俞賢午（Yoo Hyun Oh） Profile
現 職 SK通訊（SK Communication）執行長
年 齡 47歲
經 歷 1983年進入SK集團行銷部門工作，而後參與集團策略規劃事務，2003年升任SK電信副總裁、創立SK通訊，2004年擔任SK通訊執行長迄今
學 歷 密西根州立大學電訊傳播媒體博士
**韓國最會M&A的網路產業企業家
**俞賢午是網路界重量級人物，
他以高明購併策略讓SK通訊快速切入網路，
最特別的是，甚少有文化調適問題，
每一家公司都能以驚人速度成長。
Cyworld母公司ＳＫ通訊的執行長俞賢午，不但是韓國網路產業重量級人物，也是西方世界想要了解韓國Web 2.0發展的意見領袖。全世界最重要的網路產業大會中，都一定會有專門留給他的專題演講時間。
俞賢午更是網路產業著名的購併高手。他靠著高明的購併策略，讓鮮京電信（SK Telecom）旗下子公司ＳＫ通訊，能夠快速切入網路產業，成為韓國第三大入口網站（僅次於Naver與Daum）。二○○二年買下搜尋引擎Lycos Korea、二○○三年購併社交人脈網站Cyworld、二○○六年三月買下韓國最大的部落格入口網站Egloo，他最新的戰功是二○○六年十月購併以搜尋服務聞名的Empas與Konan，讓ＳＫ通訊旗下的入口網站Nate一躍超越Daum，成為韓國第二大入口網站，僅次於Naver，外界預估這將補足ＳＫ通訊在網路搜尋技術方面的劣勢。以下是《數位時代雙週》獨家越洋專訪內容。
Ｑ 你被譽為「韓國最會M&A（購併）的網路產業企業家」，買下的公司都能以驚人的速度成長，你是如何選擇購併對象與時機呢？
Ａ 這個不能免費跟你說的喔（笑）。事實上，ＳＫ本來就是擅長以合併的方式發展的企業。網路產業的購併，最重要的是讓創業團隊願意留下來。有些人只想賣掉公司就走，這種公司我不會要。覺得自己力量不夠、想要透過大企業力量來幫助自己完成目標，這種公司我才會接手，所以我所購買的公司，很少會發生核心團隊離開的事情。找到很有潛力、但實現能力不足的公司，找出他們的價值、預估他們會發展成什麼程度，並且覺得我們的加入可以幫助他們發展，這樣的公司我才會考慮購併。
網路新創公司最重要的價值是創意與策略，大公司購併網路公司的時候，常常因為文化不一樣，常常會有適應不良、營運不善的狀況。所以當我想要合併這家公司的時候，我並不在意他們現在的盈收能力，而是要了解他們裡面的小團體是什麼樣子。我在意的是，他們被合併之後，是否能在這個環境中繼續很有熱忱、很有生產力地達成貢獻，以及他們如何與其他部門相互合作。
Ｑ 對於新創公司而言，他們被大企業購併的必要性是什麼？
Ａ 新創公司都有很好的點子，但成長的時候都會遇到最關鍵的瓶頸──也就是所謂的「臨界大眾」（Critical Mass）（編按：指能夠創造經濟效益的會員人數），大約有八○％的新創公司撐不過就倒了，撐過了就可以急速成長，例如Cyworld。一來新創公司要達到臨界大眾需要花一段時間，二來當會員人數暴增的時候，新創公司沒有足夠的經費購買後端設備、雇用專業工作者，服務品質就會往下降。投資者讓新創公司度過這關鍵時刻，就會有爆發性的成長，公司規模一下子從十幾個員工變成數百人，這個階段是否能夠保有公司精神，同時提升對使用者的服務，成為關鍵。第二個瓶頸會發生在網路公司想要往海外發展的時候。這時他們需要可以讓他們更穩定、給他們更大視野的夥伴。
Ｑ 很多人說，韓國的網路產業是全世界的「創新試驗場」，很多創新點子在這裡發生，也有很多外國企業會將新的網路產品拿來韓國市場做測試。為什麼韓國的網路產業可以發達，原因只在於政府政策的協助嗎？
Ａ 我對這個問題考慮過。大家最常說，韓國寬頻建設基礎很健全，速度快、頻寬又高，讓服務開發者能夠安心開發服務，這些的確是很大的方便。從社會經濟的層面看來，我認為二○○○年的世足賽造成了決定性影響，讓許多韓國人第一次走上街頭狂歡，這是過去少見的。世足賽之後還有延續性的活動，改變了整個社會的型態，讓韓國年輕人更能自我表現、與人自由溝通，而網路的目的就是讓人能夠自由溝通。還有一點，跟外國比起來的話，韓國的室外娛樂場地比較少，我們的小孩比較喜歡待在家裡或網咖，這一點也有影響。
**Ｑ ＳＫ通訊旗下有五家被購併的公司，不同公司都有不同的文化，如何保持這些公司的彼此和諧？
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Ａ 所有ＳＫ通訊的子公司都是我的小孩，做父母的不能夠偏心。整併新創公司，最大的困難點是得要改變韓國傳統的企業組織結構。以前只有大企業、大集團的時代，企業完全是依照年資敘薪的。但我們旗下有些公司二十出頭就當ＣＥＯ，有些公司三十好幾還是中階主管而已。因此ＳＫ通訊不管工作者的年資如何，一律依照能力敘薪，將傳統的觀念完全改變過來，這是最困難的部份。
Ｑ 二○○六年ＳＫ通訊買下了Koana與Empas，這兩公司也是Daum與韓國Google想要爭奪的購併標的，看起來韓國網路市場有一股「搜尋引擎的購併戰爭」，為何會在這時候會發生？
Ａ：搜尋引擎是網路產業商業價值（business value）的核心。Konan與Empas實力堅強，但因為種種原因無法持續發揮影響力，所以我們來做購併。我相信經歷這次合併之後，可以創造出世界級的搜尋引擎。
Ｑ ＳＮＳ（社交人脈網路）與搜尋引擎都有很高的商業價值，這兩者未來的發展潛力為何？
Ａ 到目前為止，Web 2.0都以檢索服務為焦點，往後發展應該是要朝向ＳＮＳ與多媒體平台發展。ＳＮＳ的影響力已經擴散到社會的各個角落了，以前的ＳＮＳ網站走大眾化市場，想要一網打盡所有使用者，現在還有專業化、特殊化的ＳＮＳ網站，例如美國的Facebook。接下來ＳＮＳ會走向視覺化（Visualized）與個人身分（Identity），並且會往３Ｄ發展，就像Cyworld一樣。
搜尋服務方面，以前的檢索功能，就是透過電腦很快找到自己需要的資料，但以後透過手機、電視、汽車都可以上網，使用者會透過各種硬體搜尋。如果未來的搜尋引擎認識了使用者的話，就能提供更高品質的服務，就像是針對每個人需求所量身訂做的搜尋功能，變成一種「人工智慧」，這是很高層次的服務。這種搜尋引擎一定只有在「ＳＮＳ＋多媒體平台」才能做到，因為多媒體平台有很多ＵＣＣ（使用者自創內容）。
ＳＮＳ讓ＵＣＣ與使用者個人身分緊密結合，擴展網路裡面有意義的內容。有了這些基礎，才能開發出以人為中心的搜尋引擎。這就是擁有社交人脈網站Cyworld與搜尋引擎技術的ＳＫ通訊，最重要的潛力。
