IBM「 Bob」搶攻企業AI開發市場!靠的不是最快的AI,而是40年主機護城河與治理框架
IBM「 Bob」搶攻企業AI開發市場!靠的不是最快的AI,而是40年主機護城河與治理框架

AI程式工具戰場正從個人加速器迅速轉進企業升級。在三大公有雲搶進企業級開發平台時,長年耕耘大型主機市場的IBM於4月推出自家專精軟體開發的「AI開發夥伴」Bob,能否靠主打AI治理順利搶單?

Bob是什麼?

Bob是IBM在2025年中於內部推出、年底進入預覽測試階段的軟體開發、交付與治理平台,在今年4月底正式於全球公開上市。可說是上一代程式碼助理watsonx Code Assistant的升級版本。目前以SaaS形式提供個人與企業版本,未來也將推出本地版本,服務企業資料落地的需求。

目前,AI開發工具競爭者眾。台灣IBM數據與AI技術總監李維倫解釋,Bob主打的不是生成程式碼的速度,而是提供企業一個在效率與治理間的理想平衡點。他直言,「效率高不一定等於成功。」

IBM Bob
台灣IBM數據與AI技術總監李維倫強調AI治理對企業的重要性。
圖/ IBM

不比速度比治理,IBM的企業AI算盤

從企業角度來看,光只有程式碼生成這一段任務的速度提升,不足以證成整體競爭力。IBM Bob將代理AI嵌進整個軟體開發生命週期,從計畫、設計、研發、測試、部署到維運,為AI代理們設計不同的「角色」。

例如,IBM內建有「規劃」、「程式碼」、「問答」等模式,使用者根據任務性質選取適合的模式,再由Bob調配適合的模型執行任務。使用者亦可以自行設定客製化模式。

Bob採用多模型協作架構,較簡單的任務由IBM自家的Granite應付,較複雜工作可以調用Claude或Mistral等模型。IBM相信,這樣的多模型路由設計可為客戶節省成本,避免使用者調用最高級模型服務自己所有需求的傾向。無論底層調用什麼模型,客戶統一依用量向IBM支付「Bobcoins」的做法,也較為簡明。

這一方面補足了Granite面對複雜程式任務的應對能力,也是IBM避險的設計。不過度依賴單一外部模型,也讓IBM得以更彈性服務不同企業客戶的合規需求。IBM表示,未來地端版本高度可能開放企業接入自訓的模型。

Cursor不懂的,IBM最懂!40年主機護城河如何變成生意

Bob同時也是IBM加速現代化工程、防守公有雲搶食大型主機客戶的利器。雖然Bob也提供個人訂閱服務,IBM主戰場仍在企業端,尤其是IBM服務已久的金融、保險、醫療與公部門等高監管行業。這塊大型企業的技術債市場,可能相當豐厚。

目前,許多IBM的金融業、製造業客戶,底層系統仍在使用COBOL或舊版Java。但COBOL工程師越來越少,許多已屆退休年齡,提升系統後續維運的風險。同時,金融、製造業等客戶重視服務穩定性,大改複雜系統程式碼帶來的停機風險高,讓許多CIO們選擇持續維運,把現代化工程的重責大任交給下一任接班者。

IBM在此塊市場有差異化護城河。許多COBOL大型主機的供應商就是IBM自己,IBM最了解這些舊系統的痛點,也有大量程式碼可以訓練模型。面對善於用Python寫全新程式的Cursor、Claude Code等對手,IBM在分析、更新COBOL、Java等語言上具有優勢。

IBM Bob
台灣IBM客戶創新工程架構總監陳威皓解釋Bob與外部工具的差異。
圖/ IBM

台灣IBM客戶創新工程架構總監陳威皓舉例,日前團隊為一間台灣金融機構更新擁有40年歷史的COBOL核心系統的過程,有如聽「天橋底下說書人講故事」。開發專案許多環節沒有書面文件,只能聽老工程師口述當時的經驗,這是一般AI工具難以應對的情境。

陳威皓解釋,大部分AI程式工具可以讀程式碼,但是自己生產大型主機的IBM更懂程式碼與系統之間的連結。這讓IBM團隊得以接續老工程師們的工作,降低未來無人維護的風險。

陳威皓也認為,三大公有雲的開發平台服務希望鼓勵客戶多多上雲,但多數企業還是希望、或需要至少部分資料位於地端,因此看好IBM所耕耘的混合雲架構在合規、治理需求下的吸引力。

不再靠語法打天下,AI時代軟體人才要的是「組合拳」

李維倫觀察,這類代理協作式開發平台的優化,對軟體生態系人才帶來幾個關鍵轉向。

一個是關鍵技能從「語法」轉向「思維」。他認為,不應只把AI生成程式碼的能力看做是軟體技術門檻降低,或是寫程式這件事變得簡單。而是軟體人才的關鍵技能從編寫程式,轉向思考設計架構以及如何與AI協作。這其中講求的是系統思維與分解問題的能力。

李維倫預期,文、理組學生過往的差異鴻溝,會因為這類工具而弭平。

因應這樣的趨勢,企業需要建立新的人才培育體系。李維倫認為,企業重視的技巧已不是對少數程式語言的精通程度,而是能否在合規架構下進行大型專案的流程編排,「不再是以前你一招打遍天下,需要打出『組合拳』。」

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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