「如果客戶只需要除水垢，我會建議他不要買我的東西。」水力凈綠能科技共同創辦人暨執行長宋富璘的一句話，道出這家新創與傳統除垢業者最大的不同。對於仰賴大型空調與冷卻系統的企業而言，水垢不只是清潔問題。當它附著於管線與熱交換設備，散熱效率便可能下降，連帶增加電費與維護成本。也因此，水力凈從水垢處理技術出發，結合了物聯網（IoT）監測與第三方驗證，將散熱改善轉化為可量化的節能減碳服務。
不只解決水垢，更要替企業省下電費與維護成本
說起水力凈的技術起點，竟來自一次意外發現。宋富璘回憶，團隊最初投入飲用水相關技術，卻發現經過處理的水，竟讓電熱水壺內原本附著的水垢逐漸脫落，因而開始思考能否應用於工業冷卻水塔。「傳統方式就是很化學，它會傷害環境，因為化學具有腐蝕性，也會侵害冷卻系統。」宋富璘指出，化學清洗雖能暫時改善結垢，但水垢可能反覆生成，企業仍須承擔設備耗損與維護成本。
水力凈因此研發「WSB水垢炸彈」，運用特殊液體與封裝技術，藉由循環水流動產生共振作用。宋富璘解釋，依據團隊提出的技術原理，這項技術能抑制新水垢形成，並促使既有水垢脫落，減少化學藥劑使用。根據團隊內部估算，技術導入有機會讓大型熱交換散熱片等設備零件的使用壽命延長約40%。對企業而言，除了改善結垢問題，更重要的是降低設備維護成本，並提升冷卻系統的運轉效率。
為了量化技術導入後的改善成效，水力凈也導入IoT感測器，每分鐘蒐集冷卻水塔運轉數據，透過出水溫度與環境濕球溫度之間的「趨近溫度」等指標，評估散熱表現。宋富璘指出，依團隊採用的估算方式，趨近溫度每下降1°C，冰水主機可能有約3%至4%的節能減碳效益，實際幅度仍須依設備條件計算。這些數據還能進一步產出節能減碳報告，並透過空調技師及SGS相關第三方驗證，提供企業評估設備改善與規劃減碳措施的依據。
從桃園青創輔導到智慧桃園提案，花三年跨越市場信任門檻
然而，有技術、有數據，並不代表企業就願意立即採用。「其實一路以來都很艱辛，不是馬上就導入了，真的不是這樣。」宋富璘坦言，水力凈為了進入公部門相關場域，歷經多次溝通、測試與審查，前後投入約三年。這段過程中，桃園市政府提供的創業資源，成為團隊尋找實證機會的重要助力。透過桃園市政府青年事務局相關活動，以及育成、加速器的輔導，水力凈獲得參與展會、媒體曝光及產業交流的機會，逐步建立與公部門及企業接觸的管道。
「新創要面對企業是不容易的。」宋富璘特別肯定加速器的產業鏈結能力。對B2B技術團隊而言，找到願意了解、測試新方案的單位，本身就是商業化的重要一步。
水力凈先從初步除垢測試著手，讓相關單位實際觀察改善情況。隨後，團隊參與桃園市政府「智慧桃園」相關提案並獲選，進一步提出整合IoT監測、散熱效率分析與數位管理的完整方案。「因為除水垢你們也看到了，那是不是可以透過智慧化的方式，讓你們得到節能減碳以及智慧化管理的成效？」宋富璘回憶，這是當時向相關單位提出的構想。經過約半年的評估與協調，團隊才取得進一步導入的機會。
目前，水力凈已累積三處公部門相關場域的驗證經驗。宋富璘表示，三處場域均已完成節能減碳報告與相關第三方驗證，其中一處驗證場域的冷卻水塔，更量測到趨近溫度下降1.2°C的成果。對水力凈而言，桃園市政府提供的場域實證機會，不僅讓團隊得以在不同使用環境中檢驗技術，也累積了節能數據、設備管理及服務導入經驗。「如果官方都認同這個項目，是不是市場就比較認同了？」宋富璘坦言，這是團隊積極投入公部門實證的重要考量。如今，這些實際案例已成為水力凈向企業展示技術效益、爭取合作機會的重要基礎。
從實證走向企業市場，先以20家客戶建立服務模式
隨著實證成果逐步累積，水力凈也開始積極拓展企業市場。目前團隊以五年租賃的方式，提供整合WSB設備、IoT監測與節能減碳報告的完整服務，並持續與企業洽談合作。宋富璘透露，已有約6至7家企業進入報價及合作條件協商階段，但他並不急著追求客戶數量，而是將2027年的目標設定為服務20家企業。
「你一次接100家跟接20家，量體不同，產生的問題也不同。」他認為，現階段最重要的是建立從現場勘查、設備安裝到數據監測、報告產出的完整服務流程，確保每個環節都能穩定運作，再逐步擴大客戶規模，並評估東南亞、中東及美國等海外市場的發展機會。從除垢技術走向節能減碳服務，水力凈逐步累積實證成果與市場經驗。桃園市政府提供的青創輔導、產業鏈結及場域驗證機會，則成為團隊拓展企業市場的重要助力。
