AI熱潮進入台美共製新局!三星華府人力比台積電多30倍,台廠如何在美重現竹科模式?
AI熱潮進入台美共製新局!三星華府人力比台積電多30倍,台廠如何在美重現竹科模式?

「三星在華府設置 150 人處理政府關係,台積電只有 5 人,還有許多台廠根本沒有派駐人手。」

4 月 17 日,前立法委員、華府哈德遜研究所資深研究員許毓仁在「台美共製思維與保護策略國際論壇」上點出這組數字對比。他直言,企業若無法參與華府決策進程,只能等消息傳回台灣,屆時「已經是餐桌上的菜」。

這場由人工智慧法律國際研究基金會主辦的論壇,邀集台美多位產官學界代表共議台廠赴美布局。基金會董事長朱兆民指出,台灣已從「made in Taiwan」的代工角色轉向「made with Taiwan」的戰略夥伴,但進軍美國面對行政效率、人力成本等挑戰,這是基金會發起「台美製造產業白皮書」的初衷。

台積電亞利桑那由虧轉盈,《晶片法案》稅抵升至 35%

亞利桑那州駐台投資辦事處處長徐竹先分享,4 月底前往亞利桑那參訪的產官學代表團規模已超過 200 人,「是史上最大的一團。」兩年前參訪團是 25 人,去年是 35 人,今年有 200 餘人,熱度膨脹的趨勢必然在亞利桑那帶來化學效應。

在數年虧損後,台積電亞利桑那子公司已於 2025 年成功轉虧為盈。徐竹先指出,台積電不僅達到超過新台幣 300 億元的損益翻轉,如今更有擴廠動力,並可獲益於《晶片法案》被提升到 35% 的投資稅額抵減。每新建一座廠,資本支出便能抵稅,顯著抵銷美國高成本的劣勢。他直言,「獲利飛輪已經啟動。」

亞利桑那州駐台貿易投資辦事處處長徐竹先
徐竹先表示,台積電在美國每新建一座廠,資本支出便能抵稅,顯著抵銷高成本的劣勢。
圖/ 人工智慧法律國際研究基金會

3 月,緊鄰台積電廠區、占地 2,300 英畝的大型開發案「Halo Vista」動土。大鳳凰城經濟委員會(GPEC)執行長麥麗婷(Christine MacKay)形容,這將成為新竹科學園區在鳳凰城的模範,目標是打造全美最全面的半導體樞紐。

台廠赴美的能力缺口:沒買過地、沒蓋過廠

徐竹先指出,台灣許多科技業者長期在科學園區內以承租模式運作,缺乏買地蓋廠的操作經驗,這是赴美投資時的能力缺口,也讓科學園區形式的基礎建設變得極具價值。

Halo Vista 目前以美國政府支持、民間營運的方式開發。徐竹先建議,台灣政府也應積極參與規劃,或許以部分合資的方式合作。「台灣人進駐的園區,應該要知道台灣的規格是什麼。」

他另提到,與台灣對接的亞利桑那政府官員相當年輕,預測這一批官員未來將成為「美國政界最了解半導體科技產業的人」,正與台灣業者一同成長,有機會成為台灣的長期夥伴,但需要雙邊的下一代領袖建立互信。

美國史丹佛大學胡佛研究所研究員祁凱立(Kharis Templeman)與哈德遜研究所資深研究員華特斯(Riley Walters)也指出,美國可積極向台灣學習科學園區的營運模式。兩國因 AI 需求推升彼此的經濟整合,美國已再度成為台灣最大貿易夥伴,台灣則是美國第四大貿易夥伴,甚至在單月對美出口商品價值上超越中國。

華府政治經營懸殊,「矽連結」要取代「矽盾」
許毓仁在論壇上進一步闡釋主張。他認為過往台灣談經濟貿易時著重財務數字,但川普政權將半導體與先進製造視為國家戰略與經濟安全議題,台灣也應以同等高度視之。

他強調,關鍵決策在華府做成。企業赴美不必然削弱台灣經濟實力,應以「矽連結」(Silicon Link)取代「矽盾」(Silicon Shield),將台灣的成功模式擴張至全球,同時深入整合進美國經濟體。

經濟部前部長鄧振中回應,美國現今更加看見與台灣「共製」的價值;涉及高科技與國家安全的領域,各屆政府都希望在國內有強健的基礎。數發部次長侯宜秀則分享先前赴美參加「矽盛世峰會」(Pax Silica Summit)的觀察,認為「信賴」是台灣在 AI 時代的核心競爭力。

中小企業聚落模式:「母雞帶小雞」降低風險

哈佛甘迺迪學院研究員、AI 法律國際研究基金會秘書長朱宸佐指出,與大廠相比,中小企業在資本規模、跨境談判能力、法務與稅務等資源相對不足,更需要產業聚落的支援;科學園區或產業平台可扮演「母雞帶小雞」的角色,降低單一企業的風險,推動台灣產業從單打獨鬥邁向整體共進。

許毓仁同樣建議,應在亞利桑那、德州等 AI 戰略特區設立產業聚落代表處,以近似模組化小型科學園區的模式運作,加強支持毛利率較低的中小企業赴美落地。

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責任編輯:李先泰

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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