中國的太陽能產業將席捲世界?
中國的太陽能產業將席捲世界?
2007.01.01 | 人物

來一個時事的機智問答:目前中國排名第七,據《財星雜誌》(Fortune)估計身價高達美元十四.三億的富豪是誰?

答案是:施正榮。 接著再猜猜看他是做哪一行?房地產?不!銀行?不!沃爾瑪的供應商?不!建設?不!
施正榮是中國最大的矽光電太陽能電池製造商,他的產品能將陽光轉換成電力。是的,全中國排名第七的富豪是個綠色企業家,但這種事只會發生在美國才對啊。

施正榮的想法與我雷同,認為這些再生乾淨能源,如風力、太陽能、生化燃料等,將會是二十一世紀裡的成長產業,而他想要確保中國和他的公司——尚德太陽能公司,能成為這個領域的領導者。年僅四十三歲並充滿活力的他,希望能用中國發展製鞋業的模式來推廣太陽能:致力降低成本,讓數以百萬計的普羅大眾也能享用到矽光電太陽能面板。

身為一個環保人士,我預祝他成功。但身為美國人,我開始擔心若美國人不再施展混身解數,發展自己的乾淨能源產業,我們將錯失掉這一場綠色工業革命。今天,美國境內大半的油電混合車都來自日本,往後假使施正榮開發成功,大半的太陽能面板將來自中國。

施正榮了解中國的綠化勢在必行,那些遭受嚴重污染的河川與空氣讓中國別無選擇。事實上,當我跟施正榮在他那位於六十六樓的上海辦公室談話時,污濁的空氣已經讓人無法清楚看到馬路。糟糕的是,美國還以為走向環保只不過是選擇之一,所以當中國企業不得不往綠色產業發展時,美國公司還在要與不要間徘徊,端視地方或中央的政策是否要求企業必須提供再生能源。

多年來,我們那些沒腦的國會議員們,總是相信寬鬆的能源政策能夠對相關企業及製造商有所助益。事實上,這只是幫著他們自我毀滅。例如美國國會決定不對車商要求高標準的每公里油耗量愚蠢決定,只不過「協助」底特律車商們錯過了大好市場,並且幾近破產,而中國現在對於每公里油耗量的標準已經比美國嚴格了。

「目前在中國,各個階層的人都對環境議題與替代能源愈來愈有意識,」施正榮說道:「五年前公司剛成立時,很多人跟我說『何必需要太陽能呢?中國燃煤的發電量還用不完呢』。現在不同了,人們了解到太陽能才是未來的主流,只是目前仍過於昂貴。」

施正榮於一九九二年在澳洲取得工程博士,之後在靠近上海的吳興創立尚德太陽能公司。據近期的《華爾街日報》(Wall Street Journal)報導,尚德太陽能公司結合了「已開發國家的一流技術與開發中國家的價格」——憑此,尚德目前已是世界上第四大的太陽能設備製造廠商,僅次於夏普(Sharp)、日本京瓷(Kyocera)與英國能源(BP)。

施正榮跟我解釋,成功的關鍵在於,他使用大量的低廉中國勞工而非高科技儀器,來生產他的太陽能模組及處理矽片。另外,各省政府為了吸引他到當地設廠所開出的優厚補助條件,也給了施正榮不少的資源跟優勢。

目前尚德大約九○%的生意來自海外市場,但一旦價格下降,中國市場毫無疑問地會成長。施正榮打算利用這塊潛力無窮的市場,創造出他的規模經濟,讓尚德太陽能模板的價格再大幅下降。

「一旦我們成功打開中國市場,尚德絕對會擁有最低的製造成本,」施正榮說:「目前我們一瓦的成本大約在美元四塊,但十年後,我敢說一瓦的成本不到美元兩塊。」而這將使太陽能能源非常具有競爭力與經濟規模效益。

由於尚德的成功,「國內一堆人爭先恐後地要進入這個產業,即使這東西在中國還沒什麼市場,」施正榮補充說:「許多政府官員現在也認為『這的確是個產業』。」為了促進再生能源產業發展,中國政府甫通過一則法令,要求在西元二○二○年前,中國總能源消耗量的十分之一必須來自再生能源。

中國政府在再生能源方面採用了高標準,然而執行不力;美國政府擁有較佳的執行力,卻遲遲不願在能源方面豎立起規範。我們必須重振我們的行動,因為中國遲早會實踐他所設立的標準。當這一天到來時,中國企業將一筆抹滅我們曾經在乾淨能源產業所擁有的成績。

但不管怎樣,你還是可以成為它的股東,尚德太陽能已於紐約證交所上市。 

美國還以為走向環保只不過是選擇之一,
所以當中國企業不得不往綠色產業發展時,
美國公司還在要與不要之間徘徊,
端視地方或中央是否要求企業提供再生能源。 

目前尚德大約九○%的生意來自海外市場,
一旦價格下降,中國市場毫無疑問地會成長。
施正榮打算利用這塊潛力無窮的市場,
創造規模經濟,讓太陽能模板的價格大幅下降。 

往下滑看下一篇文章
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

amazon_2.jpg
圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

amazon_3.jpg
圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

amazon_4.jpg
TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

amazon_5.jpg
新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

amazon_6.jpg
看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

amazon_7.jpg
廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

立即下載_亞馬遜 2026 消費性電子品類攻略手冊|掌握下一波成長動能

圖/ Amazon

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓