趨勢與台灣發展策略。她直指,企業想在跨境電商取得發展先機,關鍵是要善用AI與資源、靈活應對市場競爭、消費需求變化,並積極升級轉型,「而在這個過程中,亞馬遜全球開店不僅是一個銷售平台,更是助力台灣品牌走向世界的伸展台。」

事實上,隨著AI不斷進化,亞馬遜也持續升級商機探測器、A+Content、Creative Studio等各項AI工具。像是選品工具「商機探測器」,能分析數十億包含搜尋、點擊、購買行為等互動信號,協助賣家發現還沒被滿足的產品需求,進而帶動產品的研發與創新;升級版的A+ Content,則讓賣家能透過影片、圖片等多元素材,提升商品詳情頁的吸引力,以迅速抓住消費者的目光;而由代理式AI驅動的Creative Studio,賣家只要對AI下簡單指令,就能建立高品質的廣告內容,將原本需要幾周時間才能產製的行銷內容,縮短至數小時內便可快速上架。

總經理謝孜希特別提到,3C產品、戶外運動和寵物用品和母嬰等三大品類產品,是台灣賣家在亞馬遜上,表現最好的商品,「亞馬遜將持續透過物流創新、升級AI工具、讓賣家輕鬆掌握創新優勢與精準決策,以及攜手更多在地夥伴等方式,台灣企業能將這些高品質、設計佳的產品,銷售到更多站點。」

亞馬遜
經濟部政務次長江文若特別前來參與台灣跨境電商高峰會,並參觀現場展攤、體驗各項亞馬遜的AI工具。她指出,要想在跨境電商脫穎而出,善用AI工具,達到精準行銷、提升效率是關鍵。由左至右分別為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、經濟部政務次長江文若及亞馬遜攤位夥伴
圖/ 亞馬遜

從B2B2C轉型B2P2C,掌握市場新契機

而近來,受到全球貿易變動、關稅提高和地緣政治風險影響,供應鏈紛紛重組,台灣企業的新契機在哪裡呢?

《經理人月刊》榮譽發行人暨城邦出版集團創辦人何飛鵬指出,過去數十年來,台灣中小企業因為在製造領域活得太好,主要採取透過貿易商、代理商將產品銷售給國外大盤商的B2B2C模式。然而,面對劇變的大環境,「跨境電商讓這些中小企業有了『做品牌』的機會,讓他們可以透過平台,直接面對消費者,改成B2P2C的銷售模式。所謂的P,就是平台(Platform)。」

全球記憶體與儲存裝置領導品牌創見資訊,今年以美國市場為跨境電商第一站,僅三個月就取得優異表現,第一季營收與去年同期相比,成長了150%,也讓創見榮獲亞馬遜全球開店智造新秀暨最佳電子品牌獎。創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,創見以前拓展海外市場,都是拿起地圖、選擇一個國家後,找當地的代理商、經銷商合作;但去年起,創見加入跨境電商的行列,一口氣能接觸許多國家,還因為掌握消費者數據,發現有些被認為過氣的產品,竟然非常暢銷,「跨境電商讓我們從被動接受訂單,轉變為主動握有數據、消費者背景,甚至能重新認識市場。」

亞馬遜
大師引路論壇,左起創見資訊業務副總經理陳柏壽、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、《經理人月刊》榮譽發行人 / 城邦出版集團創辦人何飛鵬、《數位時代》總編輯王志仁主持。
圖/ 亞馬遜

二代接班搭配數據決策,突破內外組織壓力

台灣產業正處於數位升級與轉型的關鍵時刻,若能搭配企業傳承與二代接班機會,將助力外貿企業走向國際新格局。但究竟該如何將傳統製造優勢,結合數位力量,突破組織與市場的雙重挑戰?

台灣數位企業總會執行長王怡雯認為,現今二代企業家面臨的最大挑戰已不只是「接班」,而是如何「接續發展」,以應對世界的多重挑戰。她觀察,近年台灣傳產進入密集接班換代期,年輕接班者更有做品牌和進軍國際市場的企圖,也更傾向和跨國平台合作,「但要注意的是,轉型過程中碰到的組織內部壓力,往往大於外部市場競爭壓力。」

台北市進出口商業同業公會副秘書長蔡順達也認同王怡雯的觀點。他認為,年輕一代相當努力開發海外市場,但相較於老一輩習慣憑經驗做決策,「年輕一代更重視數據,也習慣以數據做決策,並以用戶體驗為核心去研發、創新產品,成效因此會更好。」

華夏玻璃執行長廖冠傑做為第四代接班人,自接班後,便積極帶領公司投入數位轉型、跨境電商領域,也透過亞馬遜全球開店,接觸到許多資源、開拓商機。他認為,品牌要到海外發展,會面臨物理距離、文化距離的雙重挑戰,「所以要對每個市場的經濟、政治有基礎認識,尤其現今被認為是『全球化已死』的時代,分工仍在繼續。我建議,要與一個能在全球精準行銷,又能在地交付的平台夥伴合作。」

亞馬遜
本次特別針對二代轉型規劃「跨境新生代 接班新思維解鎖全球制勝方程式」,左起華夏玻璃股份有限公司執行長廖冠傑、臺灣數位企業總會 執行長王怡雯、台北市進出口商業同業公會副秘書長蔡順達,並由《數位時代》總編輯王志仁精彩主持。
圖/ 亞馬遜

品牌國際化、AI智能化、創新數據化,助力賣家脫穎而出

除了精彩的論壇,亞馬遜全球開店也舉辦年度傑出賣家暨年度產業貢獻獎頒獎典禮,表揚在不同品類和跨境市場中,表現傑出的台灣品牌和企業;更重要的是,亞馬遜全球開店發布品牌國際化、AI智能化和創新數據化等三大策略,助力賣家脫穎而出。包括即將登場的第二屆亞馬遜新銳品牌加速器,便致力協助賣家靈活運用外部資源,加速品牌成功;「智造在台灣 品牌耀全球」企業海外陪跑計畫,除了有選品、品牌建置、產品上架、產品合規、物流發貨及廣告投放等課程,還提供一對一的賣家企業健檢,手把手指導企業投入跨境電商領域;同時,亞馬遜也升級去年推出的「亞馬遜跨境合作承運方計畫(Amazon SEND)」,在現有的空運頭程服務、UPS快遞服務外,再開通台灣至美國的固定海運航線;而為了降低賣家的出海門檻並優化物流效率,亞馬遜全球開店亦打破對規模限制的想像,宣布攜手全家便利商店,推出「跨境物流寄件服務」,所有貨物「隨到隨寄」且有「專業報關」服務,全面整合台灣與海外的全程物流與金流,等於全台4,400家的全家,都將成為跨境物流的寄件首站,讓自由工作者、創業青年、斜槓族等個人與中小型賣家,只需要一本台灣護照,便能將產品直通亞馬遜的數億活躍用戶。

跨境電商的高成長動能,是台灣企業前所未有的發展機會。而擁有多元跨境工具、資源的亞馬遜全球開店,將持續結合AI、數據分析,協助台灣企業降低出海門檻、提升品牌競爭力,進而抓住全球電商商機、帶動業務增長。

亞馬遜
亞馬遜全球開店將與全家便利商店攜手合作,由左到右分別為亞馬遜全球開店區域拓展總監 Phoebe 、總經理Paloma、 全家便利商店李建興副營運長及DPD Taiwan 宇迅國際 Patrick Lin 總經理,透過物流的整合,將賣家的產品通過4,400家全家,賣向國際。
圖/ 亞馬遜

2026亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫、新銳品牌加速器,熱烈招募中!立即報名

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
進擊的機器人
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓