專家一（石靈慧）
從消費者視野替產品增值

在奢華想像這個類別中，「想像」就說明了奢華的體驗，商品必須提供使用者一個「作夢」的機會，從消費這個產品，進而擁有很多想像空間。例如香水、化妝品都是販賣「想像」，激發消費者變美麗的慾望，才會有購買行為。

要落實奢華訴求，必須從消費者的視野來替產品增值。有了這個，可以增加產品的說服力。奢華商品讓消費者感受到三Ｓ：明智（smart）、滿意（satisfactory）和時尚（stylish）。

奢華表現在價格和品質，像是很貴的材料、很好的品質。而在行銷上，「稀有性」是很常用的操作手法。例如廠商號稱「限量」的產品，就會引發很多消費者有「非買不可」的搶購慾望。

根據我的觀察，奢華商品能夠變成經典，設計一定要簡單，才能經得起時間考驗。廠商在商品的設計、生產上也必須拿捏比例，有些產品走時尚，有些則主攻經典。

奢華精品要能夠暢銷，經典的「品牌」形象不可或缺。所以奢華商品不能只是昂貴，還要讓消費者有持續追求的慾望，延續經典。要針對有影響力的分眾社群做客製化，永遠要給消費者升級的機會。

奢華商品更要將最基本的「功能」納入考量。如果皮包不能做皮包該做的事，就失去意義了。對我來說，如果有一個手機，它的電池續航力可以維持一個禮拜，這個手機就非常奢華。品味不一定等於奢華，提供消費者沒有選擇的選擇，就是奢華的選擇。

另外，奢華比較常被忽略的是「軟體」部份，體驗也是一種追求奢華的過程，方便好用的軟體、ＶＩＰ的接待服務，都會讓消費者會有備受尊寵的奢華感受。

專家二（史孟康）
需要維持品牌一致性

儘管科技不斷推陳出新，有時簡單有時奢華，但品牌仍然需要維持一致性。像蘋果的iPod不管出了幾個版本，都同樣命名為iPod，這讓消費者能夠對品牌建立認同，這是長時間的積累。

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徠卡Leica M8 數位相機
奢華來自歷史的經典元素**

Why：
擁有一台徠卡（Leica）相機，一直是所有專業攝影愛好者的終極目標。有相機界的「勞斯萊斯」之稱的徠卡，在相機歷史上有不可取代的神聖地位。只要提到徠卡，就會聯想到其悠久的歷史、精良的做工和優秀的影像表現。
隨著數位化的蓬勃發展，相機產業蕭條。儘管同業Konica把相機業務賣給了新力（Sony）、Nikon停止生產大部份的傳統相機，徠卡仍然堅守傳統相機的優勢，保留傳統相機設計元素，以謹慎的態度向數位領域擴張，M8滿足了從傳統進入現代，在數位領域中保有傳統經典的屬性，滿足消費者對經典的想像。

How：
永遠的創新來自歷史的承襲，徠卡M8承襲徠卡M系列相機的傳統，高質感的紮實機身，堅固耐用的鎂合金全金屬材質機體，相機的頂蓋與底蓋則用整塊實心的銅鋅合金，最後再用鍍鉻處理成黑色或是銀色，經得起時間的洗鍊。
高度的產品相容性，延續了徠卡在攝影界翹楚的地位，M8可以和舊有的傳統鏡頭相容，也延續了品牌的精神。所有徠卡為人稱道的技術，包括安靜、輕巧、快速而且精密準確連動測距器，都可以在M8找到，不因為數位化後而喪失。這讓徠卡M8即使單機就要價17萬5千元，仍然是專業攝影玩家夢寐以求的逸品。

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徠卡相機的奢華除了表現在紅底白字的品牌商標，高不可攀的定價也是讓消費者感受奢華的行銷策略。訴求鎖定專業攝影愛好者，讓玩家頸上掛徠卡，不僅炫耀了自己夠專業，也暗示荷包夠深。

專家意見：胡佑宗（唐草設計創意總監）
徠卡品牌復興的第一步，是把舊歷史先整理成文件、書籍，作為和消費者重新溝通的媒介。執行過程不僅再度凝聚企業內部對品牌的了解，也實現把經典元素數位化的目標。這個工作耗時3年，期間沒有商品推出，這在台灣是無法想像的。

Acer Ferrari 1000筆記型電腦
將F1的價值加到電腦上

Why：
法拉利賽車風馳電掣的畫面是許多男人蟄伏心中的夢想，看準了這點，宏推出Ferrari 1000，讓賽車狂熱份子多了一個方式展現愛意。

How：
在產品設計上，融合許多F1賽車的設計元素。採用與法拉利跑車上相同的碳纖維材質，輕巧堅固。鍵盤上方的黃色顯示燈仿效跑車儀表板，包括散熱孔、金屬油門踏板式的四向觸控版，都展現了賽車精神，甚至連開機都會有賽車呼嘯而過的音效，滑鼠滾輪也非常講究地用上法拉利字形車胎紋。
在細節上的講究、與奢華品牌Ferrari的結合，讓宏的Acer Ferrari 1000筆記型電腦成功塑造精品形象，抓住賽車愛好者的心。

專家意見：陳文龍（浩漢產品設計股份有限公司總經理）
時尚表現在科技產品與奢華品牌的結合，宏選擇和法拉利策略聯盟，就是很聰明的作法，把別人的價值加值到自己的身上。

**承大科技金縷衣
夕陽產業的新出路
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Why：
原本只是傳統運動器材公司因應產業技術升級，利用金屬纖維紡織技術與衣料結合，讓原本被視為夕陽產業的紡織業，重新創造了新機。

How：
金縷衣金光閃閃的色澤，是因為採用超細金屬纖維製作，不但可以持續釋放金屬離子，保護人體免受瞬間靜電的困擾與驚嚇。另外，金屬纖維還有輕薄保暖、易清洗、不沾塵等功能。對溫差較大的歐美市場，格外具有競爭力。為訴求金字塔頂端、具經濟消費實力、勇於嘗試新事物的都會人士，在風衣的設計也力求簡潔。希望強調產品的功能，讓注意健康的消費者接受。

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傳統產業另闢蹊徑，運用高價格的材質和技術，開發出功能奢華的產品。儘管金縷衣單價高貴，但它提供了注重健康的消費者（例如日漸增加的銀髮族市場）一個新選項：穿得輕薄卻保暖，並可防止靜電。

**Jabra JX10藍芽耳機
聽音樂也能當耳環
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Why：
藍芽耳機是商務人士不可或缺的配件，光是功能齊全還不夠，現在還需要好看的產品設計，才能說服消費者願意佩戴在身上，展現自己對奢華的品味。
Jabra在推出全球最精巧（10克）的藍芽耳機「Jabra JX10」廣獲好評後，訴求金字塔頂端消費者市場，大膽選用黃金與鋼等頂級金屬材質，讓藍芽耳機可以和耳環一樣閃閃發亮。

How：
產品由丹麥頂尖工業設計大師Jacob Jensen親自操刀設計，融合設計美學及藍芽科技，也加入了時尚奢華概念。外型沉穩洗鍊，很有北歐風格。除了好看，功能實用更是產品的前提，JX10重量僅14公克，音量控制、配對和通話按鈕的使用介面都十分人性化。

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JX10的奢華表現在選擇高貴材質的黃金和鋼，又由北歐設計大師操刀，讓藍芽耳機不再只是通訊工具，還能夠妝點自己。「魅惑黃金版」更採取限量行銷策略，讓消費者願意花大錢，展現與眾不同的尊貴品味。