輕鬆解讀數位經濟

1999.12.01 by
數位時代
輕鬆解讀數位經濟
傳統經濟,撒網有效率﹔數位經濟,釣魚成本低 傳統經濟的廣告模式,就像不知道魚群所在的漁夫,魚網會比釣竿來得有效率;數位經濟的廣告模式,就像...

傳統經濟,撒網有效率﹔數位經濟,釣魚成本低
傳統經濟的廣告模式,就像不知道魚群所在的漁夫,魚網會比釣竿來得有效率;數位經濟的廣告模式,就像擁有千百支釣竿的漁夫,岸邊垂釣勝過出海捕魚。
儘管針對消費者偏好與習性的市場與行銷報告多如牛毛,許多廣告主都相信,他們所投注的半數廣告資源,是被平白浪費掉的,只是我們很難確定浪費掉的是哪一半而已。廣告效果難以確知,目標消費者難以找尋,傳統廣告的產業分工、計價模式都是以量販批發、經濟規模的方式來運作。所以大型廣告代理商較易取得好的版面與時段,不同的廣告公司也願意合組媒體採購公司來取得價格上的優惠。傳統經濟的廣告模式,一如傳統經濟中的製造業,「以量取勝」。
在網路上,對廣告效益的評估事實上越來越容易,準確度越來越高,傳統散槍打鳥式的廣告也就越來越難有生存的空間。此外,在網路的世界裡,即使是最熱門的網站,廣告版面的供給永遠高過於需求。以網際網路最大的搜尋引擎之一Excite為例,85%的廣告版面始終待價而沽。最熱門、流量最大的搜尋引擎尚難以廣告維生,更何況其他類型的網站。網路廣告的大量超額供給,傳統以版面空間、時間為計價單位的運作模式,勢必要面對改寫的命運。網路廣告跌價的速度,與全球網站增加的速度成正比,當網站的數目幾近無限量地供應,網路廣告的命運就如同多數網路上的產品一般:免費。
網路廣告經營成效最為優異的雅虎行銷副總裁Seth Godin就不諱言地指出,網頁上的條幅廣告(banner)之所以會出現,主要是因為網站的經營者幾乎不花什麼功夫就可以做出來,還可以馬上變現,而不是因為它們真的管用。
未來,只有能夠讓消費者選點,能夠創造顧客主動接觸到商品與資訊的廣告──連結的創造,才會被認定是真正有效的廣告。根據美國網路市場研究公司邱比特傳播(Jupiter Communications)的預估,2002年的消費性電子商務將有90億美元是透過網站的連結引介完成,佔總體消費性電子商務375億美元的24%。
傳統概念的廣告不值錢,廣告收入從何而來?美國的網路玩具業者eToy付給引介網站高達12%的佣金,亞馬遜網路書店每年付給引介網站(譬如AOL)的佣金則已高達300-900萬美元,許多的網站紛紛把這些公司的廣告放在網站最為顯目的位置,積極地吸引消費者選點、連結與購物。
網路廣告的基本精神是,當一對一的釣魚變得簡單而又不耗費成本,又何苦買一艘船,冒著風浪出海捕魚? 

**傳統經濟,工作與生活的切割;數位經濟,工作與生活的結合
**傳統經濟,區隔工作與休閒的高明管理者才是贏家;數位經濟,工作即生活,生活即工作。
在傳統經濟中致勝最重要的不二法門,不外乎是提高生產效率、降低生產成本。要達成這樣的目標,職場上的個人做為一個生產者,經常會被要求是嚴謹、自律、而錙銖必較。但是坐不改名、行不改姓同樣一個人,卸下了領帶,換下了套裝,轉身一變成為消費者,消費我們自己在做為生產者的時候所大量製造出來的商品。做為一個消費者,我們被告知,是要放鬆、解脫、甚至是縱慾狂歡的。等到我們從昨夜的宿醉中醒來,我們又回到生產者的角色,再一次的嚴謹、自律、錙銖必較,而後放鬆、解脫、縱慾狂歡……,兩種最極端的精神狀況,以打卡鐘作區隔,天天在我們的腦袋裡打轉。百年來的工業經濟歷史,時鐘所顯示的時間,支配我們的行為、作息和情緒。
在數位經濟的時代裡,牽一髮動全身的股市24小時開張,得把做夢和吃飯都算進去,才勉強趕得上股市的彈指變化;對熱愛圍棋的人來說,不分黑夜白天,全天候都可以在網路上找到世界各地下棋的對手;上網為的是搜尋商機或是純屬娛樂,只剩下網址之別而無空間之分的時候,工作與休閒也已變得無法切割。
只有工作是自己的最愛,才會將這24小時的張力視為喜悅,而非折磨,而當一種工作都需要24小時全心投入的工作者,只有「喜悅者」才具有競爭力勝任這個工作,視此為折磨的人應當找尋另一個真正讓自己「24小時工作」仍能喜悅的工作。
未來,切割我們時間的方式,不是上班下班;我們和其他人的關係,不是同事或朋友之別;數位經濟最有效的分類方式,是網路出現以後有著相同癥候群的人們:圍棋迷,蘋果迷,集郵迷,股市迷....
所以eBay找來貓王迷主持貓王物品的拍賣,投身證券市場多年的高曉龍創辦了哈網,天生喜愛創新事務的賀元與薛曉嵐創辦了資訊人,而楊基寬在失業時有了104就業網站的點子。網路社群的經營,不只是經營事業,也是經營生活。

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