「男人幫」自創品牌閃同業惡性競爭|數位時代 BusinessNext

流行女裝是網路拍賣的熱門項目，那麼相對冷門的男裝店該如何打響名號，就成了少數成功男裝店的獨門絕學。當初因為失戀離開科技公司、轉而網拍創下事業高峰的「男人幫Man's Shop」店主Angel，來自屏東、有著很台灣味的名字──洪貴枝。開店僅僅十八個月的男人幫，從兩人員工拓展成十七人公司，銷售事業擴張出四個副牌、十個賣場、四個實體銷售點，月營業額高達新台幣四百萬元。
「男人幫的特色就是『自創品牌』，目前自創品占全部商品八成，」六十八年次的老闆Angel分析自家商品優勢。仔細看看男人幫的網路賣場，塗鴉Ｔ恤、條紋Polo衫、色彩豐富的及膝寬褲等，以流行的嘻哈、陽光風年輕潮物為主。其中最特別的是，由男人幫自行設計的塗鴉Ｔ恤。Angel表示，目前有兩位員工專職設計衣服圖案，他們每人每月設計五十個全新圖案製作衣服，這些縫有男人幫標籤的獨一無二服飾，毛利較高、品牌辨識度也高，正是它的利基商品。
與別家男裝店不同的是，賣場裡三百多項商品都由同一位模特兒穿戴，這並不是巧合，這其實是店家經營品牌形象的苦心。為了讓網友潛移默化地記住男人幫，Angel決定以固定模特兒當作品牌代言人的方式樹立形象，並以一年百餘萬的價碼與模特兒Enson簽定獨家合約。但Enson並非影視當紅炸子雞，Angel為何願意用這麼高的價碼簽約？「哈哈！因為當初找他拍照，讓我賣男裝第一個月就賺了二十萬！」賺了二十萬元的這個月，並不是Angel做網拍的第一個月，在此之前她賣的是女裝，同樣是批貨、找模特兒拍照，賣三個月就連賠三個月，一連賠掉六十萬元，「到了第三個月，連我家裡的人都來跟我說：『不要這樣啦⋯⋯』，」Angel笑著表示，當時只是一念之轉，決定賣男裝看看，挑對貨又遇到過年旺季，自此生意由虧轉盈大逆轉。
和一般成衣賣家相同，男人幫一開始的貨品是在五分埔批得。不過，他們很快就積極地往成衣上游尋去，直接向大陸工廠下單，成本進一步下修。

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自創品牌成轉捩點**

男人幫另一個轉捩點則是自創品牌的產生，而它的緣起其實是有點慘的。沒聽過網拍產業也有「商業間諜」吧！還真的讓男人幫遇到。「先前有位新進員工，來不到一個月，學東西很積極，很願意發問，我心裡想：哎呀！真是不可多得的好員工啊（捶掌貌）。等到她默默消失之後，合作的攝影師來問未結清的費用，但我們根本沒發那次拍照，我馬上搜尋到別的賣家這一系列照片，才知道她是間諜，」Angel灰心地表示，同業惡性競爭以及網路上盜圖嚴重，讓她選擇自創品牌的道路。
至於販賣流行商品最大的問題──庫存，男人幫一開始是將庫存商品贈送到慈善機構，但後來因為數量太大，反而被退還回來，於是轉而利用不挑款式的低價「福袋」，進行三件、五件的組合式促銷，大受網友好評，曾在兩周內一舉賣出五千二百件商品，庫存一下就沒了。所以現在只要倉庫快放不下時，就會進行福袋促銷。
問起她做網拍最得意的事是什麼？答案不是網路平台上破紀錄的福袋銷售成績，也不是一個月四百萬元的高額營收，而是「我和老公曾在路上看到人家穿男人幫的衣服，而且還一連看到兩個人穿，都是自創品牌的衣服，超興奮的！我還叫老公上前去問他們衣服哪裡買的，真是超開心的！」

**男人幫Profile

創業時間：2006年11月
創業資金：新台幣100萬元
月營業額：平均新台幣400萬元（最高700多萬元)
毛利率：1～2成
品牌定位：自行設計的流行男裝品牌，以休閒的T恤、Polo衫品項最多
賣場：雅虎奇摩拍賣（共5品牌、5賣場）、雅虎奇摩購物中心、PChome Online商店街、momo富邦購物網、Payeasy、GoHappy，共在6個通路開店，另有實體百貨櫃位4處
員工：17人（未含實體店員工）

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。